[3000字]2023年营销策划方案（实例）案例_营销策划方案（实例）4篇

1/15[3000字]2023年营销策划方案（实例）案例_营销策划方案（实例）4篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是网友为大家分享的“[3000字]2023年营销策划方案（实例）案例_营销策划方案（实例）4篇”，供您参考阅读参考下载。营销策划方案案例营销策划方案3000字1（一)明星营销：明星品牌——“喜剧王牌组合”——徐峥、王宝强以及黄渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。（二）质量好，而且满足观众需求：《泰囧》色彩明快、风格鲜明、笑料十足，以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片类型，迎合快过年的喜庆氛围与观众的欢乐心情。（三）时期选取的适当：选在贺岁片的“低谷”时期，避开了竞争力比较大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。（四）口碑营销：在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映2/15后现场与观众进行座谈，不断加深观众印象，制造“先生看了会带太太来，老师看了推荐学生来看”的效果。良好的口碑开始在互联网上发酵。（五）炒作：有媒体以图文形式刊载报道，称目击徐峥趁小陶虹离京之际独自幽会一位神秘美女，幽会长达八个小时”。绯闻与正处宣传期的电影新闻同天出现，不免惹来借绯闻博版面、关注度等提升。（六）制造网民热：徐峥、王宝强、黄渤组成的“囧神组合”，被网友将之与当年的“葛优+冯小刚（微博）”组合相媲美。他们的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源。在影片掀起“末日狂欢”前，网络上已悄然刮起了“全民p图”风，2b欢乐囧神，互联网无处不在。（七）广告营销：在360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告，包括地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广；在百度搜索首页右上方官网宣传；在pptv、pps、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势。（八）创意营销：《泰囧》定制视频短片颇有新意：1它的提前版预告片将历史名片的片段汇聚一体，让人耳3/15目一新；2《观影指南》更是全方位展示了其超级爆笑元素;《观影须知》连发5，在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序——勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿乱摸时，情节有张有弛、幽默十足，无形中形成了病毒营销，有力地扩大了影片的营销。(九)多渠道造势营销：1主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420万条相关信息。2主演做客名栏目——主演徐峥，黄渤，范冰冰，王宝强等人做客湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目。3海报宣传——在各地区张贴海报进行宣传，为影片造势，达到未映先热的效果。4片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片，总共5款观影指南，2款定制视频。（十）公关活动：在影片上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势。营销策划方案案例营销策划方案3000字21．在××市年度市场销售额达到×××万元。4/152．××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。3．宣传公司品牌，提高公司的美誉度。1．消费者分析1市场总量2**7年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。2市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2．竞争对手分析1市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。××市啤酒销售量排名表啤酒品牌具体销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%5/15××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注2竞争策略根据公司对2**7年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。为了实现公司20*8年在××市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。1．优化营销队伍。2．优化营销网络。3．市场的营销导入。4．配套的广告策略。5．××市工作排期执行。1．进行营销队伍的优化1进行营销分工公司于本月××日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。6/15②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析。③练习制作市场排期表。2开展培训提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此2**8年需要对营销队伍开展培训，具体的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目具体内容培训内容1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求2．终端开拓的基本步骤3．营销网络的基本构架4．服务营销的心理观念5．啤酒营销的基本技巧培训时间2**8年的培训次数为两次，具体为：1．2**8年3月第1周2．2**8年8月第1周培训方式1．外聘培训师讲课2．角色演练3．案例分析2．设计××啤酒营销网络将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为a、b、c三类，实行差别化管理。7/15类别划分和具体销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员a类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人b类销售额在××～××万瓶之间×人销售额在××～××万瓶之间×人包括××区、××区××人c类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。②铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。③铺货回款率3．采取优惠措施1优惠措施一①在进行铺货时，必须签订合同协议。当该酒在×～×天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的××%的货款8/15予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。②本次优惠促销适用的对象为c类客户。2优惠措施二通过设立奖项带动销售，在2**8年6月8日～9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。具体促销方案另行规定。4．进行营销宣传1广告宣传在××市××晚报上，刊登广告，期限为2**8年4月～2**8年10月，预计花费为××万元。2网页宣传在××市居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预计花费×万元。3召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司××啤酒的关注，本次推广活动预计在××是的××商业广场举行，预计花费×万元。营销策划方案案例营销策划方案3000字3秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他9/15市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。20xx年9月28日——20xx年10月8日五、活动地点：：店面促销为主套餐优惠为亮点：鑫鑫灯饰时尚体验馆1、买灯送温暖活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）2、下定赢豪礼活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）3、签到送平安活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）4、签到送月饼10/15活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。1零售渠道的客户资源收集：a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价e、所需物料：dm对折页2批发渠道的客户资源收集a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动c、所需物料：dm对折页a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动b、签到送礼（9:00——16:58）c、幸运转盘（9:58——16:58）d、订单领礼（9:58——16:58）11/15：媒体宣传费用：2万氛围布置费用：5000万共计约：2.5万营销策划方案案例营销策划方案3000字41、管理营销信息与衡量市场需求1、营销情报与调研2、预测概述和需求衡量2、评估营销环境1、分析宏观环境的需要和趋势2、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为1、消费者购买行为模式2、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）3、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者1、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）12/152、辨别竞争对手的战略3、判定竞争者的目标4、评估竞争者的优势与劣势5、评估竞争者的反应模式6、选择竞争者以便进攻和回避7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场的基础，有效细分的要求；2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场1、营销差异化与定位1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化2、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异3、传播公司的定位2、开发新产品1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）2、有效的组织安排，架构设计3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段13/152、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额2、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略3、市场追随者战略4、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略1、关于是否进入国际市场的决策2、关于进入哪些市场的决策3、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程4、关于营销方案的决策（4p）1、管理