如何打造销售团队（36P）

PartI团队愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻团队的陷阱抱怨—无师自通、炉火纯青的功夫指责—一指对人、四指对己的游戏我理想中的团队具备的特征是：……PartI团队愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻在刺激与反应之间巴布洛夫的狗将自己的行为与态度归因于无法控制的因素人的终极自由(四种天赋)-选择(VictorFrankl:FreedomtoChoose)刺激反应基于价值观的选择自我认知独立意志憧憬良知主动积极的特征依价值观回应价值驱动，而非情感驱动为他们自己的行为负责消极被动的特征以喜好回应情绪驱动推卸责任积极的心态为你带来成功环境的成功意识独立的经济出于爱心而且能表达自我的工作内心的平衡没有恐惧的自信心长久的友谊长寿且内外平衡的生活免于自我设限了解自我和他人的智慧选择受害还是有所作为我已经无能为力让我们尝试其他的可能性我就是这样一个人我可以选择换一种作风他使我怒不可遏我可以管理自己的情绪他们不会接受的我寻找更有效的表达方式我被迫……我选择……我必须……我愿意……用动词看世界：Love,Like,……PartI团队愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻“称兄道弟”活动MostValuedPersonMostValuedEvent……我们一生中的MVx……身体力行做照亮他人的蜡烛，不做论断对错的法官不要只顾批评和抱怨，忘记建设性的作为解决问题，不要制造问题对他人的缺失要心存怜悯别人如何待我并不重要，重要的是我何以待人用在婚姻、家庭、企业中……付出的障碍喜欢与不喜欢：我不喜欢……愿意与不愿意：我被迫……付出的障碍输赢之间：猫与老虎的故事“你就像一口井”用动词看世界：Love,Like,……情感账户(TheEmotionalBankAccount)喻指人际互信的水平表征人际的舒适程度区分自己的行为存款取款爱与付出爱是一种能力沙漠中的一杯水……爱的“多米诺”……感恩的情怀PartI团队愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻组织分工与职位(部门)墙绩效是分配的依据利益分配看规定动作权力分配看加分动作接纳责任当我们指责或责怪别人时，我们就是采取消极被动。我们只专注于别人弱点及其紊乱的行为，而放弃符合自我权益的思想、感受与行动。换个角度，如果我们能培养主动积极的习惯，我们就不会让别人的弱点来引导我们自己的决定。我们将能依自己的价值观、目的及愿景做选择而不受制于人。“昨日的我选择了今天的我，今天的我正在塑造明天的我。”“不是对方做了什么来伤害我们，往往是我们所选择的回应伤害了自己。”--StephenR.Covey获得加分的障碍枪打出头鸟做得多，错得多领导是天然的未知恐惧不思进取PartI团队愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻信任的基石品格与能力信任的障碍受害的经历规则不是管理者的权杖，而是团队进取的阶梯；规则不是管理者单方约束，而是团队的协议与约定。PartI团队愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻承诺环承诺…食言…负疚……再承诺…再食言…更负疚再再……高效能团队的基本要素互补的技能承诺于共同的目标遵守约定的规则彼此负责任PartI团对愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻我和团队始终专注于目标保持积极心态，选择建设性建议抱怨和指责是团对最危险的杀手我专注于付出我一生的所得是我付出的总和选择负更多的责任尊重规则，愉快合作锁定目标，负责坚持决不轻言放弃知行合一，身体力行PartI团对愿景PartIII付出与回报PartV规则的价值PartVI总结与前瞻优势来源于差异性而非相似性毛里求斯沙拉差异性是一种稀缺资源为差异庆祝好易通团队文化的深刻内涵“有多大胸怀做多达事业”“千百年来，狮子与老虎在不同的领地分享百兽之王的美誉”