春天美容院活动方案(案例)_行走的美容院活动方案(案例)【精编4篇】

1/12春天美容院活动方案(案例)_行走的美容院活动方案(案例)【精编4篇】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？接下来网友就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。春天美容院活动方案行走的美容院活动方案【第一篇】圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美发店参考。第一届xx店圣诞(元旦〉欢乐美发节,五店联动，让你美2/12个够。(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。2此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。3利用商品换购优惠拓展新客源；4提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：5加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：1.3促销时间12月23日一20xx年1月6日1.4促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴1.5.1打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：1.5.2送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的美发节感恩金礼卡一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；1.5.3抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，3/12〈即转盘里划分50至200元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。〉1.5.4送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡〉一张：^1.5.5送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。1.6备注事项1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架）派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播：1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。1.6.4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。4/12春天美容院活动方案行走的美容院活动方案【第二篇】第一部分：联谊会的筹备工作一、联谊会申请：1、申请条件：(1)、汉芳签约加盟店。(2)、至少8个床位，6个以上美容师。(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。2、申请流程：(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内5/12务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)二、联谊会准备：1、联谊会目标确认：(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)预计销售额：元。(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。(3)、提升美容院在社会上的公众形象。(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：a、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。c、客户亚文化确认：在b项测定的基础上，分析目前客6/12户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。e、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)3、联谊会套餐卡种设计：(1)、联谊会的卡种至少三种以上：a、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想)b、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体7/12由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)c、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。d、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。4、联谊会促销政策设计：(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：8/125、联谊会邀约书的设计：邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)a、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)b、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。c、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)(邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)(2)、邀约书的设计：a、信的设计：a、信封：上面应有“仅供女性拆阅”字样。b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信文例)一个女人婚前婚后的真情告白。9/12春天美容院活动方案行走的美容院活动方案【第三篇】6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日（香港回归纪念日、世界建筑日）。炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了；同时，秀美的脖颈也露出来了。火红的七月，热情的天然堂（动感靓丽）系列印有天然堂logo的吉祥小礼品宣传单、pop海报、易拉宝、x展架、横幅瘦身、美颈护理系列（亦可根据不同地区的特性自行而定）提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。我想对您们说声辛苦了！感谢您们给我们带来幸福的生活。在此，天然堂（动感靓丽）衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。愿健康此生，漂亮此生！凡在7月日至月日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：a、免费皮肤测试b、免费皮肤护理一次c、您每消费元即可得到元的现金消费礼券，送；10/12d、购买天然堂（动感靓丽）系列产品一律只需元即可购买，同时还送出元现金消费礼券；f、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值元的美甲服务一次（或送美体项目服务）。火红的七月推出“共产党员亲情月”您是共产党员；您的亲属是共产党员凡活动当天来本店的顾客，可免费进行皮肤测试；建立皮肤档案；并获赠天然堂（动感靓丽）产品价值元的护肤消费券一张，同时领取或（礼品）；凡是党员根据党龄的长短进行优惠价年党龄以上均可在本院享受次免费护理。凡前名党员均有礼品赠送（或送美体项目服务）。春天美容院活动方案行走的美容院活动方案【第四篇】方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎11/12国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将