2023年营销计划的内容（4篇）

1/202023年营销计划的内容（4篇）时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家分享的“2023年营销计划的内容（4篇）”，欢迎大家参考下载分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。营销计划的内容【第一篇】××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户与电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标与集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行2/20的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。××年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户与潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。3/20二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持与服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”与客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升××部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理与单位银行结算账户管理三4/20大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集与新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信5/20息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。营销计划的内容【第二篇】(一)明确企业使命1.企业使命的确定2.企业使命说明书的撰写(二)确立战略业务单位(三)战略业务单位的资源配置1.波士顿咨询公司模式(波士顿矩阵法或bcg矩阵法)2.通用电器公司模型(四)新业务战略策划1.密集式发展战略6/202.一体化发展战略3.多角化发展战略经营战略策划(一)明确任务(二)分析外部环境(三)内部环境分析1.资源基础2.经营优势3.市场竞争力4.环境适应性(四)制定目标(五)制定战略1.成本领先战略2.产品差异化战略3.市场集中战略(六)制定、执行计划，反馈与控制市场机会研究(一)市场机会的类型(二)公司如何寻找和识别市场机会(三)市场机会的评价市场细分(一)市场细分概述(二)细分市场的一般方法7/20(三)市场细分的步骤目标市场的选择(一)评估细分市场1.有一定的规模和发展潜力2.具有良好的吸引力3.符合公司的目标和资源能力(二)选择细分市场1.单一细分市场集中化(a)2.选择性专业化(b)3.产品专业化(c)4.市场专业化(d)5.市场全面覆盖(e)(三)目标市场营销策略及其实用条件1.公司能力2.产品的同质性3.产品在其寿命周期中所处的阶段4.市场的同质性5.竞争对手的营销策略(四)进入目标市场应注意的问题市场竞争策划(一)产品定位策划1.产品定位的依据2.产品定位的步骤8/20(二)公司的市场竞争地位与营销策略1.市场领导者的策略2.市场挑战者的策略3.市场追随者的策略4.市场拾遗补缺者的策略新产品策划概述(一)新产品开发对企业的意义所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。(二)新产品开发的主要方式1.自行研制2.技术引进3.自行研制与技术引进相结合(三)新产品开发策略(四)新产品开发过程策划1.消费性新产品的开发过程策划2.新产品开发过程的典型模式(五)新产品伴随服务策划新产品设想的筛选(一)加法评分法(二)连乘评分法(三)加乘评分法9/20(四)相对指数评分法(五)多方案加权评分(六)市场营销系数评价法新产品包装设计策划(一)包装的促销作用(二)包装的设计策划1.包装设计的要点2.评价包装设计的标准(三)包装策略1.类似包装策略2.等级包装策略3.双重用途包装策略4.配套包装策略5.附赠品包装策略新产品的品牌策划(一)品牌设计要点(二)品牌决策1.品牌使用者决策2.品牌质量决策3.家族品牌决策4.品牌扩展决策5.多品牌决策6.品牌重新定位决策10/20制定价格的策划(一)定价目标策划(二)定价环境分析1.需求2.成本3.竞争(三)定价方法策划1.成本导向定价法2.需求导向定价法3.竞争导向定价法修订价格的.策划(一)地理定价策划(二)价格折扣与折让策划1.现金折扣2.数量折扣3.职能折扣4.季节折扣5.折让或津贴(三)促销价格策划(四)新产品定价策划1.撇脂定价2.渗透定价(五)产品组合定价策划11/20变动价格的策划(一)发动削价策划(二)发动提价策划(三)顾客对价格变动的反应(四)竞争对手对价格变动的反应(五)对竞争对手价格变动的反应销售渠道策划(一)销售渠道的结构策划1.销售渠道的长度2.销售渠道的宽度3.销售渠道的多重性(二)销售渠道选择策划中间商的选择策划(一)中间商的类型选择1.批发商2.零售商3.经销商和代理商(二)分销渠道的运行与管理代理商管理实务策划(一)代理商的作用(二)代理商的类型1.独家代理与多家代理2.总代理与分代理12/203.佣金代理与买断代理4.混合式代理(三)代理方式策划(四)代理商的选择策划1.征求代理商2.分析确定代理商经销商管理实务策划(一)经销商的作用(二)经销商及其类型1.独家经销2.非独家经销(三)经销商的选择与管理策划1.考虑因素2.适当的抵押与保证3.经销商的系列化和组织化零售商营销策划(一)中小型零售店营销策划(二)超级市场营销策划(三)连锁商店营销策划网络营销策划(一)网络营销的主要构造(二)网络营销的主要步骤(三)各种流通业态网络营销策划13/20促销组合策略(一)各种促销手段的利弊1.人员促销2.广告3.公共关系促销4.销售促进(二)促销组合的依据(三)促销组合与调整策略销售促进策略与技巧策划(一)折价促销策略(二)赠送促销策略(三)竞赛与抽奖促销策略(四)兑换印花销售策略(五)联合广告策略(六)节庆促销策略(七)商品特卖活动(八)销售竞赛(九)奖励零售店推广活动(十)分发样品活动(十一)公开参观活动(十二)样品展示活动(十三)展示现场销售活动(十四)示范表演活动14/20(十五)服装表演(十六)信函广告(dm)(十七)企业与商品名片——型录(十八)冲动购买的媒介——pop广告卖场营销策划(一)卖场营销地位的重要性(二)卖场营销内容策划(三)商品陈列策划传播活动实施策划(一)政策性促销活动的实施(二)经销者支持活动的实施(三)人员促销活动的实施(四)媒介广告活动的实施(五)公关活动的实施(六)企业形象识别体统(cis)的实施营销计划的内容【第三篇】i.网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等ii.行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广15/20物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。iii.邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息iv.博客微博1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、