销售方案怎么做_销售方案_重点【通用4篇】

1/16销售方案怎么做_销售方案_重点【通用4篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是网友为大家分享的“销售方案怎么做_销售方案_重点【通用4篇】”，供您参考阅读参考下载。销售方案怎么做销售方案重点【第一篇】一海选阶段（3月底结束）1全院学生报名参赛2参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。3报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)4报名时间：3月23日------3月28日5初赛时间：4月1日（周三）6初赛地点：待定（阶梯教室）7初赛项目：笔试（附录三）8出选人数：40人（分成5组）9横幅（预祝营销技能大赛圆满成功！）二初赛阶段（4月中旬结束）2/161参赛选手准备相关参赛资料（履历表、特长、强项）2第一阶段培训（本校老师提供培训）3比赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛）4参赛时间：4月09日（周四）5初赛地点：新实训中心三决赛准备阶段（4月中旬到5月上旬）1第二阶段培训（请销售经理作培训）2初赛前10名到位作决赛准备3初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习4每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿5每人各自准备自己的后援团。（后援团口号、kt板）6每人准备获奖感言四决赛阶段（5月中下旬）1参赛时间：上午9：00---11：202参赛项目：汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛3参赛地点：新实训室4大赛流程1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程dv（10分钟）2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始（5分钟）3）正式比赛（比赛时间控制在1个半小时）3/164）嘉宾点评5）公布结果6）颁奖仪式（15分钟）7）集体合影10分钟8）烟花和彩炮5比赛环节上半场（前1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组情况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减。）题型一：新手上路（必答题）1．题型设计：题目内容全部与汽车知识有关，题型有选择题、判断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；2．答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充；3．答题时限：主持人读完题，选手必须在10秒内答题有效，超时视为弃权；4．评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；5．观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精美礼品。7．主持人公布各队得分情况。题型二：急速狂飚（抢答题环节）1．题型设计：共10道选择题，主持人依次读题，各队抢4/16答；2．答题规则：各队得到答题权后，必须在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答；3．评分规则：答对的队可加10分，回答错误不扣分；4．观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精美礼品；6．主持人公布各队得分情况；题型三：完美飘移（风险题）1．题型设计：所有题目根据难易分为10分，20分，30分三种分值；2．答题规则：按题目难易分三个等级，每组根据自己的得分选择相应的分值；3．评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值；4．观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精美礼品；6．主持人公布各队得分情况。题型四：终极pk（冲锋题）1．题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分；2．答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最后由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现5/16场求助、电话求助、短信支持）3．答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回答有效；5．主持人公布各队得分情况。5）下半场：汽车营销技能展示（1小时）题型一：营销场景找错（4s站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）1答题规则：每组将纠错答案写在kt板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。2．答题时限：选手必须在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权；4．观众助答：观众纠错，答对可获得精美礼品。题型二：专业技能展示（学生自编场景，教师指导）1答题规则：每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。2表演时间：每组8分钟，超时即止。奖励评定一等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书二等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书三等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书最佳上镜奖：1名奖品及获奖证书最佳表演奖：1名奖品及获奖证书最佳技能奖：1名奖品及获奖证书最佳人气奖：1名奖品及获奖证书6/16优秀奖：10名奖品及获奖证书鼓励奖：10名奖品及获奖证书共30人。备注：1、主办方将对此次技能大赛保有最终解释权；2、所有汽车营销技能大赛比赛项目中如发现作弊现象，将立即取消其参赛资格；销售方案怎么做销售方案重点【第二篇】中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：一、市场环境分析：1、市场需求量：据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼7/16市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。2、影响和制约因素第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度c月饼、星巴克、dq冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。二、产品分析：1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。三、消费者分析：8/16由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。四、价格策略：月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。五、销售渠道：一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。六、目前月饼市场存在的问题：近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。9/16七、解决问题的办法：极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。八、风险控制与成本预算：1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。销售方案怎么做销售方案重点【第三篇】中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程当中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家10/16人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和11/16传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2t）及交通工具]。12/162、流动资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不可预