营销策划文案（经典5篇）

好文档，供参考1/23营销策划文案（经典5篇）【题记】这篇精编的文档“营销策划文案（经典5篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！公司市场营销活动文案1一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个好文档，供参考2/232、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）四、促销时间：1、生动化陈列：20xx年12月20日—20xx年2月23日2、KA卖场促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日3、B类商超促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日4、批市陈列促销：20xx年12月20日—20xx年2月4日五、促销方式：（一）促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市x4个城市=2400家省会城市300家/市x22个城市=6600家3、海报张贴要求：好文档，供参考3/23（1）必须张贴在小餐馆室内。（2）张贴距离地面米左右墙面上。（3）每个小餐馆张贴海报2张。（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。（5）张贴要有记录。（见《户外海报张贴登记表》）（6）所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2好文档，供参考4/23张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。（3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表））（二）促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。（要标明优惠价）3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价元/袋。(2)240g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下好文档，供参考5/23调至元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于米米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。（三）促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。（四）促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gx90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报好文档，供参考6/23c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）3、一般地级市：好文档，供参考7/23a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行：1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《20xx年新年新春促销城市提报表》）4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。好文档，供参考8/237、导购员上班放假时间安排：20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班20xx年2月8日—20xx年2月13日：春节休息20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）上午：10：00—12：00下午：13：00—21：009、导购员工资：导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。10、导购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动具体统筹安排。2、各省区活动城市检查：（1）生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。（3）批市活动不得低于3次/月。好文档，供参考9/233、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：（1）活动总指挥：曹恒广（2）活动监督：张先义、王祥云、市场专员（3）活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵（4）活动第一执行人：各省区经理（5）活动协助：李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算：（一）单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：元/张x15000张=10500元b、空白海报：元/张x20xx张=1400元c、帷幔：180元/卷x2卷=360元d、500个插卡：元/个x500个=80元e、500个跳跳卡：元/个x500个=110元f、吊旗：元/个x100个=260元g、卖场特价费用：900件/月/店x2个月x90元/件x20好文档，供参考10/23店%=205740元h、卖场堆头费用：5000元/月/店x2个月x20个店=200000元i、导购员工资：1500元/月/名x2个月x10名=30000元j、商超捆绑费用：300件/月/店x2个月x8个x90元/件%=元k、批发客户陈列费用：63元/件x2件x30家=3780元费用合计：502，元2、省会城市：a、海报费用：元/张x8000张=5600元b、空白海报：元/张x1000张=700元c、帷幔：180元/卷x1卷=180元4、插卡：元/个x500个=80元d、跳跳卡：元/个x500个=110元e、吊旗：元/个x500个=260元f、卖场特价费用：600件/月/店x2个月x90元/件x10店%=68580元g、卖场堆头费用：3000元/月/店x2个月x10个店=60000元h、导购员工资：1000元/月/名x2个月x5名=10000元i、商超捆绑费用：200件/月/店x2个月x5个x90元/件%=21006元好文档，供参考11/23j、批发客户陈列费用：63元/件x2件x20家=2520元费用合计：169，036元（公司承担50%为84，518元）3、一般地级市：a、产品海报：元/张x5000张=3500元b、帷幔：180元/卷x1卷=180元c、卖场特价费用：200件/月/店x2个月x5个店x90元/件%=11430元d、卖场堆头费用：1500元/月/店x2个月x5个店=15000元e、批发客户陈列费用：63元/件x2件x15家=1890元费用合计：32，000元（公司承担50%为16，000元）（二）活动全国销量及费用预算：1、活动期间全国销量：（1）直辖市：200万元x2个月x4个城市=1600万元（2）省会城市：40万元x2个月x22个=1760万元（3）一般低级市：20万元x2个月x195个=7800万元销量总计：11160万元2、全国费用预算：（1）直辖市：元x4个直营城市=元（2）省会城市：169036元x10个直营城市+84518元x16个非直营城市=3042648元（3）一般地级市：16000元x191个城市=3056000元好文档，供参考12/23费用合计：8109225元（万元）3、费用率：万元/11160万元=%公司市场营销活动文案2一、高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。二、低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。三、大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产好文档，供参考13/23品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地