销售团队价值观（19P）

最好是唐僧团队对创业公司而言，要想度过残酷的低潮期，就要依靠团队的力量，这也是部分人推崇唐僧团队的出发点，唐僧团队的经历，就是在与残酷斗争。借用马云的话，一个人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十几个人，200多个人一起在黑暗中手拉手往前冲就什么都不怕。团队能使平凡的人作出不平凡的事。不用精英团队今天的现实，我们不希望全用精英团队。如果全是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团队，有共同理想的人。中等偏上“中等偏上”肯定是挑选团队成员的参考系。这实际上是一种“做事”的标准，“中等偏上”的人，有智商，也有做事的实干精神。而“前三名”的人，是读书高手，不一定是做事高手。特别差的学生，则不一定是最聪明的人。马云以自己独特的世界观寻找“最合适的人”，这是一种个人感悟，也是一种生存智慧。没人能挖走我的团队一个企业最重要的是：从初建的时候就要有自己的使命感、价值观，还有一个共同的目标。我们这些人呼吸与共，就算他们挖走我的团队，肯定也得把我一起挖去。维系团队的真正核心是价值观。人才的四个门槛一要讲诚信二要创新进取三要有学习的能力、好学的精神四要有拥抱变化的能力真正的团队精神：不让一个人失败群体，在英文中为Group；团队，在英文中为Team，团队不同于群体。群体可能只是一群乌合之众，并不具备高度的战斗能力，而一个有高度竞争力、战斗力的团队，必须有“团队精神”（Teamspirit）。凝聚力如何炼成中国互联网界有两个凝聚力高手。一个是马云的18罗汉，初期的50万元是18名员工一起凑出来的，10年过去后，这18个人中有做到总裁级的孙彤宇，也有还是经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。另一个是史玉柱的4个火枪手，史玉柱二次创业初期，很长一段时间，身边的人连工资都没得发。但是有4个人始终不离不弃，他们后来被称为4个火枪手：史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。这种凝聚力，首先来自于团队领导者本人。寻找“梦之队”一个人打天下永远不行，你打不了这个天下的，打天下要靠一个团队。团队凶猛的更高境界，是为同一个梦想战斗。像兔子一样快、乌龟一样耐心我们是早起的鸟，但我们不一定所有的事都做对了。如果早起的鸟没有吃到虫，它就会变成被吃掉的虫了，我们必须小心。在2010年我经常讲，要有一支能打天下的队伍，首先必须在认识上要超越通常人的价值观。缺乏使命感，就难以超越不努力、不认真就不可能有敬业精神大家都非常明确的知道，一个没有敬业精神的人是一个没有前途的人。敬业精神又必然靠认认真真不断努力地工作来真实体现的。公司是一个以高技术为起点，着眼于全区域、着眼于全行业、着眼于国内市场的高新科技企业。以我们的目标，就需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。没有这一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了进步的机会。那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。进入公司以后，博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位均消失，一切凭实际才干定位。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。我们总有一天，会在中国照明的舞台上，占据一席位子对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。善于利用批评和自我批评的方法，提高自己，帮助别人。您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差的，但决不至于黑白颠倒，差之千里。希望丢掉速成的幻想，营销系统永远不会提拔一个没有基层经验的人做中高级管理层的工作。真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。努力钻进去，兴趣自然在。机遇偏多于踏踏实实工作者。一种要求最后建议积极的心态空杯的心态双赢的心态主动的心态做事做到位四种心态◆无处不在的差不多◆虎头蛇尾，没有一件事情能做完◆投机取巧：不愿意付出相应努力◆浅尝辄止：凡事只做到最低标准◆遇事拖延：在等待中完成工作◆应付了事：工作做的差不多就行◆偏离目标：没有做正确的事情◆眼高手低：不能扎扎实实地做事◆推卸责任：为自己的失职找借口1.做事就要做到位，做事不到位的表现◆做事情的准则——做事做到位◆当日事情当日完成——任何事情如果没有时间限定，就如同开了一张空头支票。你最好制定每日的工作时间进度表，记下事情，定下期限。◆把问题尽量一次性地解决2.工作首先要做到位◆接受任务在企业里，执行人员可以在执行任务之前尽量了解事实的背景、提供的支持；绝对不能凭自己的主观判断确定是否要去完成目标。领导层的命令，有的可以与执行者沟通，有的不行，有一定的机密性。3.执行高于一切企盼“万事俱备”后再行动，你的工作也许永远没有“开始”。很多时候，你若立即进入工作的主题，将会惊讶地发现，如果拿浪费在“万事俱备”上的时间和潜力处理手中的工作，往往绰绰有余。4.马上去做5.不管目标完成得怎么样，必须把结果反馈回来谢谢分享！