女士内衣品牌策划案

武汉纺织大学服装学院HOT。。。HOT2品牌故事•HOT一个创意有形的女子，她是时尚界独立特性的公主，她的造型风格常能引发无数潮人的追捧，她敏锐的把握流行，创造性的树立带有个性色彩的风格。•除了新鲜有创意的的外形，拟于HOT约会的场所也是那么独一无二,在这里，每一款内衣都有唯一的名字。跟随女孩子随时挑剔的心情，变换不同的风格；在这里，如同进入令人心神愉快的蛋糕房，看着她、抚摸她、体验她，一切美妙的愉快感好似喝一口摩卡后配上的黑森林，沉醉而回味悠长，让时髦的女孩们不禁为这一梦幻的感觉一次次长久的驻留、、、、、3品牌灵感来源猫象征自由，自由女神画像中，自由女神的脚下通常有只猫。同样猫遭北欧神话中是弗来雅Freyja(北欧神话中，爱、婚姻与生产力的女神）的圣兽。猫因此聚集着神圣、高贵的璀璨光芒。代表生命、魅力、愉悦、幸福。HOT是猫的化身，她身上同时具有猫科动物的野性妩媚和人类的优雅智慧的精灵。她会为懵懂的少女打造可爱多彩的内衣，更会为刚发育成熟的少女打造最适合自己的内衣。HOT让你穿出时尚，穿出健康，穿出美丽。4Logo设计（Hot的小故事）HOTHot她是自然的象征，亲近好似被棉花抚摸；她拥有灵动的造型，自由的调节让心跳更加洒脱；它具备简约的气质，打造独树一帜的自我；她是每个女孩子的私交好友：她就是HOT5时尚可爱健康自由自信个性简约————这就是我们的HOTHOT的形象6一、前言•内衣业目前中国服装界最具发展前景的行业之一。中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌近年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。7一、推广前景分析6亿（件）=2亿（适龄人群）×3（件）9亿（元）=北京+上海（高档内衣年销售额）50%=目前，国内一些著名品牌近年来市场增长率•数据分析（一）8数据分析（二）比例购买地购买%比女性购买%比专卖店60.7%69.7%百货商场39.8%超市32.8%21.2%消费者购买地点偏好调查数据92、消费者购买内衣主要考虑因素分析调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。款式的考虑因素，女性为61.0%；花色的因素中，女性为27.0%。•3、消费者购买内衣风格调查消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%。18-25岁（54.9%进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。10结论•因为内衣消费的特殊性，消费者对于穿着的舒适度、美感及材质的要求较高，更注重产品的内涵、品质，更希望享受到更加专业的售前、售中、售后服务，往往倾向于在品牌专卖店购买。我们面向的顾客群体更注重设计和花型的时尚11二、国际普遍看好中国内地的内衣市场中国市场英国法国香港台湾12三、消费者购买内衣风格与因素0102030405060风格因素款式颜色质量三维柱形图4•消费者购买内衣的整体风格变化主要集中在款式52.9%、颜色选择42.5%和更加注重质量40.2%三个方面。消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、颜色和质量的考虑因素也较高，依次为49.7%，40.8%和45.0%。13四、分析结论•要提高我们产品的核心竞争力必须从消费水平文化差异消费者特殊需要产品形象服务打造我们高质量、高效益的内衣品牌专卖店入手提高14竞争品牌的分析——维多利亚的秘密•维多利亚的秘密(Victoria'sSecret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年她推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。•在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria‘sSecret性感内衣。•维多利亚的秘密(Victoria'sSecret)成立于20世纪70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。15“维多利亚的秘密”品牌发展简史•时尚网站时尚体验营销•网站开业一鸣惊人•在线美丽体验之旅•线上线下统合经营•电视时尚节目引导新潮流•品牌延伸美丽产业•借助品牌影响力进军新业务领域•品牌资产成就新品牌•性感营销16维密店的专卖店的特殊策略•维密专卖店•1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。17“维多利亚的秘密”就是没有秘密美国“维多利亚的秘密”品牌营销•TheLimited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。TheLimited公司更将经营范围拓展到鞋子目录。、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购•90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。•2007年7月10日，LimitedBrands将75%的服饰产业卖给SunCapitalPartners公司，专注于提升维密和Bath&BodyWorks的销量，Bath&BodyWorks在2006年为SunCapitalPartners公司提供了72%收益额的利润。•全美1千家维密内衣店，以及1百家独立的维密美容店，大多分布在购物中心；出售文胸、内裤、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密的邮购目录每年发行4亿册。•维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零销目录使用环保材质货回收再利用资源。••该公司在90年代因启用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间，维密一直拒绝跟随名人潮流，每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名人流士。•维密运用严格的客户服务模式。为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。18•“维多利亚的秘密”是美国LimitedBrands公司的核心品牌之一，产品范围相当广泛：从女式内衣到相关衣物，并针对不同的款式出版了不同类型的专业书籍。2003年，“维多利亚的秘密”品牌开设了1009个分店，销售了28.22亿美元。•“维多利亚的秘密”品牌极大地满足了女性消费者的心愿：做一个真正的女人。•美国，女性消费达到2000亿美元，各类女性产品：护肤品、化妆品、美容健美产品等等都在争夺着她们的注意力，化妆护肤品更以21％的年平均增长率发展。女性消费市场里蕴藏的巨大利益，让每一个企业欣喜若狂，千方百计地寻找吸引女性消费者的办法。•人们一提起“维多利亚的秘密”就联想到其在电视直播的内衣秀，一个万众瞩目又备受争议的时尚节目。因播出内衣秀表演过于暴露，美国联邦通信委员每年会收到数以千计家长的投诉；同时，人们也会想到“维多利亚的秘密”极富诱惑力的平面广告，超级名模的倾情演绎，使“维多利亚的秘密”品牌内衣更具魅力，也更使女性消费者“该出手时就出手”。•当然，“维多利亚的秘密”稳步上升的销量并不只是依靠几个颇受非议的广告和模特出位的表演，“维多利亚的秘密”坚持传统与网络经营共同发展以及大胆的多产品策略，在其中起到了非同寻常的作用。•在传统与现代的撞击之中，“维多利亚的秘密”品牌迅速成长；在多元化的经营策略下，“维多利亚的秘密”品牌引导时尚，开创了一个又一个的销售佳绩。19借助网络的力量实现低成本国际化经营•美国最知名的女士内衣品牌维多利亚的秘密在日本没有实体商店，他们只有网络直销商店，网络直播的时装表演秀，而如今，日本女性每年购买该品牌的支出已经达到100亿日元（1个亿美金左右）。这在日本内衣行业造成不少市场冲击，如果有一天维多利亚秘密内衣品牌通过网络销售进入中国，那也会对中国品牌女士内衣这个行业产生巨大影响的。20维密时装展•1995年，维密举行了首场时装展，被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。•1999年，经过在超级橄榄球赛期间广告宣传，维密公司创下广播纪录，时装展现场直播的同时在时代广场转播，吸引了15亿观众。•2000年，时装展在法国戛纳举行。在戛纳电影节期间为抗艾滋慈善机构筹集资金高达35亿美元。•2001年，维密时装展首次在ABC电视台播出。吸引了无数观众，同时也有中级知识分子的争议。联邦通讯局接到众多观众对节目的投诉。•2004年，维密一改年度的时装展，天使们（泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉赛尔·邦辰、安德丽娜·利玛和亚历山大·安布罗休）在全美4大城市：纽约、迈阿密、维加斯和洛杉矶举行天使全美巡演。•2005年，罗格斯大学鼓乐队更在时装展结尾客串演出。这年也是泰雅·班克斯的最后一场维密T台演出。•2007年，辣妹组合回归后的首次登台在维密时装展演出，获得显着成效。原计划参演的肯伊·威斯特由于母亲的逝世而取消了演出。Will.i.am乐队应邀顶替他的空缺。•2006年，维密展出了大部分价值不菲的“梦幻文胸”。维密的子品牌红粉佳人更在该年首次亮相T台。时装展至此已发展成一场繁华盛事：富有精心雕琢的装饰内衣、多种多样的音乐以及各种为不同主题设计的背景。时装展吸引了无数名人和艺人。模特穿戴的巨型天使翅膀，以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀，已成为维密时装的标志。维密时装展更是众多当红模特云集的盛事，在走秀的最后，均会同台在秀台中央展现身姿。•促销策略：维密注重秀场的推销。•以往，大多数维密展出的服饰均为非卖品，但2005年，时装展展出的服饰在目录中开21子品牌维密红粉佳人•2004年7月，维密公司开始打造红粉佳人，专为大学和高中生定制休闲服、睡衣和贴身内衣的品牌。亚历山大·安布罗休为该品牌的首位代言人。红粉佳人在全美各大校园巡展，在校园外设立分点供学生选购产品。该品牌通过在MySpace网站、Facebook网站、与MTV合作和年轻人博客间开展市场。过去几年，该品牌曾多次被提名为全球该类产品最佳业绩。梅琳达·可儿是当前维密红粉佳人的代言人。自2008年初，贝哈蒂·普琳丝洛开始出现在众多该品牌广告中。•商店基本概况•维密共有1003家商店，等于大概512万6千平方英尺销售范围。•平均每一英尺销售范围内产生的销售额为731美元。•销售范围内的平均商店大小为5.111英尺•每家商店的销售毛利为370万美元，即全部商店的销售毛利为37亿美元。•“维多利亚的秘密（victoria’ssecret)”，作为魅力、浪漫和性感的代名词，这个风靡全球的世界顶级内衣品牌一直成为众人关注的焦点，它以每分钟600件的销量奇迹，成就了世界内衣界不可复制的品牌传奇。不过鲜为人知的是这个内在品牌却是由一个男人创造的．而延续它生命的则是一个女人。22中国内衣市场2009-2012年前景预测报告•内衣是穿在里面的衣服的总称。根据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类。内层衣一般是指最贴近身体的内衣，具有防寒、保暖的作用，又可以吸汗透湿，因此多使用保暖、吸水性佳且较柔软的布料。基础衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束腰等。内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20％-30％的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。•中国生产内衣的企业共有3000