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SAPR/3销售与分销系统2SD(销售与分销)SD模块概述SAP入门SD组织架构SD主数据SD订单管理SD标准销售SD退货与信贷SD报告与分析3培训议程13：30－15：00SD模块概述SAP入门SD组织架构SD主数据SD订单管理15：10－18：00SD标准销售SD退货与信贷SD报告与分析问题解答4SAPR/3现代企业管理工具客户和合作伙伴的关系管理供应链的计划和组织产品开发供应链的执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化5SAPR/3企业资源计划系统MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS销售与分销......R/3客户/服务器结构最佳业务实践库FIMMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO财务会计销售与分销过程管理销售行为销售信息系统物料管理销售支持销售装运开票后续免费订单询价报价合同免费订单销售订单退货计划协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证8货源安排发运发票收款销售订单处理预销售活动计划、报告及分析售后服务•交货•拣配•包装•运输管理•分发转运•单张发票•组合发票•发票清单•贷项凭证•借项凭证财务系统•潜在客户管理•联系人资料•竞争对手和竞争产品•销售活动管理•直接邮递促销销售与分销过程管理•客户信息•保修检查•服务合同管理•服务通知•服务订单管理•备品配件管理•发票•评估•询价•报价•销售订单管理•计划协议/合同•定价•可用性检查•交货计划订单输入生产计划FIPPMMSalesRep.客户－售达方:C100项目物料数量....订单106301102064121030150725物料管理财务会计财务会计信用管理动态可用度检查现金预测?OK10客户信用管理Salesorder销售订单静态信用额度检查动态信用额度检查订单最大限额对一些限制字段进行更正过期未清项最早未清项催款等级的最大限制客户自定义检查客户信用管理11SAP的可用量检查是灵活的，并可以有选择的包括一系列不同的因素：安全库存;待检，在途状态的库存；采购定单；采购请求；销售需求；出货需求，等等；补货周期；其它工厂中的可用量；即时的订货确认需求转移部分出货更新的缺货通知对承诺可用量的检查（ATP）：12在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则；定价程序定义了：统计值标准售价，特殊定价（客户特殊价）折扣，促销运费在输入销售订单时更灵活的定价；组合定价多种不同的产品在定价时可组合在一起。定价：销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的：国内或国外的销售行为客户的送达方所属的税类（有些组织是免税的）产品所属的税类（有些是免税的，或者税率较低）税额：灵活规范的定价程序增值税，其他税类回扣，佣金预付款…...装运与出货拣配地点和路线的确定运输计划备货/包装出货记帐出货取消装运单据的创建装运出货出货/装运过程仓库管理FIMM物料管理MM备货包装运输Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....订单106301102064121030150725备货清单信用管理静态可用性检查财务会计15订单日期1计划备货货物可用日备货/起载出货到达日期7在途期起载期备货/包装期计划期限出货计划在财务会计中的记帐:总帐销售分销资产负债表成品1000300销售成本300利润分配表开具发票财务会计利润中心会计单独开票组合发票发票清单借方/贷方凭证电子数据利润中心会计/获利能力分析应收帐款/总帐现金预测财务会计获利分析销售信息系统功能ABC分析分类双重分类计划/实际对比总的图形分析按物料展开客户分析CustomerIncomingOrdersSalesMillerCorp.100,00090,000Customer:MillerCorpMaterial:PrinterMonthIncomingOrdersSalesJanuary25,00020,000February35,00030,000附加信息物料主数据客户主数据价格凭证按期限展开Customer:MillerCorp.MaterialIncomingOrdersSalesPrinter60,00050,000Computer40,00040,000输出和打印电子数据凭证报价订单确认出货通知备货通知装运单装箱单发票借方/贷方凭证出口凭证其他电传打印邮件传真20SAPAGR入门：单元目的在R/3中浏览在信息数据库中浏览识别常用的使用工具说明何时使用常用工具通过本单元的学习，您将可以：RSAP入门21SAPAGR登录到R/3系统客户用户口令语言2223SAPAGRR/3菜单主数据创建.........会计财务会计.........会计记录.........客户公司代码地址控制付款事务常规数据213事务24SAPAGR在多个进程中工作进程4进程3进程3进程2进程2成本中心成本会计有效起始期名称描述长文本描述Exec.BoardExecutiveBoardcostcenterX进程6进程5进程125SAPAGRR/3系统中的图标输入保存后退退出取消帮助执行查找排序打印更改显示页??26SAPAGR用户参数文件用户自己的数据：允许您更改地址、缺省值和参数地址：允许您能够设置您的通讯信息缺省值：允许您指定您的首选打印机以及日期和编号格式参数：允许您在频繁使用的字段中设置缺省值InformationsystemsToolsSystem??创建进程结束进程用户参数文件服务实用程序列表对象服务用户假脱机请求用户作业简短消息状态。。。退出系统保留数据设置数据删除数据应用值自己的数据特别维护SAPAG27SAPAGR关于屏幕字段的帮助CompanycodeComp.codeCompanyname0001SAPAGWalldorf0002SAPItalia0003SAPSchweizF1F1F4F4Field:Definition:CompanycodeThecompanycoderepresentsanindependentaccountingunite.g.acompanywithinacorporategroup.Select????ExtendedhelpTechnicalinfo28???入门：问答时间29入门：复习系统登录事务帮助参数文件?30组织结构：目录介绍MotorsportsInternational-组织结构SAPR/3的组织要素31组织结构：单元目标通过本单元的学习，您可以：说明MotorSportsInternational(MSI)的后台和生产线定义SAPR/3的组织要素定义MSI的组织要素32组织结构：单元业务方案MSI使用欧洲、北美和亚洲的厂商提供的零件生产摩托车。MSI主要通过有特许经营权并只经销MSI摩托车的经销商销售自己的摩托车。为了保护和增加市场份额，MSI确立了以顾客满意为宗旨的商业策略。在追求此目标的过程中，MSI将使用从采购、加工到信息传递的新方法。33组织结构：MotorSportsInternational零售商工厂工厂销售34组织要素是代表一个企业的法律和/或组织视图的结构。根据业务处理，您可以设计自己公司的结构。组织要素形成一个支持所有商业活动的框架。组织结构：定义35MSI在客户订单管理中使用下列组织要素：公司代码销售区域的组成：•销售组织•分销渠道•部门工厂存储地点装运地点仓库编号组织结构：组织要素36公司代码公司代码代表一个独立核算的单元，例如集团中的一个公司。法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。组织结构：公司代码37组织结构：销售组织销售组织：负责分销货物和服务负责洽谈销售定价从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权和债务追索权负责的业务单位一个销售组织只属于一个公司代码一个公司代码可以有多个销售组织AAA38分销渠道是销售物料到达客户的一种方式。批发商零售商销售组织分销渠道批发零售直销组织结构：分销渠道39组织结构：部门(产品组)一个部门代表一种产品线部门摩托车销售组织部门附件40组织结构：销售区域销售区域组成：销售组织分销渠道部门销售区域用于报告和定价。一个销售区域属于仅属于一个公司代码销售组织分销渠道部门分销渠道１分销渠道２分销渠道１销售组织１销售组织２部门１部门２部门１部门１部门２41工厂生产货物、提供服务和准备货物分销。工厂有以下场地类型：制造设施仓库分销中心销售组织与工厂是多对多的关系组织结构：工厂42装运点２装运点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个装运点处理。工厂１工厂２装运点１组织结构：装运点工厂与装运点是多对多的关系43组织结构：工厂/存储地点和仓库编号工厂存储地点仓库编号00110000002000144组织结构.集团是组织架构的最高级别（技术上）。集团分销渠道公司代码销售组织分销渠道产品组产品组分销渠道产品组产品组产品组产品组分销渠道产品组产品组销售组织公司代码销售组织销售区域被定义为销售组织，分销渠道和产品组的结合。分析和面向特定客户的定价可以在此层面上进行。公司代码是一个独立的会计单位。公司之间在法律上互相独立。销售组织在法律上代表一个销售单位。销售组织在其它事务中还负责产品责任和客户的追索权。市场的区域细分也由销售组织协助完成。分销渠道可用于代表市场。典型的分销渠道有批发，零售和直销。销售特定主数据如价格，最小订货数量，最小交货数量和交货工厂可因不同分销渠道而不同。顾客可由不同的分销渠道供货。分部可用于代表产品组。对于每一个分部，你可以得到面向特定客户的协议，如部分发运，定价和支付条件。在一个分部中，你可以进行统计分析或设立分开的营销。45组织结构公司代码销售组织分销渠道产品组销售区域销售办公室销售小组0102100102201000200030000001400000020003Client一个销售办公室可以属于几个销售区域，即几个销售区域的组合是一个销售办公室。任何一种单据必须定义到一个销售区域中。一个销售办公室可以分为几个销售小组。我们公司可以灵活运用销售办公室和销售小组为统计分析使用。一个销售小组可以有几个销售员。46在SAPR/3中定义公司的组织结构是重要的一步。它需要对公司业务如何运作进行彻底的分析。将江苏石油的销售机构映射为用于客户订单管理的SAPR/3组织要素：公司代码销售区域（销售组织、分销渠道和部门）工厂和存储地点装运点说明47???组织结构：问答时间48组织结构：复习工厂销售办公室销售组公司代码分销渠道部门销售组织?49主数据：内容介绍创建主数据，包括客户、物料和客户-物料信息记录在“客户订单管理”循环中创建销售事务50主数据：单元目标本单元结束后，您将能够：创建客户主记录创建物料主记录库存物料创建客户-物料信息记录解释主数据在“客户订单管理”循环中的作用51主数据：单元业务方案MSI正向其现存的客户数据库中添加新客户。一个新客户有多个特定的业务需求。MSI正在提供一种与现存的物料相似的新物料。MSI需要创建所有这些主记录，以正确地反映这个新客户、这种新物料以及客户的特定业务需求。本单元方案强调以下关键点：解释主数据在R/3系统中是如何构造的。解释主数据如何影响客户订单管理凭证。52预销售活动销售订单处理库存货源交货出具发票付款发票主数据：客户订单管理循环中的业务过程53主数据：销售凭证中的数据来源客户主数据销售订单物料主数据控制表条件.....54主数据：客户主数据主数据包含在数据库中保留超过扩展时间的记录。客户主数据一般数据（公共于Client端）销售数据（特定于销售区域）会计帐务数据（特定于公司代码）主数据是集中存储（通过应用程序模块共享）且消除了数据冗余。55主数据：客户主视图客户:K1销售组织:1000分销渠道:12部门:00一般数据对