销售方案_销售的方案和目标怎样写【汇编5篇】

1/22销售方案_销售的方案和目标怎样写【汇编5篇】为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该如何写较为完美的方案呢？以下是网友为大家分享的“销售方案_销售的方案和目标怎样写【汇编5篇】”，供您参考阅读参考下载。销售方案销售的方案和目标怎样写【第一篇】销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。个人年度完成下表业绩可享受相应的`销售代表激励奖金。服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯2/22乐奖。1、合同销售人员任职3个月享受100元为底数的`基本商业保险和每月150元为底数的社会保险。2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。3、入职后可免费享受公司食堂中餐。4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安公司销售人员激励方案排资助的团队活动。6、销售人员年度业绩超过100万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。7、销售人员年度业绩超过50万元，享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。销售方案销售的方案和目标怎样写【第二篇】前言个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。(略)优势：1、位置优越，交通便捷3/22位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使hs花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯4/22在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年阻碍：1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时发售。通过炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。根据项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位5/22和所处的人生阶段，我们把项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体语：辉煌人生，超凡享受——hs花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉1、建hs广场和寓意喷泉针对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。6/22如此一来，一方面能够增加hs花园的吸引性，提高hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政服务hs花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目标购房群的吸引力。hs花园的宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达hs花园的优势与卖点;2、尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;3、直接促进hs花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的情况。我们建议把锦绣花园的宣传分为两个阶段，即切入期和发展期。在切入期主要通过报纸软文章和报纸硬形式尽竭传达hs花园的优势与卖点;在发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。7/22切入期(1——2个月)1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受——记“我”为什么选择hs花园主题2：事业生活轻松把握——记hs花园特别的家政服务2、系列报纸硬主题1：辉煌人生，超凡享受——这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受——家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受——hs广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬的投放提供素材，同时可以尝试对的诉求卖点的市场考察，为的投放降低风险，同时保证的宣传效果。发展期(3——4个月)1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发的专访等形式对项目从工程设计、8/22工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌;③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅牌;6、车身项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立hs花园美好形象，迅速提升hs花园的知名度、美誉度和记忆度。①hs广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及hs花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)②寓义喷泉征名及题名活动9/22以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集hs广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。③hs花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立hs花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高hs花园的知名度，造成持续记忆。1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在hs广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展hs花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)10/22②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);③网站同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、dm直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。销售方案销售的方案和目标怎样写【第三篇】营销部总监市场营销部，餐饮部xxxx年7月20日至8月5日1通过这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度2.营造夏季清凉畅快的饮食文化.拉动夏季酒店的餐饮消费3,进一步挖掘潜在客户，增加客源(一)筹备:1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注.(二)内容:1.举办品牌菜肴形象展示.设固定的展区，展示夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态2.服务人员的服装符合本次活动的主题，仪表姿态也应进行一定的要求11/223.在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置.消费者在一种良好的`氛围下就餐，心情和食欲自然不同.活动促销:1.以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，通过开展买赠活动，吸引更多消费者2.每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的接受度，并从中进一步筛选，一便更为消费者接受.3.现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获.宣传策划:1、印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送.2.夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌.3.短信群发，消息散播费用预算:1、媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报20xx+短信群发20xx=5000元.2、赠送礼品费用:按每天100元计算，合计:100x8=800元.3、装饰费用横副+金布+彩旗+气球等(15天)+杂费=3000元销售方案销售的方案和目标怎样写【第四篇】为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行12/22能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。公平、公正、公开1、公司决策层：a、明确公司远景规划及战略目标b、对指标及标准的设定提供指导意见c、对既定的`指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：a、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念b、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划c