家电行业从业两年之感悟

家电行业从业两年之销售感悟在这个寒风呼啸的早上，一大早莫名奇妙的睡不着，蛋疼的我第一次去吃了早餐，吃完早餐我突然觉得我已经好久好久没有吃过早餐，从上大学到现在一直保持这个状态，算下来六年了，真他妈恐怖。今天是我为数不多起床较早的一次，我开始分析我为啥起床老是这么晚，想明白了上学时不起床是因为上课太无聊，上班了不起床是因为工作一直不需要起那么早，一般正常情况下我早上10点钟左右起床，也可能中午11点左右起床，看情况。现在我更不需要起床那么早，因为我们那傻逼公司解散了，还闹得沸沸扬扬，百度一搜关键词，新闻报道我们那傻逼公司的新闻到处都是，貌似陷入了裁员门，哥也不幸成为其中一个。还好哥并不孤独，因为裁的人数太多，报纸上在为我们那傻逼公司全国到底裁了多少员工漏交了多少社保而争论不休，哥对这些不关心，哥关心的是那傻逼公司工资还没给我结算，这事一直让我很蛋疼。现在不说这些，闲着无聊说说销售这档子破事，哥指的是家电行业。家电行业一直以来竞争异常激烈，价格战，渠道战，概念战，口水仗一直搞个没完没了，鉴于在这个行业傻逼公司一般都有强大的傻逼律师，动辄给你搞个律师函，哥用鸟来带替这些傻逼公司。先说说这些傻逼公司咋坑员工，比如这次美鸟公司的裁员门。为了简单就简单解释一下名词。1，绩效:绩效工资一直被所有公司宣传的很科学，很公平，其实最他妈坑爹。每个公司每个部门都有不同的绩效算法，总而言之就是各种占比，各种系数，各种考核，一份提成算法太他妈复杂了，无论是傻逼美鸟公司还是傻逼海鸟公司，人力资源部总会把各种简单的算法搞得极其复杂，到最后没有一个员工能准确算出来自己的工资到底是多少，最后发多少也就听天由命吧，更牛逼的数傻逼海鸟，很多人干了一年公司计算你干了一年欠公司好几万，给你发工资还得你先打欠条，真他妈无法理解。2，绩效打折：比绩效更坑爹的是绩效打折，这些傻逼公司一个绩效已经把人坑的不轻，更坑爹的是绩效打折。除了绩效坑爹这些傻逼公司还经常以公司经营不好各种乌龙事件给你搞个打折，要你和公司同仇敌忾，共度难关，年销售规模都他妈突破千亿了还他妈天天装孙子。3，季度奖金：这也是比较坑爹的一种算法，本来该一月一结的非给你搞个季度结算，目的就是先欠着你钱，这年头欠钱的都大爷，时不时再搞些乌龙事件，给你戴顶大帽子，想办法把你一季度的汗水给扼杀了，美其名曰季薪否决，坐那哭去吧。4：年终奖：季度奖金的升级版，更他妈坑爹，就是把平常你该得的奖金提成往后拖，拖一年再发，很多人能不能干够一年都是大问题还他妈年终奖。5，过程激励：这个就是傻逼公司用来安慰人的，什么季薪被否啦，奖金兄弟们都没拿到，士气低落，好--搞个过程激励，你把什么什么事给搞定，搞定给你个奖励，妈的累死拼命把事给搞定发了也就算了，最她妈操蛋的是财务说当时没走流程，没备案，给你黑掉，有嘴说不清，美其名曰---没有外发文。6，社保：一般这些傻逼公司会给你能拖的拖能欠的欠，像傻逼美鸟公司每年交地方政府1.6亿，拖欠社保都被凤凰网报道了。7，劳务派遣：这是最最他妈坑爹的，人为给你搞个阶级划分，干一样的活，拿比别人低的多的钱，哄着你给你转正，让你好好干。当你迷惑不解愤怒的时候那些傻逼公司就会告诉你你就不是我们公司的人。像这次傻逼美鸟出事后就立马撇清和各地分公司的关系，傻逼海鸟可他妈聪明，不搞分公司直接外包把你第三方了。劳务派遣是他妈劳动法出来之后最坑爹的事，从法律上把所有的不合法都变的合法。兄弟们，远离劳务派遣，远离第三方劳务用人关系是你明智的不二选择。8，应届大学生，储备干部，大学实习生：哥都懒得说这些了，骗这些人是最好骗的，哥被骗过也骗过人，有时候哥被逼着招几个初中毕业导购员人家嫌工资低不愿干的时候哥也去大学里忽悠，招几个大学生，美其名曰---实习，表现好了再转正，在这个瞬息万变的销售行业鬼他妈知道三个月以后公司啥情况。到时候自己还在不在都不晓得，还能保证让你转正。这些傻逼公司坑自己员工就不多说了，坑那些代理商更他妈有水平。最起码代理商都是些百万千万富翁啊，你不能那么没水平的坑他们啊，你得坑的合情合理合法。要不然人家不给你玩了。术语一，价格政策：和代理商是做生意，坑的高明不高明价格体系是基本框架。价格就是价钱，很多人都以为我做生意我低价进高价卖是傻子都知道的事。确实如此，不过里面的敲门可就多了。价格分为顺价和逆价，顺价就是低价进高价卖技术含量不高，一般用于一些没什么实力的小公司。逆价可就不同了，我不知道哪个天才发明了逆价这个玩法，从此代理商都被收拾的唉声叹气，坑的是哭天抹泪。什么是逆价呢，逆价就是你的进货价和零售价持平，公司根据你进货的规模和代理商的个人表现从你的货款返一定的点位给代理商，价格是倒着算的，不是正常的顺加。比如你进50万的货，我给你20个点位，你的进货价就是50万乘以80%，50万乘以20%就是你的利润，你进100万我再给你一定的点位，都是不一样的。但是打款的时候呢你是按零售价进的货，你的利润会被这些傻逼公司暂时扣在这些傻逼公司账户上，美其名曰---返利。代理商经常会说妈的分明就是老子的利润么，什么变成了返利。但是代理商你要和这些傻逼公司玩你必须得遵守游戏规则。返利就是返利，返利挂在代理商的账户上，那不是钱，那时返利已经不再是利润了，那些所谓的数字只能变成这些傻逼公司的货，已经不再是自由流通的货币，离开这些傻逼公司那些听其来牛逼哄哄的利润一文不值，因为那不是现金啊，从会计学角度你的利润只是你对那些傻逼公司的债权，还不等同于一般意义上的债权，因为一般意义上的债权到一定时间能兑现，这个债权只能变成那些傻逼公司的货，不管是畅销的还是滞销的，好卖的还是不好卖的，把你的利润全部变成货压给你，哪怕你爆仓了，仓库装不下了也压给你。哭去吧。我曾亲眼看着我的代理商把一些不想要的滚筒洗衣机压到四五层，导致洗衣机压报变型，老板想哭啊，还想笑，哭是因为满肚子委屈，笑是因为终于给我的利润兑现了，好歹总算兑现了。因为很多时候你的返利想兑现还需要继续陪着这帮傻逼公司玩，美其名曰---月度销售政策。这些政策凭着欠代理商几十万上百万返利，举起大棒投降吧代理商，再不投降你的返利可要缩水啦，真她妈坑爹。一句话欠钱的傻逼公司是大爷。左手拿着品牌的大旗，右手拿着返利的大棒，业务所到之处鸡飞狗跳，酒桌之上刀光剑影。术语二，销售政策：在中国做生意不容易，处处讲政策，每月有销售政策，就是这些傻逼公司的文件。我相信这些文件做的都他妈极其不容易，一份文件的出台背后都有几十个人参谋，在一些公司精英和背后的政策核算小组同仁的努力下，他们一个月啥都不干，就做这么一份文件，几十个人反复论证，算计，几十台电脑不停的运转就是为了搞这么一份文件，深思熟虑，殚精竭虑都不为过。目的很简单，向代理商吸款，妈的这些文件表面看很好理解，背地里仔细一琢磨处处是他妈陷阱啊，一句话很多时候有不同的解释，模棱两可。代理商会理解为对他最有利的解释方式，这些傻逼公司有时会笑而不语，钱打完算账的时候公说公的理婆说婆的理，纠缠不清相互扯皮的事多如牛毛。哥就见过一代理商愤怒的一掌劈断桌子，手掌骨折，怒不可遏。只因为那句话有几种解释几种算法，他认为按照公司的理解他要亏好几万。这就是中国汉字的伟大之处，语文学不好，计算器玩的再熟练也没用啊哭去吧术语三：装修政策：这帮傻逼公司超爱让你重新装修店面，一来呢装修公司和这些傻逼公司里面某些人的利益啊回扣啊暂且不表，最关键的是什么--控制代理商。装个小店六七万，装个大店得花十几万，装完傻逼公司有的和代理商一比一承担装修费用有的根据一定的回款规模全额承担。问题来了花那么多钱搞个专卖店不能说换其他品牌就换其他品牌吧？再者这些傻逼公司精着呢，承诺你的装修支持都欠着你呢。这又欠代理商一笔钱，这笔钱要是想兑现他妈的不容易啊，装修政策就有用了，什么零售达标考核率，什么五星级专卖店达标标准，更神奇的还有一套网上系统监控你的各项专卖店达标情况，代理商很多文化程度不高，对于各种连这些傻逼公司的业务都懒得操作的傻逼系统压根就是看不懂啊，一个个陷阱埋好了，每个陷阱里面都有重磅炸弹，这些都会写进装修合同里，到时候不是这些傻逼公司不给你兑现装修款，而是你代理商压根就没履行合同，那么大的店，那么大的门头，好多代理商自己掏大价钱帮这些傻逼公司做宣传了，兑不兑现装修款鬼他妈知道，反正合同里写的清清楚楚，按合同打官司代理商必输无疑，何况那帮傻逼公司还养一帮律师，美其名曰---法务部。不说你没履行合同损害傻逼公司的品牌美誉度就算好事了。哥也很忌惮这帮傻逼法务，不敢直呼傻逼公司的名字就是原因。术语四：月度返利和季度返利和年终返利，就是对经销商的一种奖励，这些傻逼公司一般称为激励，而代理商不这样讲，代理商说什么奖励，分明就是老子应该拿到的利润么。好戏上演了，一般这帮傻逼公司都有政策核算小组，就是一帮会计，整天就给你算计这些返利啊政策奖励啊，代理商想要吧？成，想拿到这些钱给公司回款啊，而且这些月度季度年度返利是一环套一环，就是个连环套啊，想拿到上月的返利这月就得乖乖听话，一环套一环，时不时再给你搞个三月小联动啊无语了这招玩的最牛逼的当属家电行业了，多少千万富翁钱全变成货了，还眼瞅着银行存款贷款利率，得算计啊。妈的几千万全变成货了仓库压的爆仓，手里也没钱了，咋办啊，捣捣计算器，如果比钱存在银行合适或者贷款利率低于那些傻逼返利就从银行贷款吧，胆子大的代理商就不顾自己满仓库的货从银行贷款，胆子小的就说老子不玩了，玩不起了，没和你们合作之前手里也有几百万，几千万，和你们玩了几年我是头发白了，心脏也不好了，天天不是愁就是怕，劳心伤神。万一胆子大的借钱打货款打完出了意外就他妈跑路吧，这点人家另一家家电巨头搞得牛逼，逼的代理商卷起下线经销商的钱跑路。妈的事后很是感慨：做个家电生意，进货卖货慢慢的变成庄家，跟赌博一样，慢慢的咋就变成庄家了呢？老老实实做生意一不偷二不抢，慢慢的竟然像搞赌博一样变成了庄家，坑了一帮散户，也坑了自己，发财没见钱，卷起别人的钱跑路了。跑路的都是被那些傻逼公司给套的越来越深越来越深而难以自拔，不跑资金链断裂蒙受巨额损失，跑吧等着进监狱吧。当然这些都是少数，跟整个行业大环境有关系，每当行业不惊气的时候总有人卷别人的钱跑路。术语五，开盘:我以前学营销的，前两天面试人家问我啥是营销啊，我想了半天没吭吭哧哧没答上来，最后哥灵机一动说营销有不同的解释，我认为营销就是产品，价格，渠道，促销4P的组合。面试官不置可否，我说现在时代发展快，现在流行5P，加上个服务，面试官说这才有些道理，滚你妈的我说现在还听说有6P，至于这第六P他也答不上来。妈的时代变化快，以前哥只知道股票有开盘，现在啥都流行开盘了，淡季开盘，旺季开盘，开盘就是大规模吸款。开盘可是这些傻逼公司的盛事，刚开始一年开次盘，这帮傻逼公司嫌不过瘾啊，搞到两次，淡季一次，旺季一次，妈的现在行业不景气，为了吸款可费劲了脑子，增加开盘次数啊。以前是那帮傻逼公司用月度政策单个搞代理商，搞几个月疲了，搞次大的，把所有代理商请到一个最豪华的宾馆啊，酒店啊，一般都得是五星级标准，最好是风景名胜区。妈的一开盘把公司所有人累的半死，各种会议准备，协议，合同，邀请函，雪片似得飞来。又是布置会场又是邀请嘉宾，还得请高层的大领导专门坐飞机过来，以示隆重，各种讲话啊，对行业的预测啊，竞争对手的分析啊，下一步的市场动作啊一，优秀经销商愁眉苦脸的上台分享成功经验啊，分享财富啊，整个他妈的一会议营销加洗脑大会。搞个三四天天天开会，天天给你高压宣传，再私下和一些配合的经销商多一些优惠，政策，上去做做秀。目的就是经销商一大群人来，再单个击破所谓的经销商联盟，联盟个屁啊，根本就是个见钱眼开的松散组织，一下好多经销商的代表任务被私下政策打动了，上台积极踊跃支持这些傻逼公司，另一部分被洗脑了，一部分随大流了，还有一部分顽固分子就被各个击破。妈的全部搞好了，打一百万奖奔驰啦，各种口号满天飞，礼炮齐鸣，音乐震耳。开始有人打钱了几百万打的，几十万打的，全部写在背景板上，行情好的时候一次开盘收个几千万也轻轻松松，闹腾四五天打钱的傻逼公司组织旅游了，去日本，去韩国，妈的爱打牌的去澳门也