2023年初中政教处工作计划上学期_初中政教处工作计划【汇编5篇】

1/212023年初中政教处工作计划上学期_初中政教处工作计划【汇编5篇】时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗多篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是网友为大家分享的“2023年初中政教处工作计划上学期_初中政教处工作计划【汇编5篇】”，希望大家可以喜欢。初中政教处工作计划上学期初中政教处工作计划【第一篇】年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营2/21销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目3/21标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5s”温情服务，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售4/21后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。初中政教处工作计划上学期初中政教处工作计划【第二篇】坚持以全面提高全校学生的思想道德素养和礼貌素养为目标，进一步整合德育资源，构建学校德育体系，以爱国教育、安全教育、养成教育、法制教育、心理健康教育、环境教育等为重点，建立蓬勃向上、礼貌、和谐、有序的校园，不断增强我校德育工作的针对性和实效性，确保省级示范高中荣光。围绕一个中心—“以服务教学为中心”；抓住两个重点—“加强学生的养成教育”、“加强校园常规管理”。（一）德育队伍建设化1、以师德建设推动学校德育工作。重点抓好教师群体的道德素养和人文素养，在严格抓学习、纪律、行为规范的前提5/21下，大力提倡情感教育，防止教师简单粗暴的对待学生，坚决杜绝体罚和变相体罚学生的行为。2、加强学校德育工作的组织领导和完善德育工作网络。实行校长全面负责，分管副校长主抓，政教处、综治办组织实施，年级主任、班主任、团干部、心理健康老师、政治老师为骨干，全体教职工为基础共同参与的学校德育工作网络。1加强政教处德育干部队伍建设和德育理论学习和德育研究，创新性地开展德育工作，以提高工作有效性和针对性。2配合团委加强团队、学生会干部队伍的建设，注重对学生干部的培养。3抓好年级委员会、班主任队伍建设。健全和完善《三穗民高班主任工作绩效考核方案》，坚持每月至少一次班主任例会制度，每周年级主任例会制度。4各班要加强班群众建设，尤其加强班级精细化管理，建立强有力的班干部队伍，并根据班级实际制定切实可行的班规、班纪和班级目标、任务。5配合办公室加强心理健康教育，培养学生健全的人格。邀请专家为学生、家长、教师，个性是高三学生和家长作家庭教育报告会。（二）德育宣传经常化1、根据《中学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《三穗民高学生在校一日常规》、《德育读本》等，透过宣传栏、橱窗、标语、黑板报等宣传形式，开展养成教育、爱国教育、安6/21全教育、法制教育、心理健康教育、环境教育，丰富学生的学习生活，陶冶学生的道德情操，增强学生的社会职责感。2、注重学科渗透，提高育人效果。在各科教学计划和教案中具体体现德育资料，做到既教书又育人，真正体现“润物无声”的教育效果，创设“全员育人”的教育格局。3、发掘社会和家庭教育资源，提升教育特色。1充分发挥家长委员会的作用。倾听家长的意见和推荐，贯彻学校的教育要求；充分利用家长座谈会配合学校教育，构成教育合力。2挖掘社会教育资源，在上级主管部门允许状况下有计划的开展校外教育活动，让学生走进社会、融入社会，并在活动的参与、体验中提升素养。（三）德育活动专题化德育活动的开展，有利于学生良好行为习惯的养成，我校继续有组织、有计划地开展专题化的主题活动，丰富学生的生活，展示学生的才华，培养学生的潜力，陶冶学生的情操。1、开展“行为规范养成教育月”活动。新学期伊始，为了严格学校管理，培养学生养成良好礼貌的行为习惯、生活习惯、学习习惯，进一步培养、提升学生的道德意识和高尚情操，建立礼貌健康、温馨和谐的完美校园，在全校范围内集中开展“行为规范养成、终身受益无穷”活动。2、开展法制安全宣传教育。充分利用黑板报、宣传栏、校园广播、师生集会等形式对师生进行法治安全知识教育。7/213、开展理想、心理健康教育活动。主要以人际关系心理教育、考试心理教育、青春期教育为突破口，让学生构成自我调节的控制潜力，正确处理好男、女同学的间的交往。（四）德育常规精细化1、重视和加强对“问题学生”跟踪帮教工作。2、继续推行“三值日”制度（行政值日、教师值日、学生值日），加强对学生仪容仪表、言谈举止的检查，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、礼貌礼貌习惯，做到在“严”上下功夫，在“细”上做文章，在“精”上求发展。3、加强常规管理和行为规范教育。4、坚持勤查勤访。全体班主任，要勤到班、勤家访、勤谈心。做到：学生的不良现象，透过谈心去解决；学生情绪低落，透过谈心去鼓励；学生的突出问题，透过谈心去温暖；不做事后“消防员”。5、加强主题班会的开展。6、加强校园环境卫生整洁化。7、加强学生宿舍管理。①建立、健全学生宿舍管理制度。②加强住宿生教育，培养住宿生良好的生活习惯。③班主任用心参与宿舍管理。④加强学生宿舍文化建设，打造“温馨寝室”“礼貌寝室”。（五）德育文化阵地化8/211、加强校园文化建设，做到净化、绿化、美化、教育化。2、举行第五届广播体操比赛。3、举行第六届田径运动会。（六）安全工作职责化树立“安全无小事，职责重于泰山”理念，1、与八弓派出所建立安全教育网络；2、健全各项安全工作制度，做到有预案、有措施。3、健全护校队、应急队等安全工作小分队。4、定期进行安全检查，发现隐患及时整改。5、多途径加强安全宣传与教育。总之，要用心探索新思路、新方法，增强德育工作的稳定性、实效性和创新性，实现学校德育的可持续发展。初中政教处工作计划上学期初中政教处工作计划【第三篇】本年度德育工作要以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，强化内部管理，继续坚持管理育人，活动育人两条主线，大力开展平安校园、和谐校园创建活动，以培养学生文明习惯和良好的道德品质、健康的心理为目的，以学生日常行为教育为核心，以感恩教育和养成教育为重点，进一步开拓新的.德育工作特色，切实抓好思想教育和常规管理两个环节，使我校政教工作充满生机与活力，教育与教学和谐发展，以良好的班风、学风、校风，促进教育教学质量的全面提高，开创我校工作的新局面，再创学校新辉煌。9/211、抓好德育工作队伍建设。2、加强学生养成教育、感恩教育和安全管理。3、强化学生的日常行为教育及管理，提高学生文明素养。4、加强校园文化建设，丰富校园文化生活。（一）、加强德育工作队伍建设1、加强班主任队伍建设，发挥班主任的管理核心作用。1加强对班主任工作督促检查。2进一步完善班主任工作考核方案，加大对班主任工作绩效的考核。3继续组织好班主任工作经验的学习与交流工作。2、加强学生干部的教育和培训工作1指导学生会干部开展工作，充分发挥学生干部的作用。2加强班干部的教育与培训，完善学生自我教育、自我管理的组织建设，使学生干部真正成为班主任老师的得力助手。3、加强值周管理值周教师要切实履行值周岗位职责，尤其是对重要时段地段的督查管理，确保学生安全。4、加强班级管理1开展每周流动红旗的评比活动。2根据学校的各项规章制度，各班针对本班实际情况制定和完善班规。2强化学生自主管理，政教处、团委会加强对学生干部培养、使用。10/213加强公物管理。（二）、狠抓常规管理，规范学生行为1、抓好日常行为规范教育。行为规范教育是学校德育工作永恒的主题。学生行为习惯的好坏直接影响学生学习效果、影响班风、学风，影响校风，影响教育教学质量。对部分学生抽烟问题、初恋问题、上网问题，要研究专题教育方案。2、加强校园卫生环境建设，创造干净、整洁的学习环境。1加强卫生习惯的教育与养成。引导和教育学生培养爱护校园、讲究卫生的意识。培养学生不随意丢弃垃圾的卫生习惯。教育学生文明用餐。对学生不文明、不讲卫生的行为实行曝光监督。2加强值日生工作，完善检查与考核机制。3、加大对违纪学生的教育和处理力度。继续定期或不定期地组织问题