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参考资料,少熬夜!公司营销活动方案(案例)精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“公司营销活动方案(案例)精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!公司营销方案1一、营销目标:1、小区洽谈成功率在10套以上2、接触业主数在200户以上3、向业主提供初步平面设计方案和工程预算在50户以上二、开展业务的方式:小区营销方式1、业务员分两队,每队分配几栋栋楼;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户,主动沟通、宣传,并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈2、选择小区合适地点布置现场办公环境,桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等,由设计师进行现场洽谈、设计。三、准备工作、工作方式:小区营销组织成员准备:1、业务员2、设计师3、营销负责人、施工和质量负责人其他准备:1、市场调研分析①地理位置和交通:②房产商和物业公司资料:③小区配套设施、业主消费水平、小区档次。④其他装饰公司的情况。2、收集小区套房型图3、由设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算;初步方案,设计、预算分为(高、中、低)三种档次4、收集效果图四、活动现场工作及注意事项:1、企业宣传册的发放。2、优惠活动宣传。3、每个小组必须注意登记客户信息。公司营销方案2一、根据你的简单介绍,我认为贵公司目前面临着如下问题:1、面对激烈竞争的装修市场,“新”的装修公司难以快速打开市场,推荐者和消费者一时难以接受,市场装修订单量参考资料,少熬夜!受到局限。2、面对激烈竞争的市场,要早日立足市场,必须找到行之有效的营销方法,但你不懂市场,紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有,自己的优势是什么?所以,必须要找出自己的优势来。然后扬长避短,有的放矢!综上所诉:自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况,拟定的一个方案。二、市场策略1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短,方能百战不殆!确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作。因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也做不好,自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞,碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了。因此,一个企业要想发展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力!2、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此,必须策略性的界定自己短期推广的受众目标,一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者。其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找。因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者。这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效。3、品牌推广做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,参考资料,少熬夜!然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传,赢的渠道人员的充分信任和接受,增强他们的推单信心,也使他们成为自己公司认识的意见领袖,逐步将看法渗透到终端消费者,通过他们来影响消费者,从而赢的装修订单。2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单,同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且,只有广泛的传播,贵公司才能被更多的消费者知道,了解,认可……这样,企业才会快速而健康的发展,越做越大。3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息,进行短信群发和电话营销。这个成本低廉,也是销售和宣传非常有效的一种途径!4、定位与常规传播不可避免的难题,企业刚刚起步,投入有限,如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌,成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法,就是加强日常常规传播的管理,做好定位广告,使任何一次传播活动都去支持品牌的建立,有利于积累起品牌推广效果。一般来说,一个“新”企业要被市场所接受,除了有一定的广告“开路”之外,还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动,设计师沙龙活动,家装团购会……增加自己的曝光率,还有进行一些新闻公关,网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!最后,针对你提出的那个问题,关于如何增强三方的透明度我建议如下:1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单),这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写,及时收回存档。2、在客户交付定金的时候,填写收据(其实相当于客户信息登记表),更甚至增加一项,让客户详细填写信息获取来源;3、自己保存好这两份单据,以备日后查看。做了以上工作,自己当然一清二楚了,如果有问题,就可以拿出两张单据,进行信息比对,真相自然明了。公司营销策划方案3一、促销计划目的:1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会,达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节,将真心品牌与消参考资料,少熬夜!费者紧密连接,建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系,提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人,新包装,全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略:1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现,提升产品销量。三、促销地点:1、直辖市:北京、天津、上海、重庆,共计4个2、省会城市:合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州,共计22个3、一般地级市:销售一部:65个销售二部:65个销售三部:65个共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)四、促销时间:1、生动化陈列:2011年12月20日—2011年2月23日2、KA卖场促销:2011年12月20日—2011年2月23日3、B类商超促销:2011年12月20日—2011年2月23日4、批市陈列促销:2011年12月20日—2011年2月4日五、促销方式:(一)促销方式1、促销内容:在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报,同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆:直辖市600家/市4个城市=2400家省会城《三一刀客·》市300家/市22个城市=6600家3、海报张贴要求:(1)必须张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)(6)所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求:(1)陈列位置:真心产品必须摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于4个陈列面,产品陈列饱满。(3)陈列氛围:产品必须有明确的价格牌,陈列整齐干参考资料,少熬夜!净,产品货龄小于三个月,包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡,5个插卡。5、BC店陈列要求:(1)陈列位置:真心产品必须摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于3个陈列面,产品陈列饱满。(3)陈列氛围:产品必须有明确的价格牌,陈列整齐干净,包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡,5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求:(1)陈列位置:真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于2个陈列面,产品陈列饱满。(3)陈列氛围:陈列整齐干净,包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴,海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))(二)促销方式1、促销内容:在K/A卖场进行堆头展示,同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动,并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场,开展383g或300g堆头陈列,零售价格不变。(要标明优惠价)3、堆头陈列规定:活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列,最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成,凭正规发票报帐。4、特价规定:(1)340g原卖场供价元/袋,售价元/袋,活动期间供价下调至元/袋,售价元/袋。(2)240g原卖场供价元/袋,售价元/袋,活动期间供价下调至元/袋,售价4元/袋。5、堆头陈列标准:a、陈列位置:真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积:堆头面积不小于米米,堆头上产品陈列要饱满。c、陈列氛围:堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗,四周要有香瓜子产品帷幔,堆头上陈列促销产品,产品货龄小于三个月,陈列要整齐干净。(三)促销方式1、促销内容:活动期间,B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明:240g和340g都进店的商超,必须选择340g进参考资料,少熬夜!行捆绑。(四)促销方式促销内容:选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g90真心香瓜子。六、公司资源支持:1、直辖市:a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市,公司承担50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市,公司承担50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市,公司承担50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市,公司承担50%)k、30家批发客户陈列费用(有客户城市,公司承担50%)2、省会城市:a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市,公司承担50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市,公司承担50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市,公司承担50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市,公司承担50%)k、20家批发客户陈列费用(有客户城市,公司承担50%)3、一般地级市:a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行:1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一,方便公司集中进行资源规划和配置,全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必须在2004年12月12前,按公司元旦春节
本文标题:公司营销活动方案(案例)精编5篇
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