家电制造商运用渠道权力理论应对渠道冲突的策略研究

北京工业大学硕士学位论文家电制造商运用渠道权力理论应对渠道冲突的策略研究姓名：赵庆明申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：赵爱琴20090401家电制造商运用渠道权力理论应对渠道冲突的策略研究作者：赵庆明学位授予单位：北京工业大学相似文献(10条)1.期刊论文赵爱琴.赵庆明家电市场渠道权力分析暨采集相关信息的调查研究-经济师2009,(2)我国家电行业经过20多年的高速发展,在激烈的市场竞争中不断壮大,现已成为我国为数不多的具有国际竞争力的行业之一.家电市场上,渠道商在家电制造商与家电连锁企业的碰撞中势力日益强大,对于家电连锁企业主导地位的研究,文章通过对北京市50家大中、国美、苏宁连锁企业中的经理和资深业务员、50家家电厂商以及100名消费者进行调查,运用SPSS13.0统计分析软件进行数据处理与分析,利用渠道权力来分析家电制造商与家电连锁企业之间的联系与冲突,具有一定的现实意义.2.期刊论文曹艳爱利用渠道权力化解家电市场厂商冲突-家电科技2005,(1)1家电制造商与家电连锁企业的碰撞目前,在以渠道为王的家电市场上,国美、苏宁、大中等家电连锁企业的成长、壮大,以及其在一级市场的拓展,无可避免的引发了制造商和商家的这样或那样的渠道冲突.3.期刊论文三星电子将目标定在全球家电市场的10%-家电科技2004,(12)据三星电子高层透露,作为全球500强企业、世界级的手机和存储器制造商,三星电子将把目光投向生产具有高附加值的高端家电产品上,并力争在2007年以前成为世界顶级家电制造商.4.期刊论文家电包装改革的成功尝试-中国包装工业2005,(3)德国MSK包装技术集团是一家薄膜包装设备专业生产厂家,最近成功地向墨西哥著名的家电制造商Mabe公司的Saltillo工厂提供了两套高速拉伸套膜包装生产线.Mabe是通用电器公司下属的一家子公司,也是墨西哥最大的家电制造商之一,公司所属的Saltillo工厂制造的洗衣机广泛分销于墨西哥家电市场.5.学位论文刘香中国家电业制造商与连锁零售商渠道联盟关系研究2008由于市场竞争的加剧和环境的不确定性，渠道中的单个企业仅仅依靠自身的资源很难取得长久的竞争优势，合作双赢的理念得到广泛的认同，营销渠道模式由短期市场交易为基础的传统模式向关系联盟型模式转变。中国家电制造业由于产能过剩、缺乏创新等原因，并不具备核心竞争力。家电制造商在渠道中过分依赖大型零售商，导致家电业渠道权力的不平衡。我国家电连锁零售业作为一种新兴业态，近几年发展迅速，以国美、苏宁为代表的大型零售商几乎垄断了一、二级家电市场。一直以来，大型连锁零售商的盈利模式一直是人们感兴趣的话题。传统零售商的盈利来自于进销差价，而现阶段我国大型零售商依靠其规模大、专业性强等优势，利用渠道权力以延期支付供应商货款、收取通道费等方式压榨上游供应商，引起供应商的强烈不满，国美格力事件就是这一现状的反映。我国家电制造商以制造为主，本身生产成本的下降空间已经很小，利润日益趋薄，加上强势终端的盘剥，双方因利益而产生冲突与矛盾是不可避免的。随着零售业对外开放，我国大型连锁零售商已面临跨国零售的巨大威胁，如何改变不健康的盈利模式，通过自身实力的提升继而为最终顾客提供价值的方式盈利是摆在零售商面前的难题。因此，在上述背景下，家电业建立渠道联盟成为制造商与零售商解决矛盾冲突，获得竞争优势的战略选择。本文从理论和实践两方面对家电业渠道联盟这一命题进行了论证。首先，渠道联盟可以节约交易费用，家电业渠道双方在长期市场交易基础上的联盟是一种新型的制度安排，既可以获得常规营销渠道灵活性的好处又避免了该种渠道带来的风险，既能得到一体化的优势又不会产生科层制度具有的低效率。其二，渠道联盟可以聚合上下游企业在不同价值链环节的核心专长，在整个价值链上创造更大的价值，在更大范围内、更高层次上提高经济效率。其三，联盟可以解决家电业的渠道冲突与矛盾，有效地实现上下游企业间的和谐、双赢，从而促进整个经济的进步。本文分别站在不同渠道成员的角度论述构建渠道联盟对渠道成员的利益。制造商通过建立零供联盟可以提升自身竞争力，降低经营风险，获得及时准确的市场信息，以较低的成本实现高的市场覆盖率。构建渠道联盟有利于零售商缓和渠道冲突、树立良好的商业形象，更好的实现差异化经营。零供双方联盟可以实现信息共享，更好的满足顾客需求，创造顾客价值，从而实现制造商、零售商、顾客三赢的局面。最后，论述了渠道联盟构建的动因、条件，以及联盟信任机制、信息共享机制、治理机制的构建。6.期刊论文李刚.余凌曲零售商能否主导中国家用电器市场-科技经济市场2006,(8)随着国美、苏宁等大型家电连锁销售商的迅速发展,家电业的销售渠道发生了巨大的变化,改变了以往由家电制造商主导家电市场的局面,家电市场上下游之间将会是一种怎样的关系?家电零售商能否主导家电市场?这是本文所研究的问题.本文通过研究中国家用电器市场销售渠道控制权转化的原因和趋势,研究上下游之间的纵向关系的变化规律,从而发现家电市场上厂商主导地位的演化趋势.7.期刊论文刘娟家电企业分销渠道岂可受制于人-合作经济与科技2004,(5)近几年来,以国美、苏宁、三联等为代表的专业家电渠道商以其不断扩张的连锁店经营形式,不但在家电市场上占据了份额上的优势,而且也已成为了家电市场上的主流业态.但是,与此同时,他们与家电制造商之间的矛盾冲突也日渐进入了白热化阶段.面对专业家电渠道商的逐渐成熟与发展,家电制造商在分销渠道的主导地位正逐步减弱,并呈现出可能被取代的趋势.美国西北大学教授DonSchultz曾经指出:在产品同质化的背景下,唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势.销售渠道已成为当今企业关注的中心,而其主导权的丧失对企业的发展来说不能不算是致命一击.8.学位论文金炳錄[LG电子]中国营销战略和经营模式实证分析2005面对中国家电市场的转换期中国大型家电制造商的竞争日益激烈.中国家电产业的发展有望在21世纪世界家电市场中扮演主导地位.从几年前与美国,日本共同占据世界3大家电市场的中国家电市场内国内制造商与日本,韩国电子制造商的竞争也激烈的展开了.其中韩国LG电子以在中国投资的10余年的经验与通过跨国营业促进营销能力为基础在中国家电市场内逐渐发展.LG电子不仅仅把中国认为简单的一个海外市场,而是把中国市场当做是他们的内销市场.并进行以'成功的中国企业'的地位来在中国成功的努力。为了供应产品的据点LG电子已在中国国内设立了14个法人,LG电子又正在以通过扩大投资强化自身的竞争力.在营销方面来讲，通过'实行5大课题'实践活动等，不断的开展各项活动为了直接提供服务到消费者.在急速发展的中国家电市场成为最后胜者的竞争将转变成,在巨大消费层为基础逐渐发展的中国企业与先进的日本企业及LG电子3者之间的竞争市场.从客观角度来观察的结果中国消费者是比较容易相处,维持良好的功能与出色的设计及有竞争力的价格的企业才能巩固自身在市场上的地位.在本论文里是通过评价LG电子在巨变的中国家电市场取得的成果及为保持LG电子在电子市场的地位应采取的措施进行陈述.9.期刊论文德国博世家电全新系列厨房电器炫动上市炫动印象中国行巡回路演亦正式启动-家用电器(消费版)2007,(9)正值中国家电消费进入全面升级阶段之际,享誉全球百年的白色家电制造商德国博世携旃下全系列厨房电器正式登陆中国市场.凭借其一贯倡导的速度与动力,博世家电驰入中国高端家电市场全系列产品(冰箱、洗衣机、厨房电器)的供应商之列.10.期刊论文胡坎传统家电企业图谋小家电市场——访广东志高空调有限公司家电营销公司总经理蔡吉强-家电科技2007,(11)在2007年顺德国际家电博览会上,小家电产品的展示占到极大的比重,而且值得注意的是,在众多的小家电产品企业中,不乏志高、长虹、新飞、奥克斯等以空调、彩电著称的传统家电制造商.对此,这些大家电企业都自信地认为,他们能够凭借各自的品牌效应与渠道在未来的3～5年内占领部分市场.业内人士认为,这些传统家电企业的进入能够对小家电行业的发展起到一定的作用,不过这一产业仍需要引导、提高.本文链接：：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：2c2ab509-32fc-4ae9-a2a4-9dd201239fa8下载时间：2010年8月14日