销售团队培训--90天（39P）

北方市场运营中心内部资料90天现货销售团队训练系统创融商贸90天销售团队训练系统90天内实现思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转结合国内外最先进的经营理念，沉淀出来的一套实战销售训练系统，这套系统是一套集培训式、体验式、咨询式于一体的实战销售训练系统，是生发销售系统的系统，是一套提升业绩的系统，也是一套孵化人才的系统，更是一套企业文化落地的系统凡是导入90销售训练系统的企业，在90天内都会产生六大落地成果：生业绩、生人才、生机制、生文化、生道场、生系统。作用：让你轻松当老板，提升业绩！可以让你的员工改变命运！创融商贸一本日志----销售宝典、实现目标、日精进两项活动---（诵读羊皮卷、跳舞）每天健康、快乐、积极向上三道文化----（天道、师道、孝道）知恩——感恩，由心出发，用爱改变一生四大心态----在企业中快速成长的法门1、问题是我的（问题就是机会，推给他人，就等于将机会让予他人）2、我就是解决问题的（我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度）3、绝不私下议论公司不好（企业只会重点培养与企业一条心，共同发展的人）4、当你获得了收入与荣誉，你就要承担相应的责任和委屈（承担是回报、是付出，你承担多少，就能收获多少）导入90销售系统落地八大法门：创融商贸五颗心----打造团队，成就自己：感恩之心（爱，是一切成功的最大秘密）--找到源动力成就之心（利己，必须从利他开始）--形成凝聚力相信之心（成功的前提是要相信能成功）--提高执行力成长之心（快速提升，付诸行动）--增加学习力交给之心（成就事业，必须全身心投入）--产生吸引力六大机制---PK机制、承诺、薪酬、晋升、培训、奖励机制七大文化墙---承诺墙、梦想墙、PK墙、忏悔墙、三道墙、祈愿墙、生活墙八大会议---晨夕会、周例会、培训会、月启动大会、分享会、季度总经理会、半年会、年会。创融商贸创融商贸创融商贸共分为四个版块：一、销售人员的薪酬体系建立二、销售人员的晋升体系建立三、培训体系的建立四、90天销售人员自动化训练系统创融商贸晋升体系：让一部分人先成为骨干薪酬体系：让一部分人先富起来培训体系：让一部分先成长起来90销售运转系统：让一部分人成为销售高手创融商贸第一版块：90天销售人员自动化训练系统创融商贸《90天销售系统训练》的使用流程1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。3、写出完成年度目标的理由和动机。4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。5、每天只要有时间就看贵人资料。6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。7、每周六下午做周总结。8、每周写出最有感觉最大收获的周记。9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK.10、每月的3号兑现承诺。11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带。12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。13、填写好的，每月3号提出表扬。创融商贸一、创融8个会1.晨夕会2.周例会3.周二、周五培训会4.分享会5.月销售动员感恩大会6.总经理季度工作会议7.半年销售工作会议8.年会创融商贸（一）晨夕会一、晨会（每天早上，目的是打气）1、会前会高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等），要求好玩、明确；2、全员大会内容：创融的八项礼仪活动要求：好玩、激励士气。①跳舞：目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程。②读羊皮卷③相互检查日精进计划（男：俯卧撑；女：蹲起）④天道、师道、孝道拜天道：感谢客户养我全家拜师道：感谢公司第一名让我成长拜孝道：感谢公司给我平台⑤哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！互相击掌创融商贸⑥能量传递：冬天：把双手搓热，放到对方的脸上夏天：互相击掌⑦创融理念创融使命：企业纲领：让我们一起实现梦想！核心理念:健康、快乐、简单、真实、成功；法门：干！干！干！⑧昨日出单优秀员工分享3、分组会分各小队，队名、队呼好玩、打气、目标明确二、夕会（晚上开，目的是补胎）晨夕会上必须讲积极正面的言语，发火是无能的表现①总结当日计划完成情况（男：俯卧撑；女：蹲起）②主管对组员当日出现的情况作出指导性建议创融商贸（二）周例会中层会议中层会议：总经理组织，员工不参加每周一早上干部会，提前半小时上班，定向本部门工作，雷打不动周五下午六点总结会，所有干部开总结会，下一步采取什么策略？不要缺席和迟到公司的任何一次会议。创融商贸（三）培训会培训必须持续，培训是投资。时间:周二和周五下午例行培训五点至七点两个小时；内容：根据需要安排。创融商贸（四）分享会：当天进行在取得业绩和领会到工作中出现的失误时，及时进行分享。创融商贸（五）月销售动员大会1、主要内容：感恩、表彰、惩罚2、颁发奖项：①公司个人第一名、团队个人第一名②发奖牌③能够切实激励员工的奖品④总经理直接奖励⑤颁发流动红旗3、颁发工资原则：先颁奖后发工资。成长会、每月进行一次，让内心真正的爱发挥出来创融商贸（六）季度工作会议每季度必须开一次。（八）年会（七）半年销售工作会议注意力滋养事实。创融商贸打造销售的“场”，让员工持续有状态：1、上下班击掌2、出单激励法3、心情树（养绿色植物）4、能量屋5、保健室6、乒乓球室7、拳击创融商贸第二板块：招聘培训体系的建立（一）招聘系统的建立1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）①各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来②速度快大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威创融：用演讲的方式来开说明会创融商贸2、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。让新员工认同公司、认可老总。3、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决）如何开说明会：必须说明3个问题。（1）公司是干什么的？（2）来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累（3）与公司合作，你未来能成为什么？讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。创融商贸如何讲公司？（五大策略）（1）讲行业（展示行业）--未来空间很大（2）讲产品---亚太的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验）（3）讲平台公司曾经做过什么？（即公司发展历程）公司现在正在做什么？（现阶段发展目标）公司未来做什么？（未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获）（4）讲领导——a是商人还是企业家.b讲领导人的抱负、梦想c讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮助他实现（5）讲团队---展示团队a现身说法---当事人讲更有信服力（核心：来创融之前我是什么样？现在是什么样？未来会成为什么样？）4、初试阶段：（1）每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；(2)公司高层亲自坐在前排听；创融商贸5、复试：（问）填表后进行复试面谈面谈内容如下：（1）你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？（2）要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？（3）你需要什么样的平台？（4）你过去的月收入最高记录是多少？你理想的月收入目标是多少？让他对现状产生极大的不满意！（5）讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人不自信讲比他还弱的人。很自负的人讲原则）；（6）现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你还有什么想了解的；（7)鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。（8）发一条短信，（选择一个好朋友，快乐一生；选择一个好伴侣，幸福一生；选择一个好平台成功一生；选择思八达选择成功）创融商贸招聘时间安排：上午开说明会下午到公司面试第二天复试创融商贸（二）新人培训系统的建立·一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好？·因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。·培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。企业经营员四个阶段：家庭、学校、军队、江湖家庭阶段：夸、教、逼新员工刚开始在公司要感觉像家接着，能收获、能成长，执行力强再往后：啥人都有，啥人都能用。创融商贸一、新人培训的三个阶段：1、降伏其心2、定其心3、生其心创融商贸1、降伏其心（四步骤）一名新员工到公司前七天内，降伏其心非常重要，员工只有被降伏，才会产生认可，才会产生执行力和凝聚力；员工只有被降伏，才会发自内心。（降伏是认可的过程）步骤一、学习：1行业发展趋势、2企业文化、3公司信念系统的导入、4薪酬制度和晋升机制、5个人发展规划和目标（榜样、策略）步骤二、产品培训：（前面几点做完，才开始真正学习产品知识）步骤三、考试：（7天学习完毕以后开始通关考核，只有通过以后，才是真正的入职考试，员工只有认同才会拼命做事。）步骤四、让新员工：加公司的晨会在第五项后加入欢迎新员工仪式欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功!在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。创融商贸2、定其心（二步骤）步骤一、帮员工挖掘出梦想员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自己的梦想，员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。步骤二、帮助员工制作三年人生规划图目标明确的时候就会产生力量。让他写出达成目标的理由和动机创融商贸3、生其心一个信念会影响一个人的行动，一个人的行动会影响一个人的结果，结果可以挖掘潜能员工学会了自我生发，他能生出新的思路、新的创意。操作法门：拜与被拜：员工拜什么就会成为什么。借助“天道、师道、孝道”天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户的照片贴在墙上；师道：请公司的“当下师”来分享。（月销售冠军或业绩好的员工）孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近一段的收获。一个员工到一家公司前90天非常关键，90天后做一次培训，誓死让员工在创融成就自己创融商贸二.公司日常培训的三大核心信念状态流程核心：员工缺什么就要培训什么。创融商贸1、抓信念：目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定，信念由注意力决定。员工与老板的差别：老板最大的本事就是让员工相信，表现形式是让员工看到希望。员工最大的本事是让顾客相信，表现形式是传递一种确定的感觉。怎样让员工相信？带团队就是带信念！让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、触觉不断地确认重复，最后百分之万的相信，不知不觉采取行动。人重复什么就会得到什么！90销售系统：把员工送到迷上这件事的轨道上2、抓状态武器重要还是士气重要？士气是改变状态的核心，要改变员工的思维方式。要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果变得更好，首先要让自己变得更好！天堂和地狱只差0.4公分，不是我们的环境改变了我们的人生，而是改变了我们的心境。3、流程：就是做一件事情的顺序。创融商贸所有企业面临的两大问题：1.如何让员工像老板一样持续为公司操心？2.如何让员工持续有状态，并且学会自我操练？企业所有的问题都是人的问题，解决问题必须从老板开始，操作的核心就是机制。创融商贸第三版块：销售人员晋升薪酬体系的建立