旅行社工作计划（最新5篇）

旅行社工作计划（最新5篇）如何起步写好一份工作计划？为了更快速度实现工作计划，可以开始着手准备下一阶段的计划。规划好工作计划，才能更有底气地执行，如果读了“旅行社工作计划（最新5篇）”，您可能会对这方面有更全面的了解。我们的网页内容仅供参考！旅行社工作计划篇【第一篇】旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。（高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校）二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品；（如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力；（如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志；2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户；3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系；4、在实际操作中熟悉市场动态；第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告；2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映；3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整；4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作；5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司；6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能；7、建立合作旅行社的档案；8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作；9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作；10、负责催收所辖区域合作客户的欠款；11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批；四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在：西南、西北及东北片区。五、人员招聘人数及安排：第一阶段（10人）1、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名2、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名3、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）2名4、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）1、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名2、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名3、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）4名4、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名5、西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃），西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）2名6、东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。旅行社工作计划篇【第二篇】一、9月总结及感悟：1、9月上半旬基本能保证每天见两个客户，质量方面同8月有一定提高。但是转换率及二次上门率比较低。徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作，是因为谈的不透还是没有引导好？这个还不知道原因。2、9月下旬工作有点乱了节奏，心浮躁。感觉失去方向。每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行能力会降低。并且心也会浮躁。8月份是没有开发导致月末没积累，但是9月是有开发还是没有积累。不明白原因。徐先生说慢慢来。。。但是自己还是要有方向的。9月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月浮躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，犯贱！改进措施：1静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。禁止工作效率低下！2在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监督。3下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作计划：19月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3寻找每天流程的模式，4月上旬是每天上午电话，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。请严总给点方向。4推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5月下旬要坚持月上旬的电话量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7用9月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9打电话时状态很重要，变换电话技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。电话话术和约见技巧。10每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在9月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11我很认真，我很努力，我没有成功。肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目标。我会成功。12月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！B2C旅行社（旅游）网络部工作计划全文现在开始！4月工作总结及5月工作计划一、4月总结及感悟：1、4月上半旬基本能保证每天见两个客户，质量方面同3月有一定提高。但是转换率及二次上门率比较低。徐先生说都会经过这个阶段，原因是在第一次谈的时候没有做好工作，是因为谈的不透还是没有引导好？这个还不知道原因。2、4月下旬工作有点乱了节奏，心浮躁。感觉失去方向。每天见客户次数也降低、个人感觉是因为心态问题和行为问题，总是感觉每月的月末执行能力会降低。并且心也会浮躁。3月份是没有开发导致月末没积累，但是4月是有开发还是没有积累。不明白原因。徐先生说慢慢来。。。但是自己还是要有方向的。4月出现的问题：1.客户转换率低2.月底时候资料没有跟上，并且没有及时补救！3.下半个月浮躁，执行力，动力降低。4.每天下班后漫无目的的在公司待着，无效率并且影响第二天工作状态！5产品知识没有经常熟悉。6因为个人感情问题导致工作状态低迷，犯贱！改进措施：1静下心来寻找方法，快速摆脱客户转换率问题，并且加强工作效率。禁止工作效率低下！2在月底保持持久动力，现阶段还是需要经理的监督。3下班后学习企业QQ产品知识半个小时，准备第二天工作。之后学习销售相关知识和技巧。放松心情，回家睡觉。4摆脱个人感情问题困扰，长那么帅，根本不需要考虑感情问题，现阶段工作最重要。二、五月工作计划：14月上旬还是以万网产品为主，每天抽出一个小时开发企业QQ客户。保持万网的开发量，每天2个万网客户，一个企业QQ客户。2加大万网谈单思路明确化的进程，每天下班后多抽时间学习销售技巧。迅速解决客户转换率问题。3寻找每天流程的模式，4月上旬是每天上午电话，下午见客户。感觉流程还可以，但是冲哥说这样会浪费时间，不如每天上午一个加开发，下午一个，4点前回到公司再开发。但是我感觉这样会不稳定，客户会约不到。请严总给点方向。4推大单，寻找推大单的思路，并且在开发时方向往大单方向靠近。5月下旬要坚持月上旬的电话量和开发量，解决四月月下旬开发量低迷的情况。6月下旬收割月上旬的同时每天加大企业QQ的开发量，所以月上旬要保证每天下班班后半个小时的企业QQ知识学习。保证月下旬顺利开展企业QQ工作。7用五月的前十天完成整套企业QQ谈单思路。8每天工作总结要重新拾起，明确每天的工作情况。下班后用户15分钟写日工作总结。9打电话时状态很重要，变换电话技巧。其实还是心态和话术方面的问题。有量才有质。但是个人感觉量并不低。上门数却不能保证。这一点要像大刚学习。电话话术和约见技巧。10每天下班后部在公司无目的呆着，完成一天工作后放松心情，听歌。然后回家睡觉，保证第二天工作状态。这一点在4月深有感触，头一天晚上睡不好，第二天会全部废掉！11我很认真，我很努力，我没有成功。肯定是方法上出错了。对自己妹妹都说学习要先找方法，对自己也肯定是。找对方法，咬死目标。我会成功。12月初稳，月中稳，月底还是稳。五月要稳打，静下心来打好五月！旅行社工作计划篇【第三篇】本年度总结：20xx年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。下年度计划：20xx年即将到来，我市的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向。据不完全统计，目前我市的旅行社有近26家，其中有康辉、中国国旅、春秋等比较成熟的大社，也有像我们九华、山水、凤凰等在本地发展起来的本土旅行社。那么作为我们九华旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该如何应对呢?一、目标市场定位假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的.目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。(一)其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问