家电五一推广总结 (NXPowerLite)

全国五一推广总结市场部详尽的前期准备工作准备工作内容的汇总罗列逐个分解序号事项1滚筒赠品分配原则及分配结果2常规赠品分配原则及分配结果3总部五一工作推进表4中心五一工作推进表5赠品使用及管理原则6五一促销活动节奏7五一导购动员大会8各中心门店主推奖励现金借款9中心滚筒特色赠品采购10临促规划及跟进11报广宣传12任务完成奖励方案13户外活动14重点售点活动监控参考东区汇报一目了然的工作推进表参照格式不参照内容参考福州汇报开好导购动员大会导购年会暨五一动员大会•会议内容：（赢于终端、智在滚筒）•1.开班动员•2.五一动员(任务下达\奖罚制度宣贯)提高五一销售士气•3.09年导购福利及规章制度宣贯\中心基础工作汇报•4.滚筒洗衣机销售全攻略•5.全自动洗衣机销售全攻略•6.产品PK预赛•7.临门一脚（销售技巧）•8.售后流程培训•9.业务流程培训•10.零售推广•11.产品PK决赛•12.家电品牌滚筒洗衣机产品讲解•13.家电品牌滚筒洗衣机产品讲解•14.家电品牌全自动洗衣机产品讲解•15.家电品牌荣事达全自动洗衣机讲解•16.考试（培训效果测试）•17.会议总结/颁奖（提高导购的企业归属感）•18.获奖导购发言•19.导购疑难问题解答•20.合影现场拆机讲解分组上台PK签订责任状参照上海中心导购宣誓中心经理现场放发放红包正式的会场布置参考上海、合肥、江西中心导购现场PK，优胜导购现场现金奖励，会议气氛火爆临促工作的开展制定临促招聘计划临促的招聘、培训、实习•1、4月20日中心提前通知全省导购招聘熟练导购并要求23日报中心市场部统计•2、4月23日中心统一招聘大学生临促并给予简单培训（产品知识、卖场流程、销售技巧并下达奖励制度等）•3、4月25-30日之间要求临促到卖场实习，熟悉产品及流程（包括价格、活动、试机等）•4、4月31日回访各卖场临促实习情况（做适当调整）•5、4月31日晚再次通知落实临促能否到位并预留几位临促以防万一）•6、统一临促服装•临促队伍构成：熟练临促+新聘临促•自我培养为主，大一大二学生、考核激励，价值肯定严格的临促管理促销员综合素质评定表姓名性别年龄居住区域联系方式外貌（○/×）声音（○/×）项目态度（25）谈吐（25）专业知识（35）应变能力（15）总分（100）团队训练当众讲解笔试（100）综合评定成绩备注:2009年五一临时促销员考核表所在商场姓名联系电话4月30日5月1日5月2日5月3日5月4日上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间上班时间下班时间所在商场促销员意见工作态度优良中差客户经理意见工作积极性精神面貌表达能力参考武汉中心临促的多种用途举牌气模讲解交单赠品单页工程师反托参照东区举牌人员的应用气模人的应用参考宁波等中心常规讲解临促形象临促参考济南等中心软文的投放霸气十足，引领行业潮流温馨提示，诱导消费，适合长期宣传终端资源的抢夺户外门头的抢夺参考宁波、上海中心户外拱门资源的抢夺店内龙门架及包柱资源的抢夺楼梯贴贴在侧面效果更佳领导签收台楼梯贴资源的抢夺连续的楼梯贴更有气势地贴连续贴、中插品牌口号，效果更佳地贴内容要简单醒目地贴颜色要突出节日气氛吊旗地贴上下夹攻吊旗悬挂要整齐加大吊旗投放数量“人海战术”吊旗颜色要醒目终端形象完善其他媒体宣传好享购好享购：全自动：252台，滚筒92台。出租车背后飞字出租车飞字公交车媒体很多中心采用广播形式宣传促销活动，覆盖面广、性价比高、即时性强清晰活动主题贯穿始末活动主题——家电品牌王者归来家电品牌王者归来——至尊品质至尊承诺家电品牌王者归来——30年经典12年唯一家电品牌王者归来——亿万豪礼震撼五一统一的物料设计路演活动的主题应用户外巨幔的主题应用室内喷绘的主题应用手举拍的主题应用单页的主题应用报广的主题应用参考东区宁波、上海、杭州中心创新的物料设计家电下乡价格标贴家电品牌滚筒角贴（各500张）惠农卡图样广告宣传、物料及终端布置惠农卡为平衡代理渠道家电下乡机利润空间较低的现状，刺激三、四级市场终端销售，迎合农村希望13%补贴直补的愿望，宜昌中心拿出部分机型发放直补惠农卡，得到代理商的欢迎。外展、路演活动的开展丰富多彩的外展活动火爆的活动路演宁波中心南京中心联合促销活动的开展家电品牌集团全系列产品武汉中心联合促销方案为了利用家电品牌母品牌优势，充分整合资源，提升品牌知名度和各品类知名度及各品类的销量，为五一黄金周蓄势并提前爆发销售，经多方研究决定联合家电品牌旗下所有产品开展联合促销活动，具体内容如下：活动时间：2009年4月18日—2009年5月5日活动产品：家电品牌集团旗下4大品牌，18大品类活动主题：家电品牌上市18年，激情促销18天----家电品牌白色家电航母急速启航活动范围：湖北省所有连锁卖场、超级终端、百货电器、家电品牌综合专卖店（部分渠道客户因为产品限制，不在范围内）活动内容：活动形式：活动期间购买家电品牌旗下任何产品，均可在自身促销活动的基础上加送一定额度的家电品牌代金券。再此购买家电品牌旗下任何产品时均可抵现金使用。活动细则：1）、发券：所有参加活动的品类，发券的比例控制在价格的10%，不易过高或过低。2）、接券：参加活动的品类接券的机型和力度自行设计，要求接券的机型不得低于在销产品的50%注意事项：1)、接券要求在自身产品所有活动的基础上累计参加2）、发生的促销费用既接券费用由接券方承担3）、所有的发券必须严格控制，并且终端明示发券规则，力求活动真实有效，避免引起消费者的投诉等不良影响六、推广配合：为了充分整合家电品牌品牌资源，形成巨大的、高频的宣传声势，初定在《楚天都市报》、《武汉晚报》几种投放联合报广两次，主题统一，风格统一（由空调负责统一设计）内容自定。具体投放明细如下：1、高端媒体：整体投放4月17日《楚天都市报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广《武汉晚报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广4月29日《楚天都市报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广《武汉晚报》A1---A10版不低于5个连版通栏硬广版面统一为1/4通栏，前5版为黑白版，后面版为套红版；每次费用折后为6万元/一个通版/2份报纸2、的士LED屏：武汉2万台的士LED屏，投放一周，每周费用约2万元，即2万台*40次*7天3、促销短信：共同投放500万条；500万条*0.02元/条，约10万元4、终端统一海报、单页、条幅、户外宣传推广七、费用承担：1、促销费用：由接券方各自承担2、推广宣传费用：参加活动的品类必须投入不低于一次的硬广宣传费用，约6万元不低于一周的的士LED屏，约2万元3、海报及代金券的设计印刷由空调提供；单页、横幅的设计由空调承担，各产品自行印刷制作跑起来的坚持住跌倒了的爬起来