薪酬管理与培训心得体会范文 薪资管理心得体会范文（精选4篇）

好文档，供参考1/21薪酬管理与培训心得体会范文薪资管理心得体会范文（精选4篇）【题记】这篇精编的文档“薪酬管理与培训心得体会范文薪资管理心得体会范文（精选4篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！薪酬管理培训心得【第一篇】经销商的开发一)、定点派人，帮助经销商稳步成长，实现市场占有率提升，完善企业品牌建设管理。(1)、首先公司的销售部人员打头阵，在地级城市寻找目标客户。短时间内攻下一个当地有较高声誉或有影响力的单位，把它作为公司在那个城市的样板工程，并且在每个城市复制这套成功的方法。当全国大范围内，公司的产品覆盖率得到提升后。此时，市场部配合销售部在全国范围的媒体上做招商广告——造势。(在打招商广告的同时，可以在同一家报纸上做些软性的宣传。即招商广告+软性宣传。)总部进行招商，当地的销售部人员可以配合总部具体考察经销商的实力。(2)、另外，前期销售部设立的样板工程可以作为当地最好文档，供参考2/21好的广告。随时可以请当地的经销商进行参观、考察，指导经销商在当地开展工作并增加经销商的信心。招商结束，市场部马上配合经销商和销售部开展工作，在全国范围内的主流平面媒体上做广告。(二)、明确渠道建设中的发展原则。发展原则：积极培养经销商发展为更高等级类型经销商，实现区域保护及利润保障；维护原则。运用等级区分政策，进行区域经销商群体组建，最终完成“发展原则”。(1)、渠道建设初期，在每个省份都派驻自己的销售人员，市场部派出的人员主要工作职责是：为配合当地的销售人员和经销商工作，还可以在当地的主要媒体上做宣传。总之，形成全方位、立体化的宣传环境。即使当地的招商效果不是很好，我们自己的销售人员也不会白白浪费当地的市场。当地的销售人员只要努力，一样可以在当地打开局面。在没有经销商的领地上开发出属于自己的一片疆土。(2)、当地市场培育的比较好的时候，这时经销商的忠实度也培养了起来。我们对经销商的实力、工作情况也有了更清楚的了解。此时，公司应把当地的客户开发、维护工作逐渐转移给有实力经销商。把小经销商归到当地大的经销商进行统一管理。(因为，在开发当地市场的前期，原则上我们采取抓大放小。我们的工作重点是帮助经销商开发大客户。市场培育成熟后，当地即使有客户，也应该是比较小的客户。)部分经销好文档，供参考3/21商在我们前期的培养下，已经具备了开发市场的能力，因而对于小客户他们也有了自己把握的能力。(三)、区域划分根据营销区域划分，设定区域经销商或公司在当地成立分公司或委派区域经理。全面负责营销区域内的一切营销活动，包括渠道建设、发展、维护、指导开拓等；实行区域经理负责制度。区域经理：区域经理通过各类信息(包括专业展览会、行业资讯、网络搜索、经销商反馈等)的收集、整理及分析，得出潜在终端使用客户，有针对性地寄送产品资料、电话/书信联系、预约面谈、了解客户意愿和需要、协助客户提供解决方案。业务建立后，可根据终端客户的等级区分，将较小客户转给当地的经销商进行销售，较大客户建议直接由区域经理负责，但两者的销售业绩均应归属于当地的区域经销商。业务发展到比较成熟的时候，业务上的增量提高已经不太容易。此时我们应该以减少公司的费用为主，同时提高公司的工作效率。在业务员设置上，可以不以省为单位，而以每个大经销商为单位。如果当地的经销商申请当地公司派驻人员，公司可以让经销商出派驻员工的工资。总之，在渠道建设上，普通的“共赢”远远不够，还必须做到与渠道“共生”。在一荣俱荣、一损俱损的“共生”基础上，实现与经销商利润、风险、观念、策略等层面的“共振”，好文档，供参考4/21相互影响、相互促进。公司目前的规模虽然不大，但与渠道伙伴捆绑在一起就可以编成一个无敌舰队，抗风险能力大大增加。经销商的管理。(一)、经销商资格的审核1、有资金实力；2、有客户资源；3、有人际关系网络；4、有自有的人员专职的从事LP设备的推广活动。对于不符合以上条件的经销商，不予考虑合作。对已经合作，但实际情况与以上要求不符的、且没有业绩经销商，应及时予以取削其经销商资格。(二)、对经销商实行定期培训(1)、参与总部培训、列出详细培训计划，定期一年培训几次，提前通知培训内容，经销商自己承担费用。(2)、对法人经理，年定期培训一次或开经销商大会时一并举行也可。(三)、给经销商指定任务(1)、根据总公司经营计划对经销商下达完成任务指标，并帮助他们做可行性分析，督促指导完成任务计划。(2)、将业绩纳入总公司指标考核体系内。(四)、指导业务分两部分做：好文档，供参考5/21(1)、理论指导将经销商想要开发的用户，分清是某一系统节电类型。在理论上给他充足的案例分析，解释清楚在这一系统上的运行原理。让他能把这套理论跟终端用户讲明白。(2)、实际指导根据经销商业务开展情况，提出每一阶段实际指导办法，让他们跟紧用户，快速通过每个过程，达到成功。(五)、信息共享(1)、向经销商及时通报总公司业绩进展情况，提高经销商信心，鼓足他们干劲，让他们能够全力以赴投入工作。(2)、及时向经销商通报公司产品在新的领域拓展市场成功情况，指导经销商有层次的在新领域铺占市场。(3)、及时通报公司更新换代产品价格政策，及与厂家灵活的合作形式。(4)、业务人员及时了解经销商每个项目的具体进展情况。对特殊项目中出现的特殊问题的处理意见应拿出来，让公司统一进行讨论。在三个工作日内给客户拿出具体的解决方案来。(六)、考核经销商制度(1)、根据公司的当年目标销售额，给经销商下达销售任务。销售任务可分解到季度。(2)、按季度对经销商业绩进行考核。对业绩完成不好的经销商，我们应该做认真的分析和总结，帮助经销商发现问题、好文档，供参考6/21解决问题。对业绩突出的经销商我们同样也要分析，把他的成功经验在全体经销商中间做推广。复制成功案例，我们才会更快的的成功。筛选，优胜劣汰。(3)、建立淘汰制度。由于项目的运做时间较长，所以对经销商的考核期限设置为半年。对于在半年的时间内没有完成一个季度销售任务的经销商，及时进行淘汰，并及早补充有实力新力量。(七)、对经销商的支持(1)、价格支持公司必须发展、团结有实力的经销商，首先，通过在货款的给付比率方面控制供货价格，把公司的资金压力转移到经销商来。例如：对于可以实现一次性付清全款的经销商，在供货价格上给予奖励。每次初始供货价格是由经销商的每笔业务的付款额度决定的。这样鼓励经销商为了取得相对较低的价格，必须动用自己的资金运做我们的产品。(2)、年终奖励在年终，对于累计业绩突出的经销商进行奖励。可以按两种方法进行：1)、不考虑地区差异因素，只考虑经销商完成的年终总量。划定统一的金额，对完成的经销商商实行奖励。2)、年初，根据该地区的经销商上一年度的实际完成量，加上市场的增量，为经销商制定出下一年度的预计销售任务。好文档，供参考7/21公司针对经销商的任务完成情况，年终按年初的承诺实现对经销商的年终奖励。(3)、资金支持公司统计以往每个经销商的还款情况，建立经销商信誉档案。对信誉好、定单额度高的客户在出现资金周转问题时，根据信用等级给予支持；或利用不同的合作方式共同运做大单。(4)、技术、销售方面的支持对有实力的大经销商配备专人服务，最起码要在经销商所在的地区有长驻业务人员，以保证每次看现场、出方案的及时性。另外，销售部门的人员积极参与大客户的每次商务谈判，推动谈判的进程。帮助经销商抓住谈判的重点，共同制定全方位的公关方案；协助理顺经销商在业务进展中所需要面临的各方面的关系。以上的每个方面都可以培养经销商的忠诚度，但忠实度的培养是一条漫长的道路。薪酬管理培训心得【第二篇】一。前言短暂的大学生活即将圆满的划上最后一笔这最后的一笔是我们面对未来回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的好文档，供参考8/21过度阶段。首先，我想先向所有为我的实习提供帮助的领导和我的指导老师致谢，感谢你们为我顺利的实习所做的帮助和努力。使我在我的业工程预算员的实习中获得了实际的工作经验，巩固并检查了自己两年内所学习的知识和实际操作能力。其次要感谢施工单位的同事门。在实习期间我以预算员的身份深入到建筑施工单位，对预算员的实际工作范围做了了解并加以运用。以一个高层综合住宅楼为实习场所。在预算组长的指导下，参加工程的预决算，并独立的完成了山西省襄汾县程家别墅的预算工作。就在这充实的实习学习生活中两个月的实习任务很顺利的完成了。二。工程概况1、工程名称：襄汾程家别墅工程地点：山西省临汾市襄汾县施工单位：山西省二建第四分公司建筑为地上三层，建筑面积为684平方米。建筑总高度：14065米建筑最高点：14020米室内外高差：米。。层高：一层为米，二层为米，三层为米(三层楼面至坡顶檐口)本工程为砖混结构，局部为钢筋混凝土结构。本工程耐火等级为二级，抗震设防烈度为8度。建筑耐火年限为50年。好文档，供参考9/21屋面防水等级为Ⅱ级。2、标高及尺寸1)、本工程设计标高+/-由现场施工时决定2)、本图除标高及总平面位置图以米为单位计量外，其余尺寸均以毫米为单位。3、墙体1)、外墙：本工程外墙采用360厚实心黏土砖墙。2)、内墙：本工程内墙采用240厚实心黏土砖墙。局部采用120厚实心黏土砖墙。4、门窗工程1)、本工程所有外窗采用塑钢及双层窗，玻璃厚度由承制厂商根据立面分块要求及抗风压值确定。2)、所有外门窗制作及安装均应符合国家气密性，水密性，抗风压、抗震的要求。5、屋面工程本工程的屋面防水等级为Ⅱ级，防水层合理使用年限为20xx年，屋面排水组织见屋顶平面图。6、其他1)、凡有水湿的房间，楼地面均须做坡，坡像地漏、排水口、排水沟，坡度在%之间，以不存水为原则。2)、凡管道穿过水湿房间楼板时，须预埋套管并按规范规定高出楼地板完成面30mm.好文档，供参考10/213)、凡外露铁件均须作防锈处理，除锈后刷防锈器一道，予埋木件须做防腐处理。4)、所有室内门窗洞口、墙的仰角处抹1：2水泥沙浆20厚，高同门窗洞口的高度。5)、室内二次装修不应危急结构安全，影响水电系统，并应满足放火要求。6)、本施工图未尽事项，在施工中应由业主，建筑师，施工单位共同商定，装修材料须按样品和施工样板共同选定。三。实习内容由于实习时间有限，仅参与了一部分的工程预算和几个小工程的预算。现做简要的概述如下：1、收集和掌握各个和工程有关的资料{如全套施工设计图及有关标准图案、建筑工程预算定额或地区单位估价表、现行材料预算价格、各种取费标准文件等等。}2、熟悉核对施工图纸{对施工图及有关标准图集要由粗到细，由整体到细部进行审阅，一方面使工程的全貌扎根于脑内；另一方面发现错误可以向有关单位提出，便于修改或补充，以利于预算胜利进行。}3、深入现场和有关部门了解情况{如工地的土重类别、运土距离、施工方法、半成品构件加工地点等等。都要了解清楚，以便于使用定额。}4、计算工程量{对以上准备工作做好后，即可根据预算好文档，供参考11/21定额各个分部的说明和计算规则，计算各分项工程的工程量。5、套用预算单价计算直接费{预算单价既是预算定额或单位估价表中的基价或单价。在工程量计算出后按下式计算：各分项工程直接费=分项工程量╳*预算单价其中，分项工程是指按不同规格、不同材料和不同施工方法等划分的工程项目，如基础工程中划分为基坑开挖、灰土垫层、基础砌砖等分项工程，墙体工程划分为外墙、内墙、粘土实心砖墙等分项工程。各分部工程直接费=各分项工程直接费之和其中，分部工程是指按建筑的部位划分的工程项目。预算定额划分为土石方工程、桩基及基坑支护工程、砌筑工程、脚手架工程。单位工程直接费=各分部工程直接费之和}6、计算其他费用临时设施费=单位工程直接费{或人工费}×相应费率现场经费=单位工程直接费{或人工费}×相应费率企业管理费=单位工程直接费{或人工费}×相应费率分抱工程管理费=单位工程直接费×相应费率{用于包工包料工程}分抱工程管理费=单位工程直