成都CBC时尚城服装城商业项目推广策略提案_65P

CBC时尚城策略提案2008年6月CBC时尚城策略提案CBC时尚城一个天生丽质、秀外慧中、国色天香的……时尚版土；一个品牌聚合、资源广泛、流通强大的……运营平台；一个地段绝佳、潜力巨大、前景无限的……投资产品；一个功能强大、业态丰富、时尚聚集的……商业帝国；……我们有幸参与，积极探索，在较短的时间内形成本策略框架。通过对区位的了解、项目的认知，提出了我们的策略思考：项目定位：世界品牌运营中心，西部时尚聚集地；营销策略：全国化战略＋江浙地区重点布局＋西部行销之道；招商思考：全球化运作＋商会推进＋协会扶持＋特色专业之道；企划表现：基本元素的表现＋设计思路的体现。思考还在继续，工作还在进行……CBC时尚城策略提案策略提报纲要①项目理解②定位策略③营销策略④招商策略⑤企划策略CBC时尚城策略提案项目理解1、发现项目价值所在项目品牌区域优势运作平台客户资源项目品质CBC时尚城策略提案项目理解——发现项目价值品牌项目中国国际服装城在苏州等地已经打造为全国强势品牌。本项目是全国品牌公司——中国国际服装城在成都的首次实践。CBC时尚城策略提案品质项目50万平方米的规模具备高端产品的塑造要求，地块环境利于营销活动和商业运营的开展。地块为净地，且形状规则，有利于土地面积的利用又具备高端产品塑造的条件。南侧为主要交通干道，有利于以后商业运营的展开和本项目形象的塑造。地块为商业用地属性，容积率2.08，总建筑面积约为505810平方米。CBC时尚城策略提案区域优势温江区永宁板块的规划，确立了本项目的商贸物流核心地位。本项目位于芙蓉大道，距温江中心区9KM，距离市区不足20KM，距离双流机场18KM。项目南侧为600亩的汽车城（拟建）,西向4KM左右为3000亩医疗城（规划中）。永宁商贸组团：以发展商贸流通等产业为重点。“3城”为其主要代表。本案南面有芙蓉古镇，西北是国色天乡，东面是光华组团高尚居住区。3000亩医疗城600亩汽车城永宁商贸组团——“3城”CBC时尚城策略提案运作平台依托中国国际服装城、国际国内服装行业协会、温州/浙江商会、政府相关部门等的优势构建最庞大、最完备、最先进的运作平台。中国纺织工业协会四川省促贸会中国商标协会中国服装协会成都市商务局法国纺织协会法国女装协会法国EUROVET展览公司。。。。。。温州商会浙江商会CBC时尚城策略提案客户资源依托国际服装城、行业协会、相关政府部门等的优势实现本项目多重客源组合。中国国际服装城已经拥有的国际国内意向客户；潜在国际国内品牌企业客户；潜在品牌代理或次级品牌代理商户；投资者或个体经营户；。。。。。。CBC时尚城策略提案结论品牌项目品质项目区域优势运作平台客户资源本项目具备快速成销实现流量化运作的驱动条件。五大核心价值CBC时尚城策略提案项目理解2、发现项目问题所在产业集群或者基础缺乏房地产市场形势严峻与市中心距离较远CBC时尚城策略提案项目理解——找寻项目问题四川服装产业集群或者基础薄弱服装产业聚集地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，具有明显的集群特征。据中国服装协会统计，2001年，我国服装生产总量为112亿件，其中东部地区占总量的92.2%，中部地区占总量的5.7%，西部地区占总量的2.1%，川、渝、黔等省区所占比例则更少。其他地区服装企业进入本地区或本案的成本相对来讲要增加，同时对成都地区的不熟悉也会加大企业进驻的抗性。CBC时尚城策略提案与市中心距离较远虽然本案距离成都市中心只有20KM左右，距离温江中心区只有9KM，但是心里距离的遥远和消费偏好的合力，注定很多消费者（中间商户或最终消费者）选择在市内消费。距离的遥远必然把部分客户拒于千里之外，同时也加大了与春熙路商圈的竞争。CBC时尚城策略提案房地产市场形势严峻国家相关部门对房地产行业多次大力的政策打压，已经起到很明显的作用——成交量萎缩，价格下跌，市场观望，投资客退场……房地产政策的打压及宏观政策的频繁出台，导致市场形势严峻，风险加剧，销售周期延长等一系列问题。CBC时尚城策略提案结论产业基础薄弱与市中心距离较远房地产市场形势严峻项目定位需要完善招商力度需要加大加大广告宣传投入快速完成销售招商CBC时尚城策略提案项目定位客户定位战略部署定位策略功能定位CBC时尚城策略提案项目定位项目定位：西部最大的时尚聚集地，功能饱满的城市综合体。定位思考：对开发商负责、对业主负责、对经营者负责、对政府负责、对土地负责的态度，坚持可持续发展；达到多方共赢、永续经营的局面。CBC时尚城策略提案功能定位世界品牌运营中心//西部时尚聚集地主体功能组团功能组合商业组团：构建以组团商业功能为模块的城市综合体，丰富项目内涵；时尚产业中心、创意园区、户外系列、奢侈品中心、精品服装中心、珠宝首饰、化妆品中心、精品家居中心、休闲购物中心、商贸旅游、主题娱乐、特色餐饮、OUTLETS、METRO、艺术家公馆、时尚青年城、创智新天地……功能内容CBC时尚城策略提案功能定位丰富特色功能主题科技场馆特色专业学校特色商业模式主题休闲模式……服装学校模特学校……太空行走云中漫步……OUTLETSMETRO……极限运动大型攀岩……主题文化体验服装博物馆蜀文化博物馆……主题娱乐广场欢乐谷嘉年华……CBC时尚城策略提案客户定位企业购买自营30%个人购买自营20%投资50％本省客户50%以上外地投资客30%外地企业20％国际国内一线品牌20－30%二三线品牌50－60%中低档10－20％CBC时尚城策略提案战略部署与专业公司合作搭建国际品牌运营中心各种平台。如与第三方物流公司合作搭建物流配送，电子商务系统平台，与中央电视台、凤凰卫视合办节目或成立多媒体传播公司搭建权威商情发布平台；与世界服装之都如巴黎、米兰等行业组织合作使之连通四海，走向世界。第一步：王牌战略，高举高打。从“自封”到“公认”，使CBC成为无竞争对手状态。“高不可攀，深不可测”是做“皇帝”的形象包装，哪个朝代不是“自封”皇帝到公认的过程。同样道理，CBC时尚城从一开始就打出世界品牌运营中心，西部时尚产业聚集地等。第二步：专业合作，构筑平台。CBC时尚城策略提案战略部署与服装连锁企业、创意产业协会等合作，由CBC时尚城提供货物在全国构建以“CBC时尚城”为主体的分销系统，以帮助商户建立广泛的销售渠道。第三步：联姻政府，高贵血统。与国家政府及行业协会联合招商，使之具有高贵的血统。首先，将项目纳入四川省政府“形象工程”及重点建设项目，同时与国家经贸委、中国总商会、中国服装协会、时尚产业协会等联手共同对外招商，并召开高规格的“世界品牌运营”的高级研讨会和新闻发布会，同时举行每年一届的“时尚、创意产业”论坛国际盛会。第四步：品牌工程，多种合作。采取合作、股份等多种形式引进或输入名企、名牌、名模、名店、名师、名校等“六名”工程，给人以耳目一新、独树一帜的感觉。第五步：品牌致胜，渠道为王。CBC时尚城策略提案项目成熟开盘之条件项目现状如何抢时间如何实现项目流量化运作营销策略营销工作节点开发商配合事宜CBC时尚城策略提案项目成熟开盘之条件1、周围形象包装的完成2、现场售楼中心落成，区域规划展示3、样板段、样板区完成4、所有相关证照获得，特别是预售证必须获得5、规划、平面、物业、建材等相关信息确认硬件条件软件条件1、开始区域板块炒作推广铺垫2、项目现场形象造势，大量推广投放，完成客户蓄水工作3、客户蓄水成熟，实现项目火爆开盘开盘造势售楼处为实现资金快速回笼，我们需要充分的时间，完成前期客户的蓄水工作，我们设想项目能确保成熟开盘的条件如下：CBC时尚城策略提案现状需要我们如何抢时间区域规划愿景短期难以提供利好，项目周边规划仅停留在纸上周边配套缺乏、自身配套也无法提供帮助根据工程进度（一期目前在做施工前期准备，二期7月下旬动工），项目上市时样板段与样板区近期无法提供销售支持工程进度现状难以满足营销对于时间的要求我们必须以更为积极有效的营销动作去抢时间、争效率实现项目销售目标东地块西地块芙蓉大道CBC时尚城策略提案如何实现项目流量化运作多：拓宽客源渠道积极有效的营销策略——抢时间、争效率快：前置营销工作——把营销工作安排在工程进度前，缩短前期筹备时间，争取有更多销售余地。——以客户多渠道弥补客户蓄水时间不足，短期创造客户蓄水成熟。全：推广整合覆盖——针对目标客户所在区域进行全面推广覆盖，达成最多的有效客户积累。CBC时尚城策略提案确保项目开盘板块筑底形象造势差异开局前置工作三步曲快：前置营销工作CBC时尚城策略提案快：前置营销工作板块筑底会同政府对成都城市价值、温江板块的炒作；借助中国国际服装城品牌、知名度推动项目形象政府联动全方位的媒体组合推广并行新闻发布品牌互推PR活动推介会媒体现场包装CBC时尚城策略提案快：前置营销工作形象造势完成售楼处装修，项目示范区及样板区完成，现场广告包装现场形象将项目形象开始对外展示，通过流动推广、定点推广及大众推广同步广域形象售楼处示范区样板房巴士开通市区接待大众媒体CBC时尚城策略提案快：前置营销工作差异开局以底层联排商铺为首期产品，面向全国客户，消除地域抗性，打好后续根基。低层商铺先行以整盘表现为主线，进行产品诉求，并将城市价值、板块前景为辅助广告并进限量版多波段促销价格报纸杂志SP活动CBC时尚城策略提案多：拓宽客户渠道确保蓄水成熟坐销行销三位一体，三维销售模式CBC时尚城策略提案多：拓宽客户渠道“请进来+走出去”动态坐销，内外互动“请进来”现场和市区接待中心：接待户外广告导入和吸引过路客户“走出去”以西部客户为核心，展开主动的上门推介和企业购买以现场坐销为基础坐销CBC时尚城策略提案多：拓宽客户渠道专门组建直销团；展开拦截式直销周边区域覆盖直销：全市重要场所路演巡展，大型市场、商场和时尚连锁店直销跨区域覆盖：西部投资客户大力行销竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截以行销提高效率行销CBC时尚城策略提案确保集中蓄水区域覆盖全球推广分众行销点、线、面整合推广覆盖全：推广整合覆盖CBC时尚城策略提案全：推广整合覆盖以整盘形象扩展市场半径，建立区域标杆形象、扩张广域知名形象全球推广借助成都市城市价值、温江区升值潜力、整盘形象和国际服装城品牌扩大市场导入半径；媒体覆盖和体验式营销挖掘全球同质客户，并打响项目广域知名度。针对产业性目标客户的直效营销，通过直效媒体、专项SP活动进行最大程度的客户消化，突出项目产品特色，强化客层特征，锁定有效客户关注。区域覆盖以整体规模为基础，进行商铺产品力诉求，区域户外和人员派报全面覆盖，迅速树立区域标杆形象，垄断区域消费市场，快速去化区域客户分众行销点线面CBC时尚城策略提案全：推广整合覆盖之形象造势期充分发挥外接待的优势选择商业区的场地条件提供了项目举办路演、促销、礼品发送等活动的有利销售行为看房巴士接送看房，体现未来的配套便利优势选择在春熙路商圈服装商家集中和人流密集的地方，挖掘潜在客源，加强传播力度CBC时尚城策略提案针对全国产业客户，多频次举办专题推介会（全国巡展），以特别优惠促销消化该类群体，迅速强力消化产业客户。全面撬动小众市场，强力消化专业主题：产业区产品推介全：推广整合覆盖之形象造势期CBC时尚城策略提案营销工作节点689107重要时间节点重点工作推广工作（市区）接待处装修、包装完成销售人员到位、培训、调研、销讲完成，保留客户资料制定价格策略及销售价格、文件准备（5证），统一销售说辞，客户维护、样板房样板区落成目标蓄水量2000组左右客户现场、售楼处、示范区包装。报纸广告及大众媒体逐步进行。开放接待中心、巴士开通。项目推介会定期开展。根据蓄水情况制造人气涌动，加速意向金转大定速度，约定具体签约时间，同时利用现场热销气氛带动新客户成交。大众媒体强势投放，各新闻机构整合炒作。杂志/直邮等分众媒体同步进行。项目推介会定期开展。首批开盘11单位：月1212345协同政府部门及发展商进行板块活动炒作，整合各大媒体、