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参考资料,少熬夜!销售策划方案(实例)5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售策划方案(实例)5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售策划书1一、背景分析中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段,随着人们的生活质量和消费能力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味,时尚要求更高级,奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品,受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱,已经形成了稳定的消费习惯,它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求,小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现,带来的新消费理论、随着学生生活水平提高,奶茶店也将目标对准了校园这个大市场,根据调查的人喜欢喝奶茶,说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一,因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。二、市场环境分析在激烈的市场竟争中,为了更好的生存和发展,必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。A、地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素,一般情况下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多。奶茶店大部分位置于高中,大学,旅游区。B、竞争分析在周边范围,存在的同类的竞争是非常多的,因为我在进行市场营销策划同时,必须考虑到其他奶茶店也在发展,如一地区没有奶茶店,奶茶更早的进去校园市场,使得消费者产生一种先入为主的观念。使得其口味独特,速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘,立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。C、消费者分析随着经济的发展,人们的生活质量越来越高,美食,天然,健康。成为消费者对奶茶的新要求,在消费方式上面,我们主打学生经常购买比较大,所以市场营销策划中强调质量好,口味好、服务态度好等。三、港饮市场营销策划分析A、优势:a、属于自有的品牌,采用加盟店,品牌品种不受限制,选择多有特色b、客人群体比较稳定,主打学校。c、学生群体有非常好的口头传播效应。B、缺点:a、家庭化管理b、货物不稳定c、加盟店物品各店铺参差参考资料,少熬夜!不齐。用品不一样。d、新品种推出较慢,或者个别店铺没有或没进。e、管理矛盾巨大化,不实用,(就好比我店,过节日想搞个东西,没权利f、缺少一个大家一起发展的平台,导致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺点,不容易打包,不容易带。C、机会:a、潜在的、固定的学生群体不断发展。b、学生爱喝奶茶越来越多,市场前比较好。D、威胁:a、旁边大部分都有其他奶茶店,有一定的竞争压力。b、其他潜在的新奶茶店威胁。四、奶茶店管理1、现场管理规范a、卫生管理、确保店铺地面整洁,时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b、商品齐全,货架丰满,根据商品保质期,先进先出,易拿易放。c、要灵活补货,订货,定期检查商品货物库存。2、服务管理规范a、服务用语,服务语言;您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语;不知道、卖完了、不行、没有了等。b、对缺货处理,发现顾客购买商品缺货时,首先要表示道歉,然后告知商品什么时间到货,或主动建议其他的商品。c、顾客投诉。处理投诉时,禁止推卸责任,主动关心态度(出了个别个人人品问题外、)不能因此搞成顾客流失。3、收钱,找钱a、顾客进店时,要表示欢迎光临。b、收钱时要唱(收您多少钱、找您多少钱)c、顾客不多时,要主动为顾客打包等。d、收钱时要快,要准,要快速,对顾客时时刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顾客的问题。f、顾客遗失物品要保管好。销售方案策划书2餐厅是为消费者提供食品、饮料和无副作用的场所,一个餐饮连锁店经营的成败,经济效益的好差,在很大程度上取决于经营的促销艺术。因此经营者在抓好内部管理的同时,应花大力气抓好餐厅的促销工作。餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业,从某种程度上说,餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行,没同利”就说的是这个道理。那么,怎样策划餐饮促销呢?一、餐饮促销目的这个必须明确,即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客,拉动新顾客”就是目的,这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些,把眼光放宽一点,比如是关爱某某灾区,创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。参考资料,少熬夜!二、餐饮促销内容的规划餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问,现在基础认知中,我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在,在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”,消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题,什么样的群体有着什么样的特征和需求,并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。三、餐饮促销执行餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分,执行好了,促销活动才不会变味,不然就很难办。比如,我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动,明明是设计好了一些布置的感觉,但仍会因为真正的执行能力而使效果变差,现场没有很好的感觉出来。四、餐饮广告推广餐饮广告推广,即将活动推而广之。那么,我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上,笔者会提醒对方,你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群,了解这个人群,然后再去考虑怎么做。五、餐饮促销效果评估餐饮促销效果评估是整个活动的结束,也是下次活动的开始。为什么这么说?小编这里是说明其重要性。我们需要善于总结,失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完,因为我们的餐饮店还得继续经营,我们不去总结什么样的活动更能吸引人,什么样的媒体更适合推广,什么样的形象更适合在什么样的季节等等,那永远只能是止步不前。销售活动策划方案3一、销售活动目的:着力体升xx市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度,拉大同行业竞争间的差异化,拉动人气和促进消费,巩固本市场现已入驻商户的经营信心,以此激发潜在投资商的入驻。二、销售活动对象:这一次销售活动目标受众群体为xx县各大新建楼盘内的待家装住户,xx县城各沿街商铺及潜在消费者。三、销售活动主题:xx欢乐购——元宝等你拿!(备选:实惠xx一周年错过再等下一年!)四、销售活动方式:由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式,并进行DM单制作及投放,参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;xx市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度,并全款交由市场管理处,即可得到领奖券一张,在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由xx市场负责前期广告宣传的参考资料,少熬夜!全方位投放。xx欢乐购——元宝等你拿!惊喜一:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭(50克),名额有限、送完为止!惊喜二:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚(5克),名额有限、送完为止!注意事项:顾客所有购物款项交往市场指定地点,方可领取赠品。五、销售活动时间:20xx年4月3日至2016年5月3日地点:xx市场院内六、广告配合方式:1、DM单6000份,从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。2、自行车主题宣传车队10辆,负责在xx主要街道及各大小区内游行。3、更换市场门口的喷绘广告画面,换成五一销售活动主题。4、投放15个小区主题喷绘广告画面。5、从xx市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。6、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月。7、市场商户门店内吊旗2000张。8、轻卡货车车身广告车5辆七、前期准备:1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用(负责人:xxx)2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。(负责人:xx)3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。(负责人:xxx)4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备(负责人:xxx)八、中期操作:运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造,保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患,做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调,保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。九、后期调查:对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查,以此评估此次促销的实质效益,积累下次销售活动的方式方法。(负责人:xxxxxxxx)十、费用预算:参考资料,少熬夜!1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用:1500元2、自行车10辆主题画面制作费费用:2700元3、更换市场门口的喷绘广告画面费用:600元4、xx电视台一分钟画面广告宣传一个月费用:5500元5、市场商户门店内吊旗128克2000张费用:720元6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用:2400元7、从xx市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用:300元8、银元宝50克50锭、5克100枚费用:30000元9、领奖券128克200张费用:150元10、轻卡货车车身广告画面5辆,单辆360元费用:1800元劳务费用:DM单派发5人每人每天80元,派发7天,费用2800元;自行车队10人每人每天80元,宣传7天,费用5600元;轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天,单价300元/天、费用:7500元;小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元,悬挂一个季度,15个小区费用4500元。以上劳务费用合计:20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元,用于执行过程中的应急储备资金。以上共计费用:71070元(征收的商户广告费用按具体情况而定,不包含在此)十一、意外防范:政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决,面对消费者投诉等事件由xxx、xxx接待和处理,如若销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺利进行时,以原招商部作为物料暂存处,销售活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。销售活动策划书4背景居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的'酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。行业现状众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修参考资料,少熬夜!市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。活动时间:待定活动地点:待定主办单位:XX装饰公司承办单位:XXXX营销策划有限公司支持媒体:XX电视台《家园》栏目《装饰&建材消费指南》杂志XXX日报《装饰建材》专栏XXX视窗装修论坛XX地产网参与对象:品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)一、“家装展会”目的:揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!二、主题:诚信专业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