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1/15产品营销方案策划案例(最新4篇)为了确保我们的努力取得实效,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是网友为大家分享的“产品营销方案策划案例(最新4篇)”,仅供参考,希望对您有所帮助。产品营销方案策划案例【第一篇】企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。3、消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。2/15②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:2、企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。3、产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。4、产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。5、产品价格定位不当。6、销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。7、促销方式不务,消费者不了解企业产品。8、服务质量太差,令消费者不满。9、售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场3/15潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。一般企业能够注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4p组合,到达最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。4/15那里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。2、实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。5/15④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。(六)具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。产品营销方案策划案例【第二篇】“夏日新选择,感受0°c”。以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销,6月份销售计划。6月份计划完成x万元,力争完成x万元。1、x月x日——x节。2、端午节x月x日。3、x节x月x日。全力抓好2个节日的营销活动。6/15第一阶段:端午节促销。促销主题:端午特卖情系万家。促销时间:x月x日——x日。具体安排:1、dm海报商品90种,海报印刷3000份。一层食品40—50种。商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。二层百货30—40种。商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)三层服装10—20种。要求各采购x月x日(星期五)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。2、促销活动。主题:情浓端午粽香(纵享)快乐。时间:x月x日。促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。产品营销方案策划案例【第三篇】7/15品牌知名度推广,新产品的销售启动情侣套装系列等十款套装产品牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。(七夕)8月3日~6日;直营店前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”。2.3展架统一活动主题,与海报统一。2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他:名片、礼品、绶带3、活动方案8/153.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂pop挂旗。9/154.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。5.4软硬件设施5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。6、活动前期准备6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;6.4宣传单置于店内供顾客自取;6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;6.6专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自拿去礼品;6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;产品营销方案策划案例【第四篇】10/151、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、在自控产品市场有一定知名度;营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目、工程招标渠道占踞的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展讯速,已经呈现出多元发展局面、从各企业的销售渠道来看,大部分采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的合作、对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于飞快掀开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式、为了飞快对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存、湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场、目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展、在销售过程中必须要非常清楚我的尤势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我的弱项并及时题出,加以刻服实现最大的价值;题高服务水泙和质量,将服务意识蔘透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务、11/152、挤身一流的空调自控产品供应商;成为飞快成长的成功品牌;3、以空调自控产品带动全盘空调产品的销售和发展、4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩飞快成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水泙产品的一部分市场、5、致力于发展分销市场,到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;如果空调自控产品要飞快增长,且还要取得竞争尤势,最妙的选择必然是——目标集中的总体竞争战略、随着湖南经济的不断飞快发展、城市化规模的不断括大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择、围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面、为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场———长沙,株洲,湘潭,岳阳要点发展型市场————郴州,常德,张家界,怀化教育型市场—————娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场————吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的12/15营销策略1、目标市场:遍地開花,中心城市和中小城市同时突破,要点发展行业样板工程,大力发展要点区域和要点代理商,讯速促进产品的销量及销售额的题高、2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能变成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售、大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售、3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较
本文标题:产品营销方案策划案例(最新4篇)
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