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渠道经理工作总结范文个人(通用5篇)掌握多种文档制作技能可以让我们更加高效地完成工作任务,借鉴范文是一项重要的工作。大家在参考下载这些范文时切忌不可直接套用,新人如何来书写一份比较有价值的范文?三一刀客编辑精选的“渠道经理工作总结范文个人(通用5篇)”一定能够给您带来极大的惊喜,可能您会喜欢,欢迎分享!渠道经理工作总结个人篇【第一篇】自20xx年进入房产渠道行业以来,我一直从事着房产渠道经理的工作,这个职位在房产行业的渠道管理中扮演着至关重要的角色。在这段时间里,我不断总结经验,不断增长自己的知识和技能,为公司的发展和客户的服务做出了积极的贡献。现在,我想通过本文,分享一下我的工作总结和心得体会。一、职责作为房产渠道经理,我们的职责是管理和协调公司与各渠道商之间的业务往来,寻找渠道商资源,协助销售团队实现销售目标,并做好后期的数据追踪、客户服务以及售后维护等工作。具体职责包括:1.渠道发展与维护。发掘新渠道商资源,维护老客户,建立健康、长效的合作关系。2.业务协调。负责公司销售团队与渠道商之间的沟通协调,保持业务良性往来。协助销售团队实现销售目标。3.售后维护。与渠道商共同解决客户在售前、售中、售后出现的问题,做好客户服务和售后维护。二、技能作为房产渠道经理,需要掌握一定的技能,这些技能是我们工作的保障。下面是我认为房产渠道经理需要具备的技能:1.协调能力。因为我们要与销售团队、渠道商、公司其他部门进行沟通协调,所以需要有较强的协调能力,及时解决问题,保证业务顺畅。2.沟通能力。因为我们要与各类人员进行沟通,如内部的销售团队和其他部门,外部的渠道商和客户等,所以需要有良好的沟通能力,具备良好的语言表达能力。3.市场分析能力。需要具备一定的市场分析能力,及时掌握市场信息,了解市场动态,分析市场情况,制定相应的销售策略。4.数据分析能力。需要具备一定的数据分析能力,及时分析数据,提供数据支持,为销售增长搭建数据平台,帮助销售人员更好的执行。5.客户服务意识。需要对客户有很好的服务意识,及时解决客户的问题,跟踪客户的需求,做好售后服务等。三、经验在实际工作中,我总结了以下几点经验:1.秉持诚信原则。我们必须以诚相待,不欺骗渠道商,不能得到眼前利益而毁掉未来的合作关系。诚信原则在房产渠道行业非常重要。2.建立长期的合作关系。不以短期利益为主导,要与渠道商建立长期稳定的合作关系,并不断调整合作方案,适应各种情况。3.做好渠道商的培训与指导。我们应该给予渠道商精细化的销售培训,引导他们做出更好的销售业绩。同时,我们也需要不断指导他们,并时刻关注渠道动态,提供渠道管理的支持和帮助。4.关注市场动态。积极关注市场动态,获取市场价格和产品销售情况等信息,及时制定应对策略,抢占市场份额。5.团队合作。我们工作的目的是要实现销售目标,所以我们要与销售团队协同合作。及时了解销售情况,提供必要的数据支持,加强工作沟通,确保公司销售目标的实现。总结:作为一名房产渠道经理,我认为我们需要从职责、技能和经验三个方面入手,不断提高自身素质,不断总结经验,以提高工作效率和工作质量。我们需要将工作做精做细,为公司的业务发展和客户的服务做出积极的贡献。渠道经理工作总结个人篇【第二篇】今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作全面铺开,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说,成绩喜人。=background:yelloyle=background:yellorong(一)仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。1、项目完成情况:xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩,计划投资约8000万元,建筑面积4xx年5月27日开工,截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户;村委会一座三层1485㎡;商业房屋(A、B段)9530㎡。宅带店面积11015㎡。(一层底店33套、二层底店36户、车库5间)。完成产值:多层住宅1600元×31046=49673600。00元;村委会+商店:2xx年任务的完成奠定了良好的基础。xx年公司共完成36户底店预订工作,其中宅带店29户;一托二7户;车库1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订任务。(二)如期实现年初确定的任务目标。1、前期项目洽谈、签约设计阶段。(3月—5月)春节前后最终确定项目实施,随即进入签约洽谈阶段,并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重,客观条件不具备开工的前提下,经总经理的精心策划部署,各部门密切配合,工程部具体落实,在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下,我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下,于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。=background:yelloyle=background:yelloyle=background:yellorong(三)客观上由于公司组建时间短,时间紧,施工任务重,人员来自方方面面,故在工作中出现一些问题,主要表现是:1、施工材料计划提报不及时且不准确,进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少,有浪费现象发生。例如:钢筋提出计划20吨,结果不够用,导致二次进货时产生运输费;水泥进货后由于管理不好,造成数吨水泥的硬化报废等等。2、施工用材料计划不到位,后又补充计划,造成材料进货价格谈判的被动,管线用料计划不准确造成管头的浪费。例如:如窗门,不锈钢管等。3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调,直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理,现场施工组织计划、设计水平有待提高。例如:后期外包工种进入现场后,初期比较混乱,出现各工种间各自为战,外包工种现场工序、无交接手续,需要渠道经理工作总结个人篇【第三篇】自担任渠道经理以来,主要开展了三方面的工作:一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式,培训代理商**人次,进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平,激发代理商合作热情,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致,认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料,及时、准确地登记在案,并认真录入电脑,实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序,规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划,做到准确无误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋,是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先,必须具有宽阔的知识面。培训代理商,除了必要的基础知识外,还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次,必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表,也是代理商的顾问。工作中,我树立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三,必须程度的了解代理商的需求。第四,必须当好代理商的“智囊团”。一、工作表现自***年*月到公司工作以来,坚持以公司发展为己任,服从组织,服从领导,服从大局,模范遵守公司的各项规章制度,工作态度端正,有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考,好钻研、虚心向领导和同事请教,善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己,勤奋好学,刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳,爱岗敬业,团结同事,视工作如生命,视代理商为上帝,受到领导和同事的一致好评二、工作能力经过*年的工作,我具备了以下七个方面的能力:1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误,没有损害公司的形象,更没使公司利益受到损失。2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历,使我对移动的业务知识,特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。(好句摘抄网)3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。5.具有较强的亲和力。6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验,并能够承受较强的工作压力7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。三、工作计划按照公司工作规划,结合本职岗位,制定了今后的工作计划:目前,文山移动随着市场的逐步发展,已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段,而要完成这个阶段的任务,首先应该从提高代理商营销能力和本领入手,从而使公司不断增加效益、做大做强。1.制定短期、中期培训规划,明确培训年度目标、任务和措施,并细化到季度和月份。2.创新培训工作机制。主要包括:①针对不同的代理商,制定不同的培训措施,增加针对性;②培训重心下移,深入到乡镇开展现场培训;③应急培训,根据公司新推业务,随时抓好代理商的培训,确保新业务、新产品能及时传递到基层;④常态培训,确保代理商能够始终保持较强的营销能力。3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作,及时掌握了解市场动态,捕捉各方面信息,为培训工作奠定基础。4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面,从而使公司与代理商建立起信任,树立起信心,形成水乳交融、鱼水般的合作关系。5.认真搞好资料录入,建好“代理商档案”。6.严格按照程序,规范、高效、准确地抓好协议签署,为公司业务壮大、效益提升夯实基础。渠道经理工作总结个人篇【第四篇】从九月份到现在,我调动到北京营销工作已近3个月多月了,在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历,加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段,我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。以下我将从市场层面,渠道层面,和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道,市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分:百安居,乐华美兰,东方家园,好美家,天津家居等子系统,从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家,红星美凯龙,武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上,建材超市相对国美,苏宁,大中,永乐等电器连锁,扣点较低,开单手续规范,超市相关商品关联性强,家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响,消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8:2,是机会!挑战!从当前国家宏观经济发展,尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看,就具有相当的代表性。分析如下:具体活动内容是,在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜,满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担,表面上看白安居,我个人对此次活动有几点认识,认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损,首先我们来看一下,此次的返券的几点要求:1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件,且不可兑换现金。2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(不足六千元,此券无效)3、此券有效期从5月1日—5月15日。从券的这几点要求来看我认为,首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜,但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点,价格也要高一点,平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,(因为,购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销售带动橱柜,形成联动式销售,提高了烟机于橱柜的销
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