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月度总结回顾的销售工作范例【汇编4篇】工作已接近尾声,按照领导的指示,那么我们来准备写销售月工作总结吧,总结是我们工作中应用写作的一种方式,是对我们的工作进行回顾,可以反映工作情况,工作态度、工作中遇到的问题和工作成果,写销售月工作总结要从哪几点入手呢?下面是由三一刀客网友为大家分享的“月度总结回顾的销售工作范例【汇编4篇】”,欢迎您参考下载和收藏,并分享给身边的朋友!月度总结回顾的销售工作范文篇【第一篇】微商,已经彻彻底底无可否认的进入我们的概念中,宅男宅女、白领学生都纷纷加入这个队伍当中,但是每天疯狂的刷屏着实让很多人感到厌烦,有很多人选择了屏蔽或者拉黑,不但起不到营销的效果,反而在自己的朋友圈上造成了不好的影响,现在我就根据我自己的经验跟大家分享一下我自己做微商的一点小体会;开始微商也可以积蓄已久,也可以说是机会偶然。最终也可以说完全是依靠自己。我是做名表精仿的,相比大部分做服装、化妆品、运动鞋、童装一类的,我的产品确实会让人觉得不可思议,很多代理看到利润大,都纷纷加入进来,也有很多人问我需不需要代理费,但是每每我都会想到,想出来做点兼职的孩子都不容易,有钱大家一起赚也是好事,可是有很多的代理都在坚持还不到一个月甚至一个星期的时候就选择退出了,纷纷告诉我手表不好卖,不如卖点小东西,对于这样的代理我只能送上祝福。关于化妆品我也做过,卖的时候只能靠“杀熟”或者拉代理来销售自己的产品,因为我自己是敏感肌肤,所以我自己卖的所有的产品我自己从来都没有用过,我想所有的女人都很在意自己的皮肤,也可能会有很大一部分女人会和我一样都选择在官网或者专柜上进行购买,而且因为做化妆品的人越来越多,整个微商看过去,也就那几种产品,价格实现已经非常透明了,利润真的是太低了。于是,我果断选择了放弃。后来,因为自己的朋友买了一块精仿的表还不错,我自己也买了一块,觉得确实很不错,转念一想,为什么不能代理卖这个呢?因为我的卖家是厂家,平时他特别忙,问一句话要好久才能回,但是他很负责,所有的问题他都会给我回复,不管多晚,后来终于敲定了代理的事宜,因为表是贵重物品,所以每次的货款金额都比较大,但是没有一次出现问题,于是我们之间就更加信任了,由于我们的表都是实拍的,而且实物比图片更加漂亮,所以货到付款的签收率为100%,我真心很感谢我的买家,对我的信任,我的第一单陌生人生意,是一个浙江人,他买了一块瑞士机芯的表,价格为1780,他先给我付了款,给我汇了1800,我很奇怪,然后他告诉我,整数方便操作,这让我很吃惊,因为我做化妆品,一单也不过才赚二三十。这一单让我更加坚定了奢侈品的利润。便宜的表可以在代理价上加一二百,贵的`表加三五百,别人也不会在意的,相比较买厂货运动鞋别人都是为了比专柜便宜才会到微商来买,我们的利润就比较高了。这样我就更有心劲做了,到今天也不算时间很长,但是发展很不错,也希望有更多真正想赚钱的代理加入进来,我们不收任何代理费,当然有很多代理业问过我关于收费的问题,其实以我的产品,收二三百块钱也不是不可以,但是我想做微商还是要坚持自己的原则,该赚的钱我们一分也不放过,不该赚的一分也不取。支持一件代发,货到付款的,我可以帮你代收货款,我们是一星期和快递结一次账,所以货款一星期结算一次。所有的手表都是超A货。今天很多人厌烦微商,就想当年很多人对淘宝嗤之以鼻一样,但是短短几年,淘宝成就了多少了百万富翁,我相信只要有好的货源,好的上家,你也一定会成就小人物逆袭!月度总结回顾的销售工作范文篇【第二篇】时间之所以宝贵不仅仅是因为它一去不返,还有的就是它带给我们的那一些经历,那一些对我们以后的工作能够提供帮助的经验,这些都是时间遗留给我们最宝贵的东西。而现在我们8月份的工作已经圆满的结束了,接下来我们要面对的工作则是9月份的了,不过在此之前,还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧!一个销售人员,我们很多的时候都是在和客户周旋,而这也是一件很不容易的事情,并且要是是一名房地产销售的话,那就更加的不容易了。因为买房子的资金要的并不是很少的,虽然之后的增值空间是在的,但是客户可不一定好说服,因为卖房子的不只你一个,他凭什么相信你说的就是对的,而且客户一直是对销售人员存在一些不信任。而我们的最主要的工作就是要消除这一份不信任,要让他们非常的相信你,并且觉得你说的是对的,当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值情况都要是充分的了解的,并且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。这说起来还真的是很容易,可是实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中,我一共完成了x套房子的交付,这个结果还是不错的,但是并不是的.,并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交,我发现面对销售这一个工作,并不是说你只要是勤奋就是对了的,因为勤奋也是需要对的方向的,要是方向是不对的,那么你最后的结果也一定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向,所以才能够成功的成交这几套房子。首先我对我们公司的所有的房产做了一个统计和归类,并且把这些分类的房子对应几个人群,而这也还只是第一步,因为我还私底下买了一些加强人际交流的书,然后多多的学习。但是光是这样也不是够的,我还要做的事情还有很多,而面对客户你不能够等着他来找你,你要自己主动的去找他才是对的。要是你自己不主动,那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的交流的时候,你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语,而不是三句不离“买房子”,因为你要是是这样的话,客户会对你有一些反感,对你的话也一定就不会特别认真的听,这样对于房子也会失去兴趣。这样的销售方式是很糟糕的,但是你和他的交流里面也不能脱离“买房子”的话题,因为要是脱离了,你的房子也是没有机会销售出去的。其实关于我8月份成功销售出房子的经验并不多,但是对于这一次的成功销售的总结还有有一些的,当然我也是明白的,我这一点总结,和前辈们经历的相比起来并不是很多,所以我总结的要是有什么不妥的地方,也还请各位领导和前辈多多的指教一下,我也一定好好的学习。月度总结回顾的销售工作范文篇【第三篇】一个月的前期销售,销售总额9315元,商品总成本元。不扣除佣金和其他费用,利润总额为元。单位产品销售总量386件,完成销售目标的%。一、自我检讨:实际销售额远远低于目标销售额。经分析,原因如下:1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前,许多消费者已经购买了相关产品。而且,在最初的销售期,没有实体店,导致一些消费者不放心购买。2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度异常,冬天来得很晚,很难判断购买期限。而且误判了消费者的购买动机和心理。人们认为,直到天气开始降温,消费者才开始购买。其实很多消费者已经提前购买了相关产品。3、预测购买商品数量的能力严重不足。因此,有些商品的销售额接近总销售额的1/4,而另一些则没有售出。同时,由于这个原因,一些商品的库存过高。4、派人上门推销时缺乏合理有效的分配。结果,一些宿舍反复出售,浪费了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。5、销售人员的货物供应有问题。原则上,每个推销员都有一整套商品。但实际上,因为业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货,方便上门销售。消费者购买某个产品后,可以及时补齐产品版本,然后在其他宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好。结果就是自己的库存不够,能调配的库存太少。其中,保湿润唇膏就是因为这个问题,导致可用库存太少,然后向购买者购买。最后业务员手上的口红卖不出去,全部退货,导致商品压力过大。二、实际销售流程:1、定位销售价格:在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后,对商品价格进行定位。最后确定商品价格略低于市场价格。原因如下:第一,考虑到商品价格远低于市场价格,可能会降低消费者对商品真实性的信任。第二,考虑到利润低,不可能分配员工的提成和费用。第三,有足够的利润空间,有利于销售过程中的商品调度。例如,一些消费者在购买多种商品时,可以给予适当的价格优惠。也可以为以后的商品清仓降价提供有利的空间。2、佣金分配:佣金方面,为了激发业务员的积极性。给比较高的佣金回报。并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到最高3、5元/支的佣金。高提成,第一,可以提升工作积极性的效率。第二,它可以给销售人员更多的空间来分配他们的下线。让销售网络在市场上迅速传播。找业务员,除了基本能力和信用,还从两个方面推销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣传,俗称“扫地”。第二,通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈广,有威望的人。3、宣传工作:我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单,粘贴在人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售,而不是马上跑到超市购买。从而减缓超市的销量,留住顾客,解除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给所有业务员发传单,让他们自己玩。既增加了宣传范围,又减少了工作量。4、财务:在进出货物方面,除了用电子表格保存记录外,手工记账也很有用。利用基本的计算机知识和电子表格,我们可以快速计算相关数据,以便于库存和采购数量的数据反映和分析。月度总结回顾的销售工作范文篇【第四篇】我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,三个月来,我的电脑销售工作总结如下:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分——培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电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