淘宝策划实用4篇

好文供参考!1/21淘宝策划实用4篇【引读】这篇优秀的文档“淘宝策划实用4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！淘宝店铺策划方案1随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性一、市场分析1、网店服装行业分析近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。2、网络购物群体分析网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年好文供参考!2/21轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。二、网店介绍本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-35岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情。本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。三、市场定位1、市场趋势预测和市场机会经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。2、产品策略衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的。现在淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。好文供参考!3/213、价格定位价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。4、促销策略①网上折价促销；②网上赠品促销；③积分促销；④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。四、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的。享受快乐、简单生活。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；好文供参考!4/21第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点五、网店营销推广成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足好文供参考!5/21的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。③在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。六、风险分析1、资源风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。2、进货的风险1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而(三一刀客☆)无法进行退换。3）进货人员工作失误。4）采购预测不准，超出预算。5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的好文供参考!6/21一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。4、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任应对风险的措施：1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。3、找到自己网店的独特“卖点”9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关好文供参考!7/21打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。七、售前及售后服务1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。2、售后服务：退换货承诺（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售；（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。下列情况免费修理不退换1、服装开线，免费修理。2、服装起皱，免费熨烫；3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。淘宝活动方案策划2一、活动确定店内推广是关键。主要包括关键词优化，产品上下架时间结合橱窗推荐、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐，收藏有礼（付费），评价有礼（新功能）。1、标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）为产品好文供参考!8/21名称添加满包邮等活动关键词2、产品上下架时间100个产品，分7天发布，星期一至星期五，每天上传产品数量15个。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，总上传个产品每天上架时间段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小时左右发布一个新品。3、针对整店优惠活动（1）满就送。满xxx元送xx元。淘宝活动策划方案(2)收藏店铺（减x元现金）（3）买满xx元，送优惠券。（4）限量限时8折低价抢购（5）包邮一个月，快递首发xx，不到区域发ems。（6）新店特惠价，开店一周全场折。（7）购买产品后评价并分享个人心情和买家秀返运费。（注：优惠活动如有重叠，均不进行折上折，默认以客户重复折扣中的最低折扣进行优惠。）二、推广方式1.付费推广（1）直通车推广推广目的：增加商城活动流量、销量、浏览量，增加淘宝站内展现的次数。推广流程：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键好文供参考!9/21词。b、制作淘宝直通车推广计划。c、调整登录页页面内容。d、淘宝直通车数据收集、统计。e、分析直通车推广效果。f、调整推广计划，调整登录页页面内容。（2）淘宝客推广淘宝皇冠网址站，返利站等等。a、做广告素材。放到淘宝客社区。b、收集几篇好的宣传文章。到阿里巴巴淘宝客板块发帖。2.社区营销（1）实施手段淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）a.当日热帖，或者必火贴插楼回复。b.当日热门板块发帖顶贴。c.女装相关板块发帖顶贴。美丽说、爱团、蘑菇街社区（分享服装流行因素，店铺最新款式话题）。a.当日热分享，或者必火话题回复或转发。b.增加社区人气。各大主流微博网站开博（养微博）新浪、网易、美丽说、蘑菇街（分享流行服饰、搭配，店铺款式）。a.每天按照时间段发布内容，每天50条左右好文供参考!10/21b.当日服饰热分享，或者必火话题转发。c.增加微博互粉数量。网店推广3一、网上推广1、设计商品宝贝的标题尽量运用标题的'限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。（1）标题设计的模式标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。（2）标题设计的样式待定淘宝网店运营策划2、社区发帖回帖（1）社区的选择选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。（2）如何发帖能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进；必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。好文供参考!11/21（3）在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。3、策划促销活动节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动。具体策划如下：（1）活动的时间在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。（2）赠送物品促销促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。（3）折扣促销淘宝策划4一、策划书名称：xx店购物节营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。好文供参考!12/21由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的`气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；（2）购物节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针