我区参加XXXX美国国际服装机械及技术展成效显著

1我区参加2010美国国际服装机械及技术展成效显著在经历了金融危机及行业寒流的双重洗礼后，作为国际著名的缝制设备专业展，阔别三年的2010美国国际服装机械及技术展览会（SPESA2010）于5月18日-20日在美国亚特兰大乔治亚世界会议中心盛大举行。为帮助受危机冲击创伤严重的缝制企业走出困境，进一步开拓、巩固和调整国际市场战略，区委、区政府高度重视，将其列为我区今年重点支持的项目。在椒江区外经贸局和省贸促会的精心组织下，我区共有新杰克、宝石、精工和汇宝等4家缝制设备出口企业参展，展出面积达144平方米，计16个标准展位。展出的产品种类包括：工业裁剪机、工业缝纫机、家用机、绣花机和绗缝机等等。本次我区组织企业参加SPESA是我区第一次组织缝制企业进行的一次较大规模的跨国展，也是我区对西半球高端缝制品市场进行的一次考察和探索性的尝试。在这个海内外品牌云集的专业展会上，我区参展企业也一展实力，显示了自我的风采。杰克：集中展示创新成果本次展会，杰克公司以“世界、科技、创新”为主题，展示三年来杰克公司技术创新的成果。近几年来杰克始终以客户需求为导向，按照IPD集成研发管理要求，大力开发了无油、光机电一体化等高附加值的新一代高效节能机型，更加注重光、机、电的有效结合，不断完善和改进控制系统，使产品朝无油化、直驱化、智能化和更加人性化的方向发展，新产品研发更是锁定绿色节能环保和符合用户要求，促使产品结构的不断优化升级。2在参加SPESA之前，杰克公司营销中心与国外经销商、客户都已进行了沟通，做好了完善的会务组织工作，展位中广告牌的设计，详细的英文介绍，周到的服务无不展示着杰克人的风采；展会期间，杰克公司还进行了全球性的广告语征集活动，对录用的广告语将有10000美元的现金奖励，到杰克公司的外商可谓是络绎不绝。宝石：新产品成主线本次SPESA，宝石共设6个摊位，加上宝石在美国各地的经销点，为宝石品牌在美国及业界打下了一定的知名度。据宝石集团美国贸易总监姚勇奇介绍，面对仍处低迷的全球经济，公司在参加展会方面做出了一些调整，更有选择地参加一些精品展会，而SPESA对于他们来说就是他们所选的仅次于CISMA的重要展会之一。宝石当地经销商也为此次参展做了很多前期的宣传和邀请工作。这两年来，宝石经过不断的摸索与总结，不断调整产品结构，提高产品的附加值与品质，逐步退出同质化严重产品的生产。本次SPESA展会上展出的新产品电脑平车、特种机深受外商亲睐。姚经理告诉我们，根据此次外商的询价和目前的在手订单，预计今年至明年，公司电脑平车的产量还将大幅提升。凯旋：展品主打中端市场凯旋缝纫机集中展示的产品是工业裁剪机及家用机，凯旋此次参展的思路是：向国际一流品牌学习，向行业一线方阵迈进。公司董事长阮依凯告诉我们，他们这两年在裁剪机上花了不少的功夫，设计研发出了很多不同类型、不同功能的裁剪机，并开发了埋夹车、牛仔3古脚机等特种机。此次参展他们在展品的挑选上花了不少心思，考虑到美国是个高端和成熟的市场及美国本土人DIY的理念，更为了避免和其他参展商雷同，他们选择了很多家用机型及轻巧便利的裁剪机用以参展。这个思路确实收到了意想不到的效果，公司业务员王星星告诉我们，在短短的2天半时间里，他们共接待了近200名客商，当场下订单的有近20名客商，收获颇丰。汇宝：内外市场共发展在缝制行业，汇宝集团始终以国际化品牌为追求目标，在市场开拓上，他们切实做到国际国内市场并重，发达国家和发展中国家并举。此次参加SPESA，汇宝董事长叶剑立亲自挂帅，参展的工业机及绣花机也吸引了众多外商的眼球。叶总告诉我们，他们公司一向来很重视国内外各种重要的展会，每年至少要参加3-4个各种专业展，SPESA是他们对于美加市场的新尝试。此次他们接待了较多来自美国、加拿大、墨西哥、厄瓜多尔的客户，取得了预期的效果。综合这次展会及我区参展企业的总体情况，具有以下几个特点：1、品牌云集、人气火爆美国国际服装机械及技术展是西半球专注于整个缝制工业的范围最广、级别最高的展会。展品包含了缝前、缝制、缝后各类机器以及CAD/CAM设计系统及面辅料，完整地展现了缝制服装的整个链条。今年，同时与SPESA展出的还有北美技术纺织品展及美洲纺机展。展馆中，三展同时亮相，参展企业杜可普、百福、重机、兄弟、新杰克、力克、格柏、启翔、高林、中缝等品牌企业展出了各自的新4产品、新技术、新理念。本届SPESA共吸引了来自15个国家和地区的600多家缝制机械生产企业亮相，展商阵容非常庞大，为来自纺织和缝制机械行业各个方面的专业人士搭建了广阔的平台。据组展方统计，本次SPESA共吸引参展商及海内外客商近2万人次，展会结束后有一些客商向主办方表示时间短暂，没来得及看完展览。据此，SPESA主办方表示，为满足客商的需求，今后他们将会对展会的时间做出调整，由原来的每三年一届改为每两年一届。2、展会环境高档优雅、软硬件设施完善本次SPESA参会设在美国佐治亚州首府及最大的工商业城市亚特兰大。亚特兰大气候宜人、人口稀少、交通发达。主展馆乔治亚世界会议中心紧邻著名的CNN电视台、奥林匹克公园及Cocacola世界展示中心，环境优雅、交通便捷。展馆中心各个楼层错落有秩，展馆面积庞大，软硬件设施完善，各种指示标志明显，服务人员配备较多，服务到位。在办理证件的时候，当我们向服务人员提供了邀请函的同时，证件几乎同时就被打印出来了，组展方细致、高效服务工作给我们团组留下了深刻的印象。3、我区组织面不够广SPESA展是一个集缝制设备、缝制配件及上下游纺织产业相连的一个专业性很强的展会，由于前期我们的重心只是放在缝制设备企业上，组织对象仅局限于整机生产企业，忽视了配件及纺织品生产企业，所以导致参展的企业家数不是很多。参会现场，我们发现很多来自宁波、东阳的缝制设备配件生产厂家的生意明显好于整机参展商。5在紧临我区精工缝纫机摊位的杭州仕必威及东阳飞雁缝制设备有限公司，他们摊位的生意异常火爆，据参展人员反映他们所带的样本册在一天半的时间里几乎就发完了，后来还在外面加印了名片用以分发。其实我们椒江的缝制配件产业链是相当成熟和完善的，如果能组织这些配件生产企业来参加，一定会收到意想不到的效果。另外上下游的纺织企业也是如此，我市参加此次SPESA展的地区除了椒江以外，还有天台的众多企业，如浙江天台网布厂、天台三星特种纺织有限公司等十多家企业。他们参展的家数远远超过我们椒江，其实类似天台这些企业的产品我们椒江是有很多的，但我们居然没有一家企业参加，所以这在以后一定要加以重视和加强，作为组展方我们应对展会加以更加认真细致的了解、研究和宣传，积极全方位地推动企业走出去。4、市场前景广阔、仍需不断开拓北美及拉丁美洲是我区重要的贸易伙伴并在今后很长的一段时间里仍有广阔的发展空间。北美经济发达，科技先进，工业基础雄厚。去年我区向北美出口12624万美元，占全区出口总额的12%。向拉丁美洲出口11106万美元，占全区出口总额的10%。而去年我区缝制产品对这两大市场的出口仅为3273万美元，排在前几位的仍是新杰克、新飞跃、宝石和精工，但贸易总额也非常有限，应该说这和北美及拉美在我区的贸易地位是极其不符的。因此对于我区的缝制企业来说，应针对北美高端市场及拉美市场的特点，加强自身的品牌建设，重视产品的质量提升，不断提高产品的性能和附加值，要以质取胜，争取6商标、专利的注册，要通过各种途径如展会、广告、海外设点等手段获取更大的市场份额。今后如何开拓好西半球这个重要的市场，这对于我区缝制企业和缝制协会来说，都应将是一个重要的课题。椒江外经贸局/牟洁