揭秘服装赚钱的门道

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实）目录第一篇服装有人这样卖第一节库存尾货进入中高档商场第二节创业不到3年的李先生年收入近百万元第三节1元一件的洋垃圾服装第四节水客走私服装也能弄出惊天大案第五节揭起品牌服装的盖头来第六节服装托诈骗一年也能骗上几百万第七节普通服装商户被笑话十做九亏第八节大卖场风云变迁第九节透过内幕黑幕看门道第二篇炒货第一节借品牌之名行炒货之实第二节动用数千万元资金大炒尾货第三节加盟连锁骗了成千上万的创业者第四节有批发市场的地方就有炒货第五节以为贵一点的就是好货第六节如何识别炒货第七节炒货与服装的旺季淡季第八节遭遇“炒货门”连生意都做不下去第九节亏的为什么会亏呢第三篇偷版仿版第一节你抢过货吗第二节做一个爆版能赚几十万元第三节仿版有可能赚得盆满钵满第四节批发商没几个不是生意精第四篇仿牌第一节相信品牌的力量第二节做仿牌的档口要交保护费1第三节仿牌上市比原版还要快第五篇外贸与库存尾货第一节她对个贸尾货市场前景看好第二节什么是外贸与库存尾货第三节如何识别真假外贸服装第四节2万件尾货中的尾货能赚上七八万第五节齐色齐码与补货第六篇价格第一节两头赚的钱能够买宝马加奔驰第二节出厂价拿货创业也输得很惨第三节炒作高科技多收了几个亿第四节价格创造价值第五节商家与消费者之间的战争2【内容推荐】“服装探秘”火爆网络，高人气连载热帖“服装市场探秘”正式出书：《揭秘服装赚钱的门道》。网上首发帖的点击数十万，网友蜜粉数万人遍及全国，作者的新书发布会（深圳）吸引了全国各地近百蜜粉棒场……无名草根一夜变身为业界名人，网络平台又促成了一位草根写手的梦想成就。揭秘类的作品太多太滥，乍一看书名，误认为是以揭密为噱头的炒作而已，但慢慢读下来，全文语言平实，少有主观意见的介入。有一个特点，就是作者十分认真回复读者的提问，同时会对提问者的关注和参与道一声谢谢。买衣服，不仅仅是最终端的普通服装消费者，卖衣服的其实也是先买后卖。书中从工厂设计、采购、到中间商，到零售门店，直至普通消费者，整个行业一条龙下来，揭秘服装赚钱的门道，面面俱到，但自始至终离不开一个主题：这样买衣服最省钱。文中阐述的创新商业模式，其理念也是以服装货品为核心，为终端零售商和普通消费者创造价值。3作者以闭门面壁的精神进行创作，但会定期安排时间与网友交流，四五个月的时间，与作者交流过的网友达五千人以上。“几乎每天都要面对那些亏了数万数十万的服装经营者”，这份沉重，触发了作者全景式深层次的揭秘“这样买衣服最省钱”的门道，因此深受广大蜜粉，包括众多的普通消费者的拥戴。“服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，不厌其烦的去吹棒和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。”“……这根本不是什么高科技，然而炒作类于数码的概念，1500元/件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。”“一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减……不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。”这些都是书中的精彩片段。有数百名普通消费者不吝赞扬之词：“服装探秘，你教会了我如何做有品味的理性的消费者”。更有消费者说：“不读你的书，就是跟自己的钱过不去。”当当网的读者评语：我是一个爱购物的女人，购买的服装占我所有购物的百分之三十。虽然经常有购买，但从来没有想过服装居然有这么多内幕。太震撼了。作者的文章，全国上百网站转载。某论坛的转载，在短短十天内，点击达到二十万以上。大连读者雅宝露说：“这本书语言平实，像是作者坐在对面跟你聊天一样……”草根的文笔，创业的思维，数千经营者的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣，该书被誉为中国服装行业揭秘第一书和服装行业赚钱第一书。作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。【读者评论】中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。《揭秘服装赚钱的门道》是服装行业从业者必读之书。——有衣说衣服装博客张高4作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助！是难得一见的佳作！——东莞雅绮服饰刘剑波尽管我拥有4年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的三成。我阅读过很多关于服装经营的书籍，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。——真诚的拜读者，南京服装从业人员陈兴进入服装行业3年，最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。——美国GMA上海贸易公司翁晓峰对于初涉服装界的我们来说，《揭秘服装赚钱的门道》实乃天赐。很多东西，也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必学得到的，在这里却可以轻松得到。全书纵向从生产基地，到一级二级代理商，以及终端零售商之间的运作；横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较；再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。没有非一般的经历写不出这样的文章；有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。引作者一句话，服装人“很黄很暴力，很雷很有才”。——应届大学毕业生刘露露第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时，我震撼了，作为一个从事服装经营十五年的我，能读到如此有深度而不是教科书式的文章，深有感触，作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解，而且也非常了解生产环节中的潜规则。自从读了《揭秘服装赚钱的门道》这本书后我感到受益颇多。——广州唐明照服装公司厂长、设计师林伟荣我是做原创服装的，看了《揭秘服装赚钱的门道》，对服装业才有了比较全面和深入的了解，这是学校里学不到的，这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者，让我们的原创服装及时修正了发展方5向：认识到只有零售与批发一起，才能降低成本；在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的发展。——月亮猫原创女装坊白维“做服装，门槛低，竞争大，水很深！”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密，是作者多年从事服装经营的经验之谈。难得作者慷慨，给予我们这么丰富的服装内幕知识，说这是服装行业的一本教科书也不为过，特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道！——成都依百特品牌服饰折扣店邓华经营服装的门槛有多高？服装经营中你有多少不知道的诀窍？你知道你的消费者需要什么样的服装？你对服装加工的成本知道多少？为什么你的服装不赚钱？你对你的竞争对手了解多少？你对服装行业又了解多少？为什么顾客不喜欢你的衣服？为什么服装尾货那么便宜？为什么有那么多的服装折扣店？他们是从哪里进的货？你对中国服装批发市场知道多少？南派的、东派的、北派的，等等！如果你对以上情况了解很少，请抓紧阅读《揭秘服装赚钱的门道》，作者将为你一一解开疑团！——中国诚信商家网营树宝服装这行业“门槛低水深”，而《揭秘服装赚钱的门道》这本书，深入浅出地从介绍品牌服装，大路货服装到外贸服装等一系列商业模式，揭秘了如何在服装这一行业中赚钱，为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人，都提供了很好的借鉴经验，值得深读。——宝源服饰外贸郑建生6这本书之所以备受关注，是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来，让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场，知道该如何进入这个行业，做足进入前的准备工作。同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局，明确自己的方向，了解现有问题的症结所在，并帮助你找到成功的解决方案，把控未来的方向。作者在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。《揭秘服装赚钱的门道》是迄今为止最好的研究服装经营的书籍，它简练，权威，可读性很强，全是作者经验的整理和总结。——72LOFT总经理郭春武这是我从事服装行业来看到最值得一看的书，了解到许多花钱也买不到的东西，让我受益匪浅，在未来的服装经营这条路上少走许多弯路，感谢《揭秘服装赚钱的门道》作者无私的分享。——厦门自由前线服饰杨长青感谢作者把自己所亲身经历和了解的服装行业具体操作过程跟大家分享，《揭秘服装赚钱的门道》具体分析了服装行业的好几种操作模式，补足了我们产品研发部门对商场以外的一些销售模式的了解。其实针对服装行业而言，作者说的种种情况都还是有的，但切忌全部都对号入座。这本书确实能给我们很多指引和了解。好书，这是一本值得再三品读的好书！——服装品牌产品研发人员邓丽华作者从一个从业者的视角全面阐述了服装市场从出厂到终端销售的各个环节，揭秘了在现代中国国情下服装行业的利与弊、丑与恶，给人以深思。作者还结合自己多年的经验探讨了未来服装业的发展：随着社会的发展，势必带来的是各个行业的整合与改革，特别是在金融危机背景下只有改革创新才会在未来的市场上立于不败之地。作者以质朴的语言为服装从业人员以及欲从事服装业的朋友提供了宝贵经验。——广州十三行朱文亢我做服装也有些年头了，但都只是在本地的批发市场拿货，这些批发市场都不知道是几道手了。如果能拿到第一手的价格，相信对我的生意会更有帮助。当一个朋友介绍我看这本书时，我真是如获至宝。这本书写得相当详尽，像我这样没有去过广东等地批发城的人，也能从书中找到指引的方向，不用担心去了会走弯路。——上海繁花之静美服饰白昆莹所谓内行看门道，作者以全面的视角、生动的例子、活泼的语言向大家展现了一个鲜为人知的服装世界；以第一视角，亲身经历，详细阐述了关于从事服装行业的各类风险与陷阱，以及销售的经验和建议。7从事服装业的人越来越多，赚钱的却寥寥可数，此书很多细节可谓是一语惊醒梦中人。服装门槛低，水深，切不可盲目踏入。——安庆市新百百货段书勤作者通过多年来的经验详细地解读了目前中国服装批发市场运作的潜规则，对初入服装行业或是未成熟的商户来说是一本值得阅读的好书！——山东胶州苏州路向阳市场管理所张良作者对服装市场的了解充分透彻,客观地解释了服装批发和服装零售的经营理念,《揭秘服装赚钱的门道》不仅适用于刚进服装行业的新手,对于经营服装生意多年的从业者也有很大的借鉴和学习价值。——大连深蓝Fashion服装店桑鹏8第一篇服装有人这样卖2008年的这个冬天/比以往时候来的更冷一些……/忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇……第一节库存尾货进入中高档商场3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打入中高档商场。我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。大路货是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批