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参考资料,少熬夜!化妆品店促销活动方案(案例)(最新4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“化妆品店促销活动方案(案例)(最新4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!化妆品店促销活动方案【第一篇】总所周知,在金融危机通货膨胀客观环境下,开店创业不在少数。化妆品店也越开越,对本店存在竞争不在少数。零售化妆品消费群体集中在中青年,这一部分人对于爱美渴望是非常强烈,18到25岁消费者大多喜欢日韩产品,对于价格虽然敏感,但冲动大于理性,上个季度彩妆销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护肤产品需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度,产品质量,让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实!认知度不够产品最好不做特价,因为认知度关系不会有很大吸引力!正对消费者对品牌信赖,挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠,销售。聚集人气是必然,这就是目,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者目光带向本店未打折商品上!提高销售利润!消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠商品刺激顾客狂购,以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购目,是利用抢购客源增加店内其他商品销售机会。同时通过时间段控制可以控制客流。季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶价值,促使顾客消费一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金额度需要进行成本和利润核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶现金。要提升消费者入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、参考资料,少熬夜!免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目。促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式运用要恰到好处,把握好细节运用才会有很好产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动针对性要强,有放矢,才能真正有效果。促销人员一定营造好现场消费氛围,热情接待每一位入店消费者,并不断地重复促销活动重点内容,刺激消费者消费意识,通过有效沟通去提升销量。老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐语言,通过直接沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量基础上快速成交,便于接待更多消费者。有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交,之后成交客单量高,其他消费者放在之后及时沟通。化妆品促销策划方案【第二篇】一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香熏正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。近年来,随着香熏炉、香熏精油、香熏膏体以及香熏文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香熏类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香熏类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的__系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品:100g香熏一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。参考资料,少熬夜!5、广告:在全国性主流媒体如《__》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障,为确保__系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立品牌小组,专职负责新品上市推广工作。(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司__新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成__系列产品知识培训工作,深刻理解香熏新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好__专职促销人员储备工作。2、资金准备充分考虑__新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成__新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定__市场拓展规划。(三)终端卖场选择根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合__香熏系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备:A)收集流行于专业美容院线的香熏资料作铺垫。B)备齐《__》以及相关传单、海报资料。C)刊发于相关报纸、杂志上的__招商、推广广告。D)__产品样品一套。E)相关香熏系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香熏概念及时尚流行趋势。B)概括介绍__系列产品卖点。C)比较、介绍__系列产品与香熏或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D)简要介绍公司媒体广告支持计划。E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F)最后介绍__系列产品品质信心保证及完善售后服务。参考资料,少熬夜!3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。1、主推产品__洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、__系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置__堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)4、有效使用__货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等__系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于__瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、__系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼A)香熏洗发露着重阐述香熏精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香熏“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B)香熏沐浴露着重阐述香熏精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点,突出香熏“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买__产品的顾客,均应赠送__小册子1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香熏一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为__产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成__压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送__袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。参考资料,少熬夜!(七)户外活动推广1、__上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。A)活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。B)活动应针对18~25岁年轻一族(__新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐,烘托“__”主打广告语——我有我味道!D)除香熏洗面奶、香熏袋洗外,__小册子、《__》杂志均可作为活动奖品、赠品。E)活动主题:活在“__”里轻松永相随。(八)市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传,需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限,但在众多品牌兴衰更迭之中,必然存在调整机会。__上市初期,终端建设主要以货架上方的__架头牌设置为主,同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。__上市之初,可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊,营造宽松环境:A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香熏概念,穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。D)大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀,为减轻压力,__入市初期,应充分利用有情蒲公英已有资源,明确将__品牌划入有情旗下,不以新品牌形象张扬,同时尽可能和蒲公英联动促销,避免与其它品牌拼价格、拼赠品,更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔__品牌消费群体。(九)品牌知名度传播公益活动。通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动,打出“__”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志,迅速传播__参考资料,少熬夜!品牌知名度。化妆品促销策划方案【第三篇】第一部分市场分析一·营销环境分析1、我国的整体市场状况化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告,国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右,而另一家全球市场调查
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