把脉安徽服装业(1)

把脉安徽服装业服装商会、经销商、设计师、品牌、产业链、服装专业市场、外贸型企业转型期、服装板块文化在百度或者GOOGLE里搜索以下安徽服装业，关于安徽服装业的新闻也越来越多，大部分的新闻是在2005年以后才有的，这一点预示着安徽服装界的正在酝酿振兴。随着白马服装城2004年年底开盘、2005年3月安徽服装商会的成立、2006年7月安徽服装第一街……合肥火车站站前路的揭牌，有关安徽服装话题也越来越多的出现在各个媒体的重要位置，中部服装产业论坛的两次召开，合肥服装创业产业园的建立以及各种服装发展论坛和对话的开展，种种现象都在安徽服装业励精图治，发奋图强，准备放手一博，大展宏图。上到政府，下到行业商会再到生产企业众多的服装经销商都在期盼安徽服装界走出低估，在中部乃至全国的服装产业占到一席之地。但是现实确实却相当严峻：安徽的服装产业才占到全国的0.7%以上，太少了，安徽每年服装消费市场的300亿几乎都是外省品牌的天下，象浙江和广州、上海、福建的品牌比重要多一些。要振兴安徽的服装，要从很多纷繁的头绪中先要对安徽的服装进行一个检索，找到其中的关键症结以及限制安徽服装发展的主要因素。加以引导、输理和解决。笔者和安徽服装界很多企业接触比较多，不难发现安徽服装业有着与国内服装业存在的通病，比如：品牌积淀时间短，品牌核心价值定位模糊，服装企业投资产业多元化，同质化竞争，职业经理人整体水平不高等特点外，也有着其个性和安徽地域的特点。我们试着从各种千丝万缕的因素中找到一些安徽服装界值得关注的问题，希望对安徽服装企业和经销商有所启示和裨益：一、安徽的服装产业目前处在产品时代向品牌时代过渡期：安徽的服装需要突出重围，发展自己的品牌，就必须增强自身的系统竞争实力。现在服装行业的竞争已经开始进入了一个新的阶段，过去服装给别人OEM加工的安徽企业比较多，也积累很多加工的经验。但是目前竞争格局和竞争态势和手段与以往大不一样。信息化自动化程度越来越高的今天，安徽服装企业的硬件和软件都是缺乏的。过去的服装竞争是一招一式点状无序的竞争，但是现在不行了。要以战略为导向，以研发为卖点，以终端为关键，以制造为后盾，以资源为保障，以团队为核心，把这六个方面组合起来才能够成为真正的品牌。现在中国服装企业的竞争已经开始进入了一个整合竞争、系统竞争的时代。但是目前徽派服装的竞争手段太单一，很多企业没有战略，也没有差异化的定位，竞争的整体层次比较低级。二、不少服装企业目前处在外贸型向内贸型的转变期：目前，很多安徽省很多服装企业和先前很多沿海地区的服装生产企业一样，他们主要靠外销定单维持生存和发展。由于外销内销在很多操作模式上有着很大的差异，很多企业不缺钱，有很多企业则是想外销、内销一起做，以增强企业抗风险的能力，为日后企业的发展铺路，哪边市场形势好就把主要精力投向哪边，所以，有些外销企业会逐渐把部分精力转移到内销上来，先积累一些内销经验，在外销形势不好的时候能使得企业顺利转型。但是由于小富即安的思想，以及担心转型中出现的风险，许多安徽服装企业对于如何实现转型不知道从何处着眼从而裹足不前，畏首畏尾，限制了企业的发展壮大。三、服装产业整体环境先天缺陷、配套产业不完善、服装行业生态圈没有形成：服装是时尚行业也是创意行业，安徽创意产业（广告、咨询、设计）整体相对北京、上海、广州肯定是落后的，但是不缺乏创意和广告以及市场运作的人才。创意行业的崛起会对安徽的服装企业有个反哺的促进作用。笔者因为在营销咨询行业浸润很久，发现安徽的营销咨询行业主要的服务对象大部分为快速消费品居多，尤其是烟草、酒类偏多，其他的服务的行业家电、木地板行业也有，唯独服务安徽服装业的凤毛麟角。在安徽咨询企业中，商道营销传播公司是屈指可数的明确定位服务服装行业的营销咨询公司，因为安徽服装企业整体意识较为落后，也有很多单位是舍不得花钱请专家和外脑。今年7月公司联手《服装销售与市场》、《中国服饰报》、《新营销》《新华网安徽频道》《江淮晨报》进行一次大型公益性质的服装实战培训来培育这个市场。这样的活动今后还会坚持做下去才能起到一定的效果。象广州、上海、北京、石狮、温州、宁波等服装业如火如荼的地方，企业请专家请顾问公司是很正常的。在行业欠发达的地方，咨询广告业这些行业的服务单位也相对较少，因为企业间是有生态链也毕竟现在社会分工越来越细，术业有专攻，作为服装企业生产服装您在行，但是如何快速有效打造品牌，提升系统化竞争能力以及洞察消费者、研究消费者和市场研究工作比生产服装本身更为重要。产业链不完整也是一个制约安徽服装业发展的重要因素：企业与企业的竞争趋势将体现在供应链和价值链的竞争上。目前安徽服装上游的生产企业相对规模较小，服装生产的原辅材料供应链条没有建立，而中间流通环节经销物流辐射能力差。种种配套行业的萎缩和弱小，限制了行业的发展步调。安徽服装行业要从纺织原料、纱线、坯布、面辅料到服装、家纺形成了一个完整的纺织服装产业链，极大地发挥安徽自身农业大省原材料丰富、服装产业工人众多、劳动力成本生产成本低廉的独特优势。四、设计是服装的灵魂，设计师缺乏是制约安徽服装发展的有一重要因素：在大规模的工业化时代和冷冰冰的科技时代以后，人们对于自我和实现自我的渴望，引发了对于日常生活的愉悦以及消费个性化的追求。不管购买衣服、家居还是电脑、汽车、手机或者其他小物件，消费者考虑功用性的同时越来越多地考虑到产品的情感层面：它的材质和色彩，它唤起的感觉，它触发的体验，它代表的生活方式等等。服装行业尤其如此，设计缺位，品牌就没有发言权。目前安徽省除了合肥服装学校和服装技工学校，以及一些服装职业技能培训学校以外，没有培养服装设计人员的大学和院校，服装设计师的缺失和整体力量的薄弱是一个必须证实的问题。，笔者预测在今后的服装品牌运作过程中，服装设计师走上服装经营的前台将越来越加重要。安徽服装设计师个人品牌和设计师精英团队（这点可以大连服装学习，大连市政府就和法国以及意大利的服装设计师授权大连服装设计事务所在国内首次开办“国际服装设计研发大师班，培养高水平的服装设计人才）打造是安徽提升服装产品竞争力的重要环节。高水平设计师缺乏，设计队伍整体素质有待提高：设计师与服装品牌风格有着不可分割的关系。设计师在服装里是个灵魂作用，他体现在对于服装风格的理解和把握，对于延伸品牌生命和品牌的新的动力有者至关重要的作用。五、安徽服装企业普遍缺少职业经理人和高级经营人才：服装行业是职业经理人比例最低的产业之一。管理层近亲繁殖，平均素质和学历偏低，这与服装家族企业比例大有关。但这显然成为阻碍品牌发展的瓶颈。引进职业经理人并不是排斥家族人员，举贤不避亲，但应该加大选材范围，家族里没有的人才必须外聘！本土企业大多“因人设事”：家族里有这么一个人，就必须给他找点事做做；国际企业是“因事设人”：因为有这个岗位，所以聘用一个职业经理人。这就是区别。还有的企业虽然聘请职业经理人，但纯粹作为摆件。安徽有几个比较大的服装企业老总和笔者都比较熟，他们普遍反反映服装行业的营销人才太难招聘了。象渠道经理，陈列推广经理、招商经理等职位在大大小小的人才市场招聘了很多次都没有找到合适的，于是只有只有自己培养，自己培养也是需要时间和成本的。也有些人是快速消费品行业这些原本不是服饰行业里“挖”来的经理人，但是总体来说家族内部用人的比例比较高。六、安徽服装专业市场的作用和地位应该合理评估：种种迹象表明：安徽服装业试图通过专业服装市场的崛起来引领整个的安徽服装振兴，但是目前服务于安徽服装行业的服装专业市场这样的商业地产结构单一，同质化竞争，品牌效应弱化，后续延展的能力差，给想通过振兴物流带动服装业振兴的人泼了一盆凉水。俗话说：入流的品牌进商场，不入流的品牌进市场。到目前安徽自己服装企业拥有自有品牌的就几乎没有进安徽自己的服装市场设立大的专厅展示或者招商的。安徽服装企业普遍缺乏品牌运作观念和营销战略：不注重自身的品牌形象建设，比如在安徽省的省会合肥的重点商场里面，安徽自己企业生产的品牌柜台想象比较老化，品牌定位不清晰，位置在商场里面都不是很好的位置，货品的陈列和货品的灯光道具都是不显眼的。