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1/23市场营销策划方案(实例)书_市场营销策划方案(实例)【推荐4篇】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?以下是我给大家收集分享的“市场营销策划方案(实例)书_市场营销策划方案(实例)【推荐4篇】”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。市场营销策划方案书市场营销策划方案【第一篇】策划方案(说明:此文为word文档,下载后可直接使用)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日,一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展,一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力,同时实现部分整车、总成及零部件的出口。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成,使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”,国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”,国家机械局2/23授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年,一汽-大众正式通过iso9001质量体系认证;20xx年,一汽-大众通过iso9001(20xx版)标准认证,并荣获iso14001环境管理体系认证证书。人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素,人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场,其数量越多,市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等,对市场需求都会产生影响。企业必须认真注视人口环境的变化,及时捕捉机会,调整战略,使企业在市场营销活动中领先一步。我国现有人口数已超过13亿,增长速度较快。目前,尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平,并使我国人均资源消费水平偏低,给企业的生产经营带来了一定困难;同时,众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高,消费需求的增长,市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长,不断拓宽目标市场,为创造佳绩奠定基础。我国人口的地理分布极不平衡,如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分,则东南部的人口数约占总人口的94%,而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见,我国东南部的人口密度大,西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深入,我国经济日趋繁荣,人口的3/23地区间流动性大大增强。我国人口流动的特点是:农村人口大量流入城市或工矿地区;内地人口迁往沿海经济开放地区;经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向,改善自身的市场营销活动,有着重要意义。人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是:现阶段,青少年比重约占总人口的一半,也就是说,在未来10—20年内,婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长;到21世纪,将出现“人口老龄化”现象,届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展。从家庭结构来看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并逐渐由城市向乡镇发展,“四世同堂”的现象已经很少。家庭的小型化使得家庭数量激增,这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长,为这些行业提供了巨大的市场机会。首先,净出口在20xx年面临非常严峻的局面。20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年,净出口约2700亿美元,贸易顺差增长过快(超过50%),国际收支不平衡。其原因有三个:1.长期采取的偏高的出口退税及对外商采取过多的优惠政策,对出口增长形成过强的刺激。2.国内投资增长过度,而内需不足,需要通过出口来消化。3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响,石油,粮食等初级4/23产品出口增长过快。20xx年主动性出口政策调整,内外资税率统一,劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度;但由于投资过度形成的产能过剩仍然需要出口消化;而近期国际经济形由于国际经济形势不会很快好转,20xx年的出口形势将会非常严峻。其次,投资方面面临宏观调控和刺激经济发展的平衡关系。20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元人民币,连续第五年高速增长。主要存在四个方面的问题:1.投资高位运行,使生产资料价格增长明显加快,进而导致消费品价格上涨,产生通货膨胀的风险。2.新开工项目增加过多,地方政府和银行的投资冲动加大,会导致经济全面过热。3.高耗能高排放行业增长过快,节能环保形势严峻。4.房地产投资过热,加剧房地产泡沫的风险。20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现,原材料成本增加,外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱,投资开始放缓。xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%,但扣除价格因素之后,实际增速已呈较大幅度下降。全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年。从支撑我国经济增长的产业因素看,房地产和汽车两大先导产业的加速增长,带动重化工业的。市场营销策划方案书市场营销策划方案【第二篇】5/23马坪乡是象州县的一个大乡镇,离县城不远,是象州赴南宁的必经之地,区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛,城镇建设发展很快,商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置,自发形成,历史悠久,业态齐全,市场成熟。由于历史原因,该市场位置没有选好,而且缺少规划,致使目前市场拥挤不堪,地表高低差很大,交通混乱,进出十分困难,严重妨碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。6/23招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,有头没尾。1、市场规划(具体规划待后)1办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。2市场配套服务区牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。3商业区(具体业态规划待定)中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理1市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。2管理架构及人员配置7/23①市场管理公司设置:办公室、财会部、清洁安保部等。②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。1、招商优惠政策(已完成初稿,另附)2、招商竞租方案(已完成初稿,另附)1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动(放映活动方案已完成,另附)2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。3、试业活动发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下:1意向报名登记商家;主要为意向个体经营户,优先照顾。2主力商家引进;比如引进主力超市、物流商家等。3待业青年扶持部份失业或待业青年。8/234市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办一些自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。1、前期广告宣传1市场门面包装:包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;2户外广告牌宣传(广告巨幅为主);3市场门口大型展板广告宣传:主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料准备制作有关招商的书面文件:包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会(招商总动员)1召开招商说明会:①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;④邀请有关行业代表参加说明会。2招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会,进行招商总动员。推9/23出有关招商政策、优惠政策。4、建设市场各项配套设施1完善市场供水供电设施,方便经营户使用;2规划好停车场,规划好道路交通。3建设家禽家畜屠宰中心,服务市场。4建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。5建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商准备工作完毕,招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类,做好竞租准备工作。1、市场与周边商业联动1协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案),营造片区商业气氛;2与周边有关商家联合推出商业活动;3利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。2、促销策略制定1低价策略对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米粮油等,价格必须比老市场低一档,部份商品在条件允许情况下可以实行大让利,以吸引更大的消费者前来消费,以养成客户的惯性消费,稳定新市场。10/232让利补贴策略部份冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,市场可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。3以奖促销激励政策市场可以不定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户,可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部份奖品争取由商家赞助)。4其他促销政策3、招商海报和宣传单页派发除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外,还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外,还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。1、分期规划竞租摊位整个市场按计划将建设四个商业交易区,当前以建设完毕两个,另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个,鉴于小城镇商业资源有限,很难一步到位进行招商,建议分期招商,集中力量对招商区域进行招商,稳步推进。我们认为,第一期招商以一个交易区为宜,既可以有的放矢对市场进行探索,有把握地开展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失败,招致招商工作进退两难,11/23破坏市场的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量(有待现场核实)3、根据报名安排商家竞租秩序1制定竞租具体方案流程2制定竞租秩序表4、准备有关竞租准备工作1竞租活动工作人员落实:竞租主持人、计时员、书记员、计量员2租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。5、开展竞租活动竞租活动白天在市场内进行,尽量营造抢租气氛。6、集中组织签约仪式集中签约仪式举行重大庆典活动,利用活动促进第二期的租赁预约登记。1、开业广告推广现场包装、户外广告发布。2、开业活动大典文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施有关促销方案(长效)市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政
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