房产活动方案(案例)【4篇】

房产活动方案(案例)【4篇】对于没有计划的人来说，就像盲人骑害马一样，很容易遇到危险。而“房产活动方案(案例)【4篇】”方案不仅具有可操作性和可行性的特点，还能帮助您更好地规划和实现目标。三一刀客的编辑为您准备了一份相关资料，希望您参考下载后能分享给朋友们！房产活动方案【第一篇】活动背景：国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。主办单位：房地产开发公司协办单位：代理公司活动时间：xx年10月1日——10月3日或10月6日活动地点：广场。活动内容：房产活动方案【第二篇】活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备：A、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”C、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。2、产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者购买信心。现场演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③避免不愉快事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。促销活动方案餐饮促销活动方案圣诞元旦促销活动方案房产活动方案【第三篇】一、活动时间：周六、日上午9:30-11:00二、活动地点：高尔夫运动公园三、参与客户：花都温泉小镇老业主(不超过20组)四、活动目的：展现项目资源，拉近与老业主情感，为业主们提供交流平台，增加项目周末人气。五、活动流程：1、9:00客户到达高尔夫球场签到盖章，领取球具;2、10:00由高球教练组织客户进行教学演示，包括高球历史、打球姿势、挥杆力度、运动规则等;3、10:30进行互动游戏：男女分别报名1)男士“三杆进洞”比赛。通过抽签形式两两对抗，推杆三次进洞者进入下一轮，直至冠军产生。如对抗赛中两名选手均未三次入洞，则给予第二次机会，两次比赛过后仍未入洞则双双淘汰;如两名选手均三球入洞，同样给予第二次机会进行对抗，直到胜出。2)女士“定点一杆进洞”比赛。每人两次机会，将球放置在固定位置进行推杆，一杆进洞者进入下一轮，直至冠军产生;4、11:00颁发奖品，合影留念，进入商业街领取劳作工具。六、活动奖品：1)男士冠军奖品：高球装备一套+冠军合影一张(装备和照片将收藏在售楼中心业主活动展示区)2)女士冠军奖品：悦SPA理疗券2张+冠军合影一张(照片将收藏在售楼中心业主活动展示区)七、所需支持1)物料签到桌椅一套饮品桌椅一套(咖啡机、老红汤、瓶装水、红牛饮料)奖品(高球装备一套、悦SPA体验券2张)球杆、球若干音响话筒电脑设备一套2)人员签到处2名(行政部：李小焕、陈晓克)饮品服务1名(物业服务人员)教练2名(温泉高球教练)比赛记录员2名(客服部：刘朝阳、张静)球童3名(置业顾问)主持人1名(温泉高球教练)摄影人员2名(策划部：梁浩、王艳峰)房产活动方案【第四篇】一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20xx年1月14日8:30——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日基准筹备)策划：郭森150037606011月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组（励志的句子）确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架：总顾问：(甲方)总策划：周洋顾问：(甲方)活动总监：李佳文场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日：活动现场布置(准备议程)整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛1、外场布置(销售中心门前)：18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼)营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)