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1/30营销策划方案(实例)案例(4篇)“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是网友帮大家分享的“营销策划方案(实例)案例(4篇)”,仅供参考,大家一起来看看吧。营销策划方案案例【第一篇】让孩子了解现有的环境的重要性质;给孩子提高创造力,表现表达能力;给小朋友团结合作能力的机会;给孩子多一次经历,环境保护是可以从小做起。宣传:海报,见附一;各主营老师在营队宣传。收集小朋友名单,限报15人。活动主要环节:介绍现在环境的真实情况;水、空气、土地是我们生存的基础,可当水的清澈,空气的自由呼吸,土地的肥沃被满眼的油污,被刺鼻的化学味,被漂浮的粉尘侵蚀后,我们面对的将是无法挽回的伤痛,是癌症、是白血病、是中毒,甚至是死亡的代价!(对于小孩年龄理解,可以把代价说成,在城市见不到萤火虫,没有燕子,麻雀等等)2/30(一)第一次活动—绿色畅想1.活动前准备;1两个主持人,一个活动室;2参加人数相应的白纸和彩色笔3动画片段一个4音乐《小鸟,请到这里来》。2.具体内容1让小朋友看一个小动画(出示动画:蓝天白云,山青水秀,鸟语花香,一会锯声想起,树木备伐,森林尽毁,绿地变成了荒漠,一只小鸟蹲在树桩上流泪说“我想回家”姐姐:“小朋友看了这个动画,想对大家说些什么!”小朋友各抒己见。。。。。。兔姐姐总结:大家说的非常好,地球是我们共同的家园,人类只有一个地球。爱护地球,保护地球是人类永恒的主题。我们赶快组建一个环保小队。3、小朋友进行行为习惯角色扮演,放背景音乐。(环境保护好行为)邀请小朋友进行合作,垃圾要丢在垃圾桶里面,离开房间要关灯。白纸可以反复利用。兔姐姐可以小朋友分成各种角色,小鸟,小数,河流,水流,森林,沙漠,垃圾??通过切身扮演体会污染对环境带来的改变。可以自发让小朋友选择角色,也可以指定,还可以让小朋友抽签,依照情况而定。(意图,兔姐姐对于小朋友的表现3/30和想法给予肯定,增强学生自信心。用扮演把心中的家园表达出来,加深环境了解。以及表达能力。口号:爱护小家,保护大家口号二:世界每天在变,保护环境就在你我身边)(二)第一次活动—绿色改变1.活动前准备;1两个主持人,一个活动室;2参加人数相应的纸笔,透明胶带3麦克风与音乐《》。2具体活动:1故事一:汽车有尾巴(让小朋友通过观察来认识环境污染)兔姐姐:“快看开过去的车都有尾巴。”小朋友:“在哪儿?”兔姐姐:“每一辆车都有,在汽车的后面,像管子一样的东西。”小朋友:“我也看见了,它?尾巴?里还吐白色的气。”兔姐姐:“小动物都有尾巴,不会吐气,为什么汽车的尾巴会吐气?提示小朋友开动脑筋。”汽车有“尾巴”,是小朋友在观察中的发现,由于他们对汽车的结构不明确,于是借助以往的知识经验进行迁移,但是他们还是发现了这样的提法不确切,于是求助于兔姐姐。作为兔姐姐不能直接把答案告诉小朋友,而是鼓励小朋友自己去思考,(引导思考)让他们通过自己的探究,找到答案。4/302兔姐姐带领小朋友做(雨点变奏曲)游戏,活跃气氛让所有学员利用身体的任何部分碰撞发出两种以上的声音(会发现学员发出各种各样的声音,场面一片混乱)让所有学员用最擅长的方式发出声音(这时,会发现学员的声音会进行汇合,形成几个主流的声音)培训师引导大家渐渐形成四种声音发出的方式:一:手指互相敲击二:两手论拍大腿三:大力鼓掌四:跺脚问学员如何将我们发出的声音变成有节奏的音乐呢?是不是提醒学员利用一种自然界的现象来将我们发出的声音变得美妙动听?---用声音来描绘(雨点变奏曲)想象一下,我我们发出的声音会不会有许多相似的地方小雨—手指敲击的声音中雨—两手轮拍大腿大雨—大力鼓掌暴雨—跺脚培训师说:现在开始下小雨,小雨变中雨,中雨变大雨,大雨变暴雨,暴风雨变大雨,大雨变中雨,中雨变小雨,最后转晴。让学员不断发出声音变化,场面比较热烈。最后,“让我们以暴风骤雨的掌声迎接??”(口号:让蓝5/30天常在,让绿水常流)(三)第三次活动—绿色行动1.活动前准备;1两个主持人,一个活动室;2废物,废纸,剪刀,胶水3麦克风与音乐《》。2.具体活动:给孩子讲解环境保护具体内容(10分钟左右)大纲1什么是环境保护2可持续发展的概念环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题,协调人类与环境的关系,保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的,也有法律的、经济的、宣传教育的等其内容主要有:1防治由生产和生活活动引起的环境污染,包括防治工业生产排放的“三废”(废水、废气、废渣)、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射,交通运输活动产生的有害气体、废液、噪声,海上船舶运输排出的污染物,工农业生产和人民生活使用的有毒有害化学品,城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染;2防止由建设和开发活动引起的环境破坏,包括防止由大6/30型水利工程、铁路、公路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏,农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响,新工业区、新城镇的设置和建设等对环境的破坏、污染和影响;3保护有特殊价值的自然环境,包括对珍稀物种及其生活环境、特殊的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等提供有效的保护。另外,城乡规划,控制水土流失和沙漠化、植树造林、控制人口的增长和分布、合理配置生产力等,也都属于环境保护的内容。环境保护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境保护宣布为我国的一项基本国策,并制定和颁布了一系列环境保护的法律、法规,以保证这一基本国策的贯彻执行二:兔姐姐带领大家动手利用废物进行改造(口号:变废为宝,生活美好!)具体见附废物利用1文档三:加强小朋友合作能力,创造力,表现力。注:以上活动环节,仅供参考,请依据具体情况灵活运用,可适当删改。主持人每次活动前,请熟悉各环节,在开场说清楚活动的名称及在结束时做好总结。7/30关于环境污染等,可以选择部分用自己的话说出来;关于音乐,开场也可加入小段活泼音乐讲解与问问题时及其它环节,可以轻松活泼一些,注意符合孩子年龄特征。营销策划方案案例【第二篇】一、序:众所周知,长沙东一商业广场是xx市不可多得的商业地产项目,该项目所处的位置是xx市的商业黄金地段,将备受众多开发商、代理行及客户的青睐,房地产项目尤其是商业地产项目的开发,地理位置是营销成功的第一要素,而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信,由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好,如果开发商的希望值不高,交由一般的代理公司进行营销也不会很难,但如果开发商的希望值更高,希望本来很好的项目能产生超值的回报,则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作,则会取得超值的回报,也就是说,在众多的营销公司或营销团队中,就看准能做得更好,做得更快了。项目很好,一般的代理公司或团队都有可能做得成功,但是由于项目的基本条件较好,营销的要求就越多,希望的回报附加值就越高,没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为,项目的营销合作对象,不是取决于公司的大小,也不是取决于合作公司营销项目的多少,而是在于用什么人来营销,在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营8/30销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目,从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中,无一不是以决定用什么人来营销取胜的。我们这支队伍,是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人,长期从事开发商的商业地产营销工作(祥见团队介绍),成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为,商业地产的营销大多是大同小异的,唯一不同的是谁的经验更多(不会走弯路),谁的方法最多(出奇制胜),谁的资源更广(客户源庞大)和谁的团队建设更有凝聚力和向心力(目标管理)。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次,营销的执行方案比如,项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案,我们要表述的是:项目的的营销方针和政策。二、项目的营销方针方针政策对头了,营销工作就会一帆风顺,如果方针政策出现偏差或错误,就会给营销工作走诸多弯路,导致营销失败。所以,在进行项目营销时,必须制定好营销的方针政策,我们认为:东一商业广场的营销必须遵循以下几个方针:1、项目定位和商业定位项目定位:城市ctmall商业定位:负三层:停车场负二层:超市负一层:流行前线9/30首层:品牌名店二层三层:百货公司四层:数码城、小型家电城五层:美食城、中餐厅六层:电影城、娱乐城七层:会所以上定位可根据所需这面积作小范围调整和点缀。2、定单开发:所谓定单开发,就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种办法因为有合作伙伴的加盟,有利于提高知名度,有利于项目建设的顺利进行。比如我们在与电影院线合作时,引进有名的国际电影院线,有利于我们在项目推广中提高知名度,提升品牌附加值,而且会根据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工,不会在施工之后再返工或修改,避免不必要的建筑成本。再且,由于要求合作伙伴下一定的开发定金,就会与合作伙伴形成捆绑式开发,风险共担,促使合作伙伴与我们竭心全力把项目开发建设好。我们计划定单开发的合作伙伴是:美国时代兄弟华纳电影院线、广州百货大厦、广州友谊商店,日本吉之岛、哈根达斯、星巴克、肯德基、麦当劳、澳门街、焦叶、顺电、协亨、东泽、国美、劳宁、百佳、万佳、易初莲花、七十一便利店、天贸南大、韩国现代百货、宜家、钱柜、联邦、欧尚、欧陆、屈臣式、巴黎春天、西武百货、玛沙百货等等。10/303、招商先行项目的营销成功与否。关键在于招商,如果我们来营销,我们计划招商先行,把国际国内知名品牌招进来,以品牌的影响力和号召力提高项目的知名度和信誉度。当然,在招商这些品牌之中,不一定完全以纯租赁的方式进行,也不一定要求租户完全签订《租赁合同》,只要租户能下一定保证金和出具品牌广告配合文件即达到我们的目的。4、强强联手项目的销售成功,除其自身的亮点之外,必须有多方面的配合与衬托,我们计划采取“强强联手”的方式进行销售。比如以上我们提到的品牌,我们计划与他们其中的一些品牌进行联手打造一个长沙经典的商业项目。以上的这些品牌,我们都曾与之多次交往和谈判,也了解其所需所求,我们有信心使其加盟。5、多种销售模式并存因客户群体不一样,客户需求也不一样,投资的模式也不会相同,为了满足不同阶层、不同心态、不同能力的客户的要求,我们计划采取“直销销售”和“委托经营销售”等方式进行。6、多渠道销售方式进行单一的一种销售方式不足于在短时间内达到销售的目的,除非没有竞争对手和项目独一无二。我们计划三层销售方式,形成一个包围圈,第一层是本地客户的销售,针对xx县市的11/30购楼客户;第二层为xx市周边城市购楼客户;第三层为温州、台州、江浙一带等外省的投资客户(绝对不是炒楼团,而是投资团)。这三层不同客户都有不同的购买需求,所以,必须利用其不同的购买欲望,采取不同的销售方式进行。7、合理分配销售与自存物业的关系绝大部份开发商开发楼盘的第一需求是回笼资金,第二需求是成功开业与经营。我们认为,东一项目也不例外,必须把回笼资金作为首期目标,我们计划把负一层、首层和二层进行销售,尽快回笼资金,负二层和三、四、五层以上作自留物业。因为一般的商业楼盘的三层以上,负二层以下都是比较难销的,如果倒过来把负一层、首层和二楼作自留物业,负二层和三、四、五层以上作销售物业,势必给首期的资金的回笼带来很大很大的压力。其次,由于商业规划、区域规划、商户划分的局限性,负一层、首层和二楼售价高,租金自然也高,高租金对大客户来说是接受不了的,大客户只能往负一、负二或二、三楼以上安排。所以,首层、负一、负二层尤其是首层不能租给大客户的,大客户只能往上或往下走,如果三四层作销售楼层、租金回报低,自然售不起价。售价与租金价是相辅相成的,所以,必须把负一、首层和二层销售,其它
本文标题:营销策划方案(实例)案例(4篇)
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