产品需求销售策划方案（实例）5篇

产品需求销售策划方案（实例）5篇对于想要尽早完成的工作任务，通常需要事先规划好方案。那么，如何撰写一份良好的计划呢？笔者强烈推荐参考下载“产品需求销售策划方案（实例）5篇”一文，其内容深入浅出，不容错过。但需注意，本网页提供的内容仅供参考。产品需求销售策划方案篇1(一)产品的设计研发经费设计研发经费：50万元产品生产费用：180万元其他费用：210万元产品认证费用：8万元(二)产品的推广经费网络宣传：230万元平面宣传：330万元电视广告宣传：500万元总计：1060万元(三)产品的盈亏平衡点假设_x公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)步骤一：根据成本习性，_x公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。步骤二：假设：销售收入——76000万元(S)固定成本——14000万元(F)单位产品变动成本——10000万元(V)产量——900000件(Q)单位产品价格——元27000(P)总成本——44000万元(C)则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C因此：当盈亏平衡时：S-C=0QP-(F+QV)=0得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V)所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20_万件可见，_x的盈亏平衡点的销量为20_万件。六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案(一)针对产品顾客可能产生的异议异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?(二)处理顾客异议的方法方法一：询问法方法二：利用法方法三：补偿法方法四：委婉处理法方法五：但是处理法(三)针对顾客异议的回答异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。七、预测评估_x作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，_x在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。_x为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。_x这次的营销推广方案希望可以能够给_x带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。_x未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有1篇适合您。产品需求销售策划方案篇2一、确定环节首先要确定客户的基本信息。1、谁买(谁有买东西的决定权)。2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳)。4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。二、询问了解环节这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。1、确定档次需求，以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望)，配合喊控。2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。3、询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。三、逼定环节一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。1紧追不放，等客户做决定很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!要直接对客户说，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。2巧用问句促使购买有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。这时销售人员就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗?”这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗?”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢?3提出问题关键我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊?”销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?”这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。产品需求销售策划方案篇3一、管理职责：1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20_年目标是完成销售万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理。4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权。2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式：销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。1、目标任务是年度万元。完成万元，给与部门绩效工资为万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资____万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。产品需求销售策划方案篇4【活动事项】活动时间：20_年8月22日--23日活动地点：_汽车销售公司(待定)活动主题：七夕中国情人节活动名称：全城热恋，HOLD住爱情活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻【活动简介】当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!【活动背景】“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。【活动目的】1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩