营销策划方案（实例）精选5篇

1/22营销策划方案（实例）精选5篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。大家想知道怎么样才能写比较优质的方案吗？以下是我给大家收集分享的“营销策划方案（实例）精选5篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。营销策划方案【第一篇】1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…3.通过特买带动常规品的销售…：20xx年xx月xx日―xx月xx日(汇款时间)全国各地区现有专卖店、专柜…：20xxxx家纺岁末清仓大型特卖会会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。2/22人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。具体产品：待定…套餐系列(用于海报的设计)可以选择：1、经济套餐…2、乔迁套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。(户外)以下方式可根据情选择做…海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…(室内)以下方式可根据情选择做…促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等…以上所有策划公司可派人现场协助…1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。3/222.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。7.在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分4/22开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。营销策划方案【第二篇】通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品的销售。全国各地区现有专卖店、专柜。梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。具体产品：待定…套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：………）为主，辅以其他人气产5/22品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。（户外）以下方式可根据情选择做：海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可根据情选择做：促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。以上所有策划公司可派人现场协助。1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多6/22配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感7/22兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上常规品（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货常8/22规品可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货常规品可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货常规品可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。营销策划方案【第三篇】一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月--年月。一、市场形势1、xx年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长9/22升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为：⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司10/22二、销售季候划分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成b、b、d三类a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。2、境外团旅行社：⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社：天马国际11/22(3)新加坡：山海国旅(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅地接社：京润国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。营销策划方案【第四篇】1、互联网流量安装一套流量统计系统，可以清晰的判断互联网目前所有营销手段的效果，并且还可以到：(1)流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到互联网的。可以清晰判断各种推广方法的效果。(2)浏览页面和入口可以判断互联网中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入互联网的。(3)客流地区分布12/22清晰的出，互联网浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4)搜索引擎与关键词通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜索什么关键词来到互联网的。(5)客户端可以出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面(1)主页面整体(2)页面标签(3)超链接检查(4)浏览速度(5)源代码设计3、互联网运用技术和设计(1)目前技术是否采用合理(2)互联网构架是否合理(3)互联网设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础(1)关键词(2)搜索引擎登记状况(3)搜索