融资租赁尽职调查指引（PPT35页)

融资租赁尽职调查2016年4月16日Yourcompanyslogan为什么是尽职调查对租赁项目所涉及的主要信息和资料进行调查核实，以确保其真实性和完整性，并进而对租赁项目的可行性作出客观评价。Yourcompanyslogan尽职调查原则客观性原则尽职调查要以调查取得的基础资料和信息的真实性为前提，如实反映被调查对象的客观实际情况。谨慎性原则对企业/医疗机构提供的信息资料，要持有合理怀疑的态度。（判别方法）可靠性原则信息可靠性由高到低依次排序，调研人员自己加工出来的信息，非关联第三方加工并直接提供的信息，第三方加工但由承租人自己保管的信息（如采购发票、采购合同、银行对账单等），承租人自己加工并保管的信息（如发票、报表等）。重要性原则尽职调查应以真实性和完整性为重点，对可能影响项目判断的事项也要进行重点调查，并取得一定程度上可信赖的证据例外事项原则针对具体某一承租人，除共同类信息外，需要关注其本身与众不同的信息，如表现异常的信息，如变化的实收资本，报表科目骤增骤减，借款和费用的不寻常增减等。Yourcompanyslogan尽职调查原则银行系厂商系第三方背景租赁公司经营定位通过丰富融资产品线，获取更大的监管腾挪空间，巩固并扩大大客户市场份额，获取高综合收益撬动金融资源，扩张设备市场空间，加速销售回款，增强设备产品竞争力。通过提高应收账款周转率和增加金融缓解盈利点来提高综合收益。（1）产业综合服务提供商战略，紧握“客户群”与“品牌”两个关键抓手，通过多点产业综合服务，提高竞争力和盈利性；（2）套利战略：利用自身资金资源筹措的成本与规模优势并通过融资租赁平台实现跨境、跨市场的资金套利。（3）资金平台战略：A、筹资平台：例，零售+保理；B、资产、资金转化平台：“资金-租赁资产-资金”（4）、集团业务风险对冲与战略协同；例，某国有航运企业的融资租赁业务布局功能考量，贸易物流向金融、类金融的经营战略升级。（5）通道业务:高政策风险敏感性、低谈判对价地位、独立风险地位弱化，风险收益不对等。风险控制重心客户群、强保证措施、国有企业隐含担保（刚性兑付）资产管理缓解1、实体投放第三方：经营方向与目标市场（战略风险）、融资租赁项目风险评估（信用风险）、租赁资产风险监控与管理（资产风险）2、套利战略第三方：信用支点企业的风险与担保能力评估3、通道业务：除特殊资源背景获取的类银行系客户投放外，无法主动独立地控制风险。尽调&评审功能强度中：第二还款来源对于决策投放的影响大弱：模型评审模式下的形式尽职调查和项目风险评审强：实体投放第三方在一般价值链当中的运营管理环节凸显竞争优势，所以必须引起评审功能的强关注和强倚重，套利战略第三方也必须对信用支点企业进行深度尽调。无：通道业务丧失独立风控地位，只能协调、推动资金方风控的尽调和评审工作。结论：1、尽调和评审功能强度服从于企业总体经营定位；2、对于非禀赋资源（资金、市场）优势企业而言，尽调和评审功能必须极度强化；3、禀赋资源优势企业虽然可以在一定程度上在尽调和评审环节实现功能弱化，但必须在其他价值制造环节进行补偿性功能强化，比如强化第二还款来源、租赁资产管理。4、从新常态背景下的新的行业存在环境变化的趋势看，市场化的竞争和创新驱动都可能带来风险的加剧，强化尽调和评审功能，是任何一个希望长期存续发展的融资租赁公司所必须关注的问题。不同的股东背景，不同的业务方向，不同的尽调方式Yourcompanyslogan工商银行北京分行融资租赁政策导向序号分类结果行业数2014年1积极进入类9电力供应、石油石化、电信运营、现代物流、水电、文化产业（文化旅游、广播电影电视）、节能环保（环保设备）、现代农业、大型火电、大型机场、棚户区改造2适度进入Ⅰ类22建筑、零售、医院、教育、港口、民航、机场、铁路、公路、火电、新兴能源发电、城市轨道交通、城市公共事业、煤炭、金属矿采选、农副食品加工、汽车制造、节能与新能源汽车、铁路运输设备、农机、海洋工程、文化产业（新闻出版）、煤制天然气（煤化工）3适度进入Ⅱ类15电子信息、纺织、合成材料、批发业、轮胎制造、新农村（小城镇）建设、食品饮料、产业集聚区、文化产业（文化产业园区）、化纤、装备制造业、发电设备、输配电设备、石化设备、住宿业、金属矿采选（有色金属采选）4谨慎进入类9城市基础设施、房地产、医药、航运、机床、工程机械、重型机械、风电设备、光伏制造、煤制烯烃、煤间接制油（煤化工）5限制进入类6有色金属冶炼、造纸和纸制品、水泥、造船、钢铁、煤化工（包括焦炭、氮肥、煤直接制油和煤制乙二醇）业务拓展方向保持与合作银行导向一致Yourcompanyslogan尽职调查主要内容租赁款用途和条件交易结构和方案融资的真实目的交易结构风险还款来源、能力和意愿承租人背景和资质承租人财务调查投放医院调查租赁物件调查供应商和采购合同技术水平确权和足值担保条件和抵（质）押担保人审查担保物件的确权足值性和跌价风险尽职调查技巧Yourcompanyslogan租赁款用途和条件Yourcompanyslogan租赁款用途和条件交易结构和方案租赁结构是否合理（直租/回租)？放款额度是否合适-与承租人/投放医院规模比是否合适？租赁期是否合适-是否延长或者缩短？还款方式是否合理-是否应该设宽限期？保证金比例是否合适？服务费比例是否合适？租赁期结束后设备如何处置？交易结构中有无担保？放款是否设前置条件？回租项目是否需要对资产价值做评估？放款背景和用途融资目的是什么？（尤其注意回租！）为什么没有选择其他融资途径？Yourcompanyslogan还款来源、能力和意愿Yourcompanyslogan还款来源、能力和意愿盈利模式14风险判断财务状况2信用水平3Yourcompanyslogan还款来源、能力和意愿盈利模式1项目自身盈利模式收入来源（设备自身、耗材配送、医院整体收入）成本结构（利润水平、利润结构、成本费用增长趋势、其他收入来源等）结余管理（可控、不可控）利润分成（分成方式）政府补贴（规模、稳定性、支持性）承租人盈利模式产业政策•国家行业政策•地方政府根据辖区情况制定的区域发展政策•政府主管部门监管核准政策行业格局•行业地位（行业在本地区的地位、技术发展状况、资本投资情况，制度变革情况等）•行业需求（目前与未来市场需求、主要客户群、集中度、增长率、替代品、客户议价能力等）•行业供给（厂家数量、实力等级分布、集中度、行业壁垒、替代品、供应商议价能力等）•行业价格和利润率（行业整体利润水平）•企业在行业中所处地位（竞争市场、主要对手及优势、市场占有率，行业排名、格局变化等）企业的经营范围（主营业务、主导产品、产品和利润结构等）销售情况（主要客户、地区和渠道、合同和价格、收款条件等）成本、费用和盈利（利润水平、利润结构、成本费用增长趋势、其他收入来源等）经营决策（环境变革、自身变革、生产/销售/投资/融资计划、市场开拓，新产品开发等）关联方交易的依赖程度未来五年计划对盈利性的评价根据企业编制盈利预测所依据的资料和盈利预测假设，结合经济形势、行业发展趋势、市场竞争状况，判断企业盈利预测假设的合理性;对比以前年度计划与实际完成情况，参照企业发展趋势、市场情况及企业的促销措施，评价企业预测期间经营计划、投资计划和融资计划安排是否得当。根据了解的企业经营规模和现有的盈利能力，分析评价预测计划执行的可行性。Yourcompanyslogan还款来源、能力和意愿财务状况2财务数据的真实性营业收入营业成本与销售毛利营业费用、管理费用及财务费用固定资产及在建工程货币资金往来款项存货银行借款对外担保、长期经营性租赁资产抵押现金流量分析趋势分析规模指标•有形总资产•主营业务收入偿债能力指标•流动比率•速动比率•现金流量比率•资产负债率营运能力指标•应收账款周转天数•存货周转天数•应付账款周转天数•固定资产周转率盈利能力指标•销售毛利率•销售净利率•净资产收益率发展趋势指标•销售毛利率•销售净利率•净资产收益率计算企业偿债能力指标，结合企业资信、融资渠道及授信额度、表内负债、表外融资及或有负债等状况，分析企业偿债能力及其变动情况，判断企业的偿债风险计算企业运营能力指标，结合市场发展、行业竞争情况、企业的业务模式及物流管理、销售模式及赊销政策等情况，分析企业营运能力及其变动情况，判断企业的经营风险计算企业盈利能力、发展能力指标，结合市场发展、行业竞争状况、企业的业务情况，分析企业盈利能力、发展能力及其变动情况Yourcompanyslogan调查收入的真实性对于企业了解收入确认原则（发货确认收入或开票确认收入），判断是否存在提前或延迟确认收入或虚计收入的情况；取得近三年及最近一期的企业所得税和增值税纳税申报表，与相关年度销售额进行比对，差异较大的，需进一步分析原因；查阅主要销售合同及其履约情况，关注企业销售模式对其收入核算的影响；关注同重大关联方的销售情况，分析是否实现了最终销售；比较企业近三年及最近一期收入额的变动是否异常，解释异常变动的原因，分析客户的稳定性，判断是否对项目构成了实质性风险；对于医院与医疗机构部门负责人进行访谈，了解医疗机构主要收入来源，病员构成、周边医疗机构配置情况、周边市民医疗消费水平；获得设备使用以来近三个月的收入流水，查看每日病员数量，根据当地物价局公布的价格以及医保标准，估算日收入和年收入；通过现场调研，目测日门诊量（可以考察三天，估算平均值），证实租赁设备日使用次数以及每次设备操作时间等，核实物价局定价和医保报销规定，在扣除医院管理成本和耗材费用等之后，测算月设备盈利（暨还款来源）；获取当期所有银行账户对账单，分析核实医疗机构的收入金额是否真实、准确；比较医疗机构近三年及最近一期收入额的变动是否异常，解释异常变动的原因，判断是否对项目构成了实质性风险。Yourcompanyslogan重大事项主体资格企业沿革还款来源、能力和意愿信用评级公司治理管理团队和员工信用水平3Yourcompanyslogan信用水平-主体资格和企业沿革查阅企业设立、变更等相关环节的政府批准文件，核实各种登记证明的真实性了解股东背景，相互之间关联关系或一致行动情况及相关协议，了解主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜在变动情况；承租人频繁更名，或者主要经理人员短期内频繁更换的，应提起充分警觉了解承租人的历史沿革（如成立日期，成立动机，重组情形，股东债权人变更，公司章程变更，经理人员变更，经营方向改变，财产处置及债务清偿安排等）Yourcompanyslogan信用水平-公司治理了解企业的股东会、董事会、监事会和经营管理层的设立及运行情况获取企业内部组织结构图，实地查看经营及办公场所，调查是否有独立的生产经营场所和机构;查阅主要供应商及主要客户名单，调查企业是否拥有独立的采购和销售、运营系统，是否通过控股股东、控制人或其他关联方采购和提供主要产品及服务。访谈企业财务（部门）负责人，查阅财务管理制度、与关联方的大额资金往来记录及单据，调查金额较大、期限较长的其他应收款、其他应付款、预收及预付账款产生的原因及交易记录、资金流向等；分析资金往来是否有真实的业务背景，判断企业是否能够独立做出财务决策，独立进行资金收付，是否存在控股股东或实际控制人集中管控或干预企业资金使用的情形。查阅商标、特许经营权等无形资产以及房产、土地使用权等主要经营设备等主要财产的权属凭证、相关合同等资料，必要时进行实物资产监盘等方法，调查企业是否具备完整、合法的财产权属凭证以及是否实际占有；核查这些资产是否存在法律纠纷或潜在纠纷。Yourcompanyslogan信用水平-管理团队和员工了解管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩以及管理人员曾担任高管人员的其他企业的规范运作情况，核实管理人员的背景、资历与相关资料是否一致。核查主要股东是否存在影响企业正常经营管理、侵害企业及其他股东的利益、违反相关法律法规等情形。调查