砍掉成掉-财务的12把砍刀

SYB培训教师黄均1SYB培训教师黄均2企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成功经验，帮助更多企业发展壮大！企业赢利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴！——李践SYB培训教师黄均3主要课程•企业管理公式•当今企业家的最大障碍•企业家的12把砍刀•给企业家的四点忠告•养成富人的思维模式SYB培训教师黄均4中国管理现状有人说，中国的管理相当于日本的1930年、英国的100年前、美国的1896年，这说明中国的管理与西方发达国家相比，还比较落后，特别是在财务管理方面任何一个企业，在营销、客户方面都做得很好，并已下了很大人力和物力。但却忽略了一个最根本的东西——财务管理。SYB培训教师黄均5企业管理公式收入—成本＝利润SYB培训教师黄均6当今企业家的最大障碍•财务管理SYB培训教师黄均7企业的三大魔鬼•1、直接成本•销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本……SYB培训教师黄均8•2、费用（间接费用）•房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、库存、额外支出、折旧、打折促销、办公用品。。。。。。SYB培训教师黄均9•3、税费（营业税、所得税。。。）•木桶原则财务的黄金法则：利润不是在最短一块木板处流掉，而是在木板与木板间的缝隙流掉的SYB培训教师黄均10专业砍价杀手SYB培训教师黄均11一、设立原因因为企业家只重视营销（10），但未重视财务管理——成本管理（9），使得利润减少（1）。白白浪费！SYB培训教师黄均12二、专家：专心、专人、专一、专注职业杀手SYB培训教师黄均13三、目的：审核每一分钱，把每一分钱当成本魔鬼杀手SYB培训教师黄均14四、作用：1、建立和完善财务制度2、确立砍价方法3、防范风险、增强法制观念SYB培训教师黄均15送给学员的话SYB培训教师黄均16SYB培训教师黄均17从四方面出发•目标建立，利润导向，数字说话•进行绩效评估，找到差距•设立电网，末位淘汰•个人利益和公司（企业）利益对接SYB培训教师黄均18目标建立，利润导向，数字说话•目标制定的五项原则1、目标明确2、数字量化3、具有挑战性4、合理性5、时间限制（目标分解）1=11+114384的意义SYB培训教师黄均19企业中有三类人•创造收入的人•花钱的人•既不创造收入，又不花钱的人把成本转化为价值中心把营销转化为创富中心SYB培训教师黄均20三类人的管理•对待创收和花钱的人数字说话（数字管理）以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利润=收入-成本目的：让每一个人都来关心成本SYB培训教师黄均21•对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后勤人员）时间圆饼图管理15%10%25%20%30%把重要的时间放在主要的职责上二八原则时间工作内容工作绩效8：30-9：309：30-10：3010：30-11：3011：30-12：0014：30-15：3015：30-16：3016：30-17：3017：30-18：00SYB培训教师黄均22绩效评估•对三类人的管理每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的企业，它的利润一定不高！一、对与钱相关的人的绩效评估1、评估后的三种人比例：20%：优秀的人——加薪奖励70%：合格的人——加强培训，提高能力（又可再分比例）10%：不及格的人——淘汰2、设立电网电网：对每一份工作岗位做最低的绩效要求SYB培训教师黄均23绩效评估•对与钱不打交道的人的绩效评估与公司利益挂钩。即：个人利益*公司利益（比例）=工资如：某办公室主任月工资为5000元，当月定的目标为100万元，但当月只完成了80万元，所以此办公室主任的工资就为：5000*[（100-20）/100]*100%=4000元SYB培训教师黄均24机构增加领导增加效率低下决策缓慢工作推诿人与人变得复杂SYB培训教师黄均25机构臃肿的三个方面•盲目扩大•侏儒政策•没有绩效量化SYB培训教师黄均26解决方法•扁平化、一专多能、一兼多职•注意：1、越扁平化越好，你的速度越快，你的反应就越快，你的服务能力就越强，你对客户的洞察力，预测能力就越高2、一定要以利润为导向来考核团队或部门3、岗位如没有人选，则宁缺勿滥。SYB培训教师黄均27多余固定资产=负债SYB培训教师黄均28注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！•10-9=1如：买车•10-10=0SYB培训教师黄均29负债的原因：折旧•忠告：1、尽量不买多余固定资产2、资本性开支严格审核巨人集团失败的原因：资本投资失误，财务管理失误SYB培训教师黄均30找到你的尖刀：核心业务、核心产品、核心客户麦当劳年度统计：本年利润最高不是汉堡，而是可口可乐SYB培训教师黄均31降低采购成本的方法•四处奔波，寻求信息•过关斩将，高层出马•直捣黄龙，源头购买•动之以情，感恩图报•釜底抽薪，原始单据SYB培训教师黄均32•预算管理事前：预测、计划事中：结算、控制事后：检查、评估SYB培训教师黄均33设立预算制度•由财务总监全权负责•向供货商砍20%•向领导干部要20%•向员工要20%•向财务要20%•向采购要20%SYB培训教师黄均34库存是最大的利润杀手SYB培训教师黄均35建立库存制度•专人专管•实现零库存•避免重复购买•设立电网SYB培训教师黄均36戴尔的营销模式（客户服务,他实现了零库存）供应商戴尔客户经销商SYB培训教师黄均37SYB培训教师黄均38客户分类•铂金客户（优秀客户）•黄金客户（良好客户）•铁客户（一般客户）•铅客户（亏损客户）SYB培训教师黄均39需砍掉的客户•亏损客户•欠款客户（限期结账）•无诚信客户•小客户注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授信问题，但授信时间不得超过一个月，授信金额根据拖欠企业规模来确定。2、现金回笼越快越好SYB培训教师黄均40每笔费用，按成本列支进入账目所有开支，按人头按业务计入成本SYB培训教师黄均41一、砍电话1、只能打市话，打长途到经理处。并作登记和定额2、不准打声讯电话二、砍汽车SYB培训教师黄均42三、砍应酬接待原则：对等接待，指标限定，借款服务，绩效挂钩，建立标准，底线保证•自已人不得超过客户人数。最好是一对多（一个主人，多个客户）•指定餐厅接待、结帐•可以借款服务四、砍办公设备•专人专管，责任到人•纸张两面必用，违者发现一张扣10分，1分=1元•水杯：自己的员工不能使用•耗材定额SYB培训教师黄均43五、砍差旅费回答以下几个“为什么”就行了1、出差是为什么？达到什么样的结果？2、可不可以不出差？3、少花钱，或不花钱能不能达到这个结果？4、如去，是否绝对保证这个结果？SYB培训教师黄均44浪费别人的时间等于图财害命，浪费自己的时间等于慢性自杀！——鲁迅SYB培训教师黄均45珍惜时间:(时间成本)1、把今天作为自己生命的最后一天来看待，把每一分钟作为自己生命的最后一分钟。2、会议是解决问题的，不是用来讨论问题的。但特殊情况例外。书面发言：3分钟口头发言：1分钟SYB培训教师黄均461、砍排场2、砍虚荣心3、砍办公面积记住：金钱会给你带来面子！SYB培训教师黄均47每周只有1天付款买东西，6天封刀！每月只有4天付款买东西，26天封刀！集中付款的好处：1、便于管理2、保证现金流3、节约人力不是金盆洗手，是要闭关修炼！SYB培训教师黄均48给企业家的四点忠告•要懂财务•每天紧盯三个数字(10-9=1)•财务优先•奖励高手SYB培训教师黄均49企业家养成富人思维模式•善于思考孔子曰：君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见思礼。（牛顿发现万有引力•将10分变100分来使用拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意；拿1万元做10万元的生意，才叫做生意。——犹太商人SYB培训教师黄均50改变思维，超越自我•乞丐变富翁•思维死胡同•青蛙之死SYB培训教师黄均51