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好文档,供参考1/11销售心得体会范文【范例4篇】【题记】这篇精编的文档“销售心得体会范文【范例4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!销售心得体会【第一篇】做一个好的销售是精致的,在公司工作了这么多年,我总是问自己,他们学习透彻,这显然是不可能的,但我一直问自己,我需要总是提醒自己,无论做什么,不要觉得自己学习透彻,做房地产销售我已经好几年了,我一直在提醒自己,我相信无论做什么问题一直在等待自己,通过这几年的一份工作,我也有了一些经验。做当地的房地产销售总是需要有一个良好的态度,这是基本的,我开始做这个行业总是告诉自己坚持,努力总是进步,这不是全部,也需要有方向,我们有一个方向工作,肯定会比无头苍蝇好,工作是态度,销售工作是如此困难,作为一个房地产销售人员必须有自己的方向,这是一种长期的。许多销售人员看到了一些短期利益。也许是因为当时的一些形式太不耐烦了。当我们工作时,我们不能有这样的心态,成为一名优秀的销售人员。我们必须从长远来看。另一个是学习,他们总是独自学习业务,事实上,与他人好文档,供参考2/11沟通会更好,这个习惯很好,养成好习惯,与他人沟通业务知识远比自己学习好,这肯定会养成与他人沟通的好习惯,尤其是销售精英,这值得学习参考,在工作中学习不能停止,学习可以让自己快速进入,这种学习并不局限于理论。一个销售精英绝对是经过磨练和丰富的实践能力。因此,我认为我仍然需要学习。实践是关键。实践一直是我们的基础,实践一直是我们应该关注的。做好房地产销售个人个性也至关重要,在与客户交谈和一些知识储备方面,特别是在与客户交谈的过程中,不仅停留在现有阶段,有丰富的知识储备,有良好的'态度,没有压力,不要让客户感到不舒服,他们的性格或经过一些改变,尤其是不耐烦的性格,近年来,房地产销售告诉我,无论我在未来的工作中拥有什么,我都需要谦虚。无论我在这个阶段处于什么样的情况,我都需要坚持下去。我永远不能忘记我做这件事的初衷。这真的是我的初衷。永远记住这些事情,我相信这会让我慢慢变得优秀。从事销售人员心得体会【第二篇】记得有天早晨六点四十多,我们刚开门营业,有一位顾客骑着自行车来了。她家里孩子病了,刚开始只是焦急万分的要了一盒感冒药,后面经过我们详细了解,才知道顾客的孩子发烧39度,并伴有咳嗽,咽喉痛。家里人没有相应的降温措施。好文档,供参考3/11因为是发烧急,并咳嗽,所以我们判断是急性扁桃体炎。所以给他拿了一瓶布洛芬,和小儿咽扁颗粒,并拿了一盒阿莫西林。而且嘱咐顾客四到六小时量下体温,用酒精搽试腋下,手心,脚心,顾客很客气的走了。到了中午的时候同样熟悉的面孔来了,她带着万分的谢意来了,孩子烧退了,精神也好多了。听到这些,我们心里乐滋滋的!虽然是一个很常见的病例,但是我们看到作为医疗工作者挽救生命的责任和骄傲。这也是五星所给与的。我们每个月组织的培训和相应的考施,让好多人觉得头疼。在我看来是帮助我们迅速成长,成为一名合格的客服人员。我们在接待顾客时,运用自己所掌握的知识,从而给顾客提供最对症的药品,给顾客最安全的服务。这正体现了我们要把最对症的药品提供给顾客就是对顾客的负责。培训销售心得体会【第三篇】经过两天的培训,我学到了关于贵金属、翡翠、玉、宝石、钻石等高档商品的认识,和与客人交谈的小部分技巧和注意事项,还有公司的规章制度,还有就是销售的紧接环节---开单;的基本知识,不过最重要的还是礼仪,因为当一个人没有礼仪,面部没有笑容的话,是很难留住客人的。详细心得如下:一、礼仪一天早上,开声是很重要的,因为欢迎客人和唱歌一样,好文档,供参考4/11如果没有通过开声,练音的话,到了有客人来时,可能会口被卡住一样,不能自然发音。要领是在说你好的同时要弯腰,但眼不能一边底头一边弯,这样会很恐怖;然后到欢迎光临兴华金珠宝时,视口说话速度来调节手臂摆角速度,眼目视手部,不要紧张;然后在移动到柜台与客人交谈前步伐要爽快,给人有专业感。开早会前领导问好答“好,很好”;顾客离开事,不管他有没有买东西,都要说“多谢晒,慢慢行”但是不可以做摆手姿势,不然会有送客的感觉,有损形象;还有就是欢迎客人事,双手要盖住裤头上一点腹部位置。二、营业时的安全由于售卖的商品是贵重物品,而且体积细小,但价格贵,容易被骗子或盗贼看上,所以一个工作人员只能尽量面对一个客人,而且工作人员最多只能拿两件商品出柜台做展示,拿项链做展示时还要用手指沟着托盘一边的小部分位置,一个可以固定位置,二来可以防止安全事件发生,还可以叫同事过来帮手和客人配戴;拿玉镯(zhuo)时也需要用食指钩住镯一边,然后才能帮客人带上;力所能及的为客人戴上介指,而且要非常准的看出客人手指的直径,尽量在三次试带下就准确为客人算中合适的介指。若有客人是一群来的话,分散工作人员做一对一营业时,店里面应该有一个人不受理客人的选货要求,尽量看好店内各个位置,以防有盗窃事件发生。三、岗前的知识培训,产品知识的教道好文档,供参考5/11在这步认识了黄金,和金(或k金)、铂、银、珍珠、翡翠、玉石、钻石、宝石;其产品有黄金制产品,例如足金介指,项链,手镯,耳环,还有黄金摆件(经过提问,得知是一个全足金的摆设物,而里面是没有其他金属或基础托架、摸,但由于制造有一定难度,所以要手加工费)按质量和每天金价来计算总价;k金,例如18k,原来k的单位是k=%,为何24k是千足金(理论值),其答案是18k=%=(含金量约为75%),按公式推到24k=%=%(%为千足金);但有客人会问,18k金和18k白金有什么区别啊,有人会人为18k白金里面所谓的金是“铂”金,其实是连一点铂都没有,而且在黄金的基础上添加其他金属来加强硬度的同时,控制加入各项金属之间的量比,从而有可能地将18k金的颜色得到改变。铂,这个贵金属由于存在地球上比较少,所以珍贵,被欧洲,尤其是英国人所喜爱,由于铂金贵,而且硬度是黄金的两倍,所以是不会制造低于99%以下含铂合金都可以够硬度镶嵌钻石;在中国,年轻一多人,尤其是有钱的而又准备结婚的新人,都会选择铂来做介指,高贵中带来点年轻的感觉。银,众所周知,银价格低于黄金,卖前已经定价格,不用按当天银价计算,但银有很多中医测量功效,受年纪大一点的群众喜爱。珍珠分淡水珠和咸水珠,用放大镜看会带有点纹路(如果没有的话,肯定是假货),不过珍珠有大小和圆弧度之分,例如搞一条个个珍珠都一样大的项链,估计需要找人多个场,收好文档,供参考6/11集n个珍珠,才能收集到一条看上去每珍珠大小一致的珍珠项链,价格自然贵。翡翠玉石,翡翠或玉石不同与金或铂,雕刻好之后就不能改变其形状,正所谓“千金而得,好玉难求”,一个纹路好的玉是非常难得,而且极有观赏价格,或者从中得到很多奥妙,引起人的联想(想毕加索的抽象画一样)。钻石,钻石分5种暇级,就是在钻石中微粒量,微粒多会程白色,而一颗钻石一定会有57个面,或者底部尖头加一个58个,这样才能算上是一颗钻石,由于要铣这么多面,所以钻石贵在加工费。四、开单在开单这个环节,很多知识都是跟会计挂钩,字要写得清晰,数字要整齐,尽量贴底部,不留修改的位置,且计算都不难(比起以前的大学成本会计实操要容易得多),所以很能掌握,待上岗后能灵活运用。在现场工作时开单前要先收回商品。写好单的要点是:认真看请产品的。标牌上信息,先想后写,写字工整,数目清晰,不要慌张,但也不要写错,以免令顾客等得不耐烦。实习已结束了。对于珠宝销售这个曾经陌生、曾经憧憬的新工作有了一点新的认识。我会在接下来的工作中努力做好一个珠宝销售员的工作,不断进取。销售心得体会【第四篇】好文档,供参考7/1120xx年08月份的一天,我在王村支行做支局长,有一位老阿姨想问工资发到卡里没有,我就引导她在多媒体查询机上打出了1—8月的明细单,将明细单给她进行了讲解,使她对自己的帐务情况做到了心中有数,同时也建议她办一个邮信通电话短信提示,就不用老跑银行了。之后,老阿姨在网点待了一会,就凑到我跟前,说银行的人鼓动她买理财产品,她也不知道理财产品是怎么一回事,买哪个好,并说自己是退休工人,没有多少钱。但我并没有因为她是退休工人,又称没有多少钱而忽略她,而是耐心地给她讲什么是理财产品,有那些种类,什么样的人适合买什么种类的理财产品,如何选择适合自己的理财产品,买理财产品要注意那些问题,赎回理财产品的时候要掌握的要点。同时特别强调,买理财产品的前提是,一定要留够家里的紧急备用金,特别是老人家挣钱不容易,都是血汗钱,要考虑风险问题。老阿姨听后十分满意,她说有银行的人让她现在就买,当时正在营销几种理财产品,但我根据她当时对自己情况的描述,我建议她暂时不要买,我对阿姨做了一个风险评估调查,我发现她属于稳健型的客户,并不能承受很大的风险,于是我给她推荐一个银行的定期理财产品,8月份将要发行的定期理财,希望她的首次投资能有一个好的、稳健的收益,感受一下投资理财的快感。老阿姨问我到时候是买5万还是10万,我认为她是第一次买理财产品,还是先买2万感受一下。之后,我就好文档,供参考8/11留下了我的电话号码,也记下了老阿姨的联系电话。8月20日将发行的183天的定期理财,利率为5。6%,我并没有因为老阿姨是小买家而忽略她,仍然在前两天给老阿姨打了电话,通知了具体时间,并请她最好先把钱存好,把理财账号进行签约,进行正常的风险评估。老阿姨来了之后,我到大厅去见她,老阿姨提了十万块钱来要买理财产品,我劝她少买一些,老阿姨说:“我问过好多人,但是我觉得你讲的最好,也最实在,我就相信你。别人都希望客户多买,你还劝我少买,你能替我着想,我就相信你的推荐,我就买这么多。”之后,通过几次电话交谈,知道老阿姨家里有电脑,我又教会老人家如何上网,如何申请免费邮箱,还给她设计了一个收益测算表,教她如何计算收益。在20xx年的2月20日,该理财产品到期。本金与利息自动打到客户的账户上,半年里,阿姨十万块收益2600元利息,比存定期高了很多,好十分满意。在上次营销成功之后,在我的推荐下,老阿姨在20xx年5月又购买了我们银行的理财产品10万元,带动她女儿也购买了我行一年期理财产品5万元;我建议她少买一点,她告诉我,她有钱。而且她还告诉我,她在其它银行还存有定期但是利息没有买理财产品的高,以后还会继续来我们这买理财产品。通过这个真实、成功的营销案例,使我对理财有了一个清醒的认识,现就如何理财谈一些粗浅的认识。好文档,供参考9/11一、理财的最初起点就是发现潜在的客户,真诚对待客户的每一次询问。当我们第一次接触客户的时候,要以极大的热情和耐心对待客户的各类咨询,不要听客户说自己没有多少钱就怠慢人家,或者轻视人家,信任是有一个过程的,只有付出才有回报。如果当初仅凭客户的言谈来判断她是一个低端客户,就不会有后续的一系列的营销成果,也就不会将一个他行的客户发展成为建行的优质客户。二、理财要站在客户的角度,切实为客户着想。客户告之你什么样的财务状况,你就根据该状况提出一个合理的投资计划,使客户感受到你确实是处处为她着想,而不是出于营销的目的。假如当初客户问是买5万还是买10万元的时候,当客户提来10万元的时候,出于个人利益和营销业绩的需求,抱着买的越多越好的想法,也就不会赢得客户的信任,也许连第一次的营销机会都会泡汤。三、理财也要有一个逐步引导的过程,从单一产品的营销到多种产品的组合配置。作为一个客户,她对银行的理财产品不一定了解,我们可以从一个产品的营销成功,引导她逐步了解其它产品在家庭理财中的√一秘★√重要性。如国债,具有稳定的收益,免利息税,相对于储蓄来说,是一个不错的选择;“利得赢”产品风险比基金小,收益比国债高,对于中老年人来说,在家庭的资产结构中配置一定比例的这两类产品,是一个不错的选择。同时根据客户的`年龄状况,还应该配置一定好文档,供参考10/11比例的保险。我们在面对客户时,不能一股脑地把所有的产品都推介给客户,造成卖产品的印象,而是循序渐进地引导、教育我们的客户,每一个家庭都需要合理地配置家庭的资产,使收益最大化,风险最小化,用最通
本文标题:销售心得体会范文【范例4篇】
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