药品销售代表岗位职责实用3篇

好文档，供参考1/8药品销售代表岗位职责实用3篇【题记】这篇精编的文档“药品销售代表岗位职责实用3篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！医药代表的工作职责参考1岗位认识：公司和各地区市场之间的纽带，协助各办事处经理完成市场开发和临床上量工作，树立良好的企业形象，帮助各代理商更好的销售产品，把市场的潜在销量进行挖掘，提高我公司产品的市场份额。岗位职责：1、协助各办事处经理完成市场开发和临床上量工作。2、协助各办事处经理更好的完成代理商教育工作，改变办事处经理和代理商的“老旧观念”。3、完成公司新产品的市场调研和销量评估还有后期推广工作。4、完成领导交付的各项任务。5、了解各办事处实时情况并及时帮助办事处经理解决问题。6、了解各地区市场情况，包括价格变动，市场销量的督好文档，供参考2/8促。7、汇总和计划各市场评估文件和表格。8、汇总产品卖点，方便公司销售人员的推广工作。岗位要求：1、独立自主（在市场上要有主观能动性，可以独立完成公司下达的各项任务，并进行延伸）。2、认真勤奋（及时发现自己身上的不足并进行改正，在市场时不要有惰性和侥幸心理）。3、真诚随和（站在客户的角度来与客户进行交流就会得到客户的回应，团结同事协作精神）。4、积极向上（对公司和自己的未来要充满信心，这样就会发现工作是快乐的）。5、诚实可靠（对待工作不要有侥幸心理，对待市场上出现的问题要及时解决，要有担当）。医药代表的工作职责参考2一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。（1）医院产品覆盖率及新客户开发。（2）目标科室选择及发展。（3）处方医生选择及发展。好文档，供参考3/8（4）开发新的用药点。（5）学术推广活动带来的效应。（6）竞争对手情况。（7）政策和活动情况。2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。3、与主管讨论。（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。（2）确定指标。4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划。（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准。（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。2、按计划实施。三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。2、访前准备。好文档，供参考4/8（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的。（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）。（4）重要客户拜访前预约。3、拜访目标医院和目标医生。（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。（4）了解竞争产品信息。（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员。A、了解产品库存和进货情况。B、了解医院政策管理动向。C、了解竞争产品信息。D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。4、拜访分析及总结。（1）整理及填写拜访记录。（2）拜访目标、销量达成情况分析。好文档，供参考5/8（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划。四、客户管理1、目标医院（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。2、目标医生（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。（3）根据计划拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。2、举行科内会。（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。（3）每月回顾科内会执行效果。好文档，供参考6/83、执行大型学术会议。（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。（2）按照覆盖计划邀请客户。（3）会前准备、计划、分工。六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。2、建立目标医生档案系统。3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。4、建立科室销量跟踪系统。5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。八、销售会议1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。好文档，供参考7/82、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。（1）销售数据回顾（2）业务活动总结回顾（3）竞争产品信息（4）阶段销售计划（5）经验分享医药代表的工作职责参考3对于医药代表可能有些人比较陌生，那么作为一名医药代表的工作职责是怎样的？关于医药代表的工作职责有哪些烦恼问题，以下是关于医药代表工作职责的问题，资料来源于网络。医药代表工作职责问题如下：1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。好文档，供参考8/85、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。（1）进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。（2）说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广计划并使投入取得最大效益。（3）指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。（4）为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。（5）确保回款及赊账符合公司的要求程序。（6）收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。总的来说。医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。