销售方案怎么做_销售方案_重点【精选4篇】

1/16销售方案怎么做_销售方案_重点【精选4篇】“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是网友为大家分享的“销售方案怎么做_销售方案_重点【精选4篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售方案怎么做销售方案重点【第一篇】为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，根据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金600万元，在市村镇拥有约3000平方米的仓库，共有员工xx人，具有较高文化，口才较好，熟悉电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约200多家，是中纤板地区经销商主要销售对象，销售量每年约2万方。根据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元，大亚约1980元，结款方式为月结，各经销商2/16中纤板每立方销售价：丰林约在20xx元，吉象、永林约在1980元，东盾约在1970元，大亚约在20xx元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。中纤板地区经销商要始终积极拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，创造良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作：1、做好市场分析工作。要销售中纤板，必须做好市场分析工作，要广泛收集200多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，有那些门厂需要使用福人集团的中纤板，那些门厂已经在使用，那些门厂还没有使用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作计划，按销售工作计划开展工作，确保取得销售实际成效。2、拓展销售市场。要销售中纤板，必须要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知，中纤板地区经销商的客户主要是200多家门厂，为此，要把销售工作重点放在争取这200多家门厂上。要做到每月联系10家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强对大门厂的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速发展。3/163、加强沟通与联系。在拓展销售市场中，中纤板地区经销商要为门厂提供优质服务，凡是门厂需要中纤板地区经销商解决和帮助的问题，中纤板地区经销商都要在第一时间给予解决和帮助，做到真诚合作，给门厂留下好印象，使门厂客户需要进中纤板时，第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单，与门厂发展良好的友谊，处处为门厂着想，把门厂当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。要讲究诚信，对门厂不能有隐瞒和欺骗，答应门厂的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。通过加强沟通与联系，与门厂建立良好的合作关系，保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。1、锲而不舍，永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛劳艰苦的工作，需要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到市场的角角落落，走访每一个门厂，向门厂介绍福人集团中纤板的基本情况，介绍福人集团中纤板的特征与优势，努力取得门厂的信任。同时，认真听取门厂的意见，解答门厂提出的问题，与门厂建立互信，努力把福人集团中纤板销售出去。2、开展促销，努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到积极主要作用，中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场，加强对门厂购货心理的了解，想办法，定方案，积极开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增强员工的工作积极性，确保促销活动取4/16得良好的成绩，为完成销售目标任务发挥重要作用。3、做好门厂工作，巩固扩大销售市场。销售中纤板关键在于有众多的门厂，既要有老门厂，更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作，巩固扩大中纤板销售市场。对待老门厂，要保持与他们的良好个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的满意。在平时有时间多走访，了解他们使用福人集团中纤板情况，寻找新的销售机会。碰到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增强他们对福人集团的好感，进一步维护合作关系。要利用老门厂介绍新门厂，用老门厂的事例打动新门厂，以此证明福人集团足可以信赖，中纤板足可以放心使用。要通过始终重视做好新老门厂工作，确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案，相信有福人集团有限责任公司的坚强正确领导，有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务，福人集团中纤板一定能够在地区打开销路，并取得良好销售业绩，促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。销售方案怎么做销售方案重点【第二篇】通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占领了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为配合饮品公司04年市场营销计划和纯净水销5/16售旺季的到来，企划部建议在第二季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、a/b/c类店、网吧/歌厅及居民小区等方面展开操作。第二季（4月——6月）第二季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。主要活动如下活动时间：５月１日——５月７日活动切入点：以五一长期为切入点促销对象：哈市市民活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出活动内容：设立“饮水机免费清洗，成本维修服务点”——在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。开展“喝润通纯净水放时尚风筝”促销形式——５月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买一定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展示。活动日期：农历五月初五促销对象：出游市民6/16促销切入点：以端午节踏青为切入点活动地点：江沿、江北活动内容：制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；为了达到良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。活动时间：5月31——6月2日促销对象：少年儿童活动切入点：以六一儿童节为切入点活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）活动形式：举行文艺演出操作内容：举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动——六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买一定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。活动现场与小朋友互动，由现场小朋友参与表演、参与游戏，敢于上台表现自己的小朋友可获得一个润通小超人作为奖励。校园促销促销时间：５月２０日——６月１０日7/16活动目的：开发哈市中学校园市场促销对象：哈市各中、校高考考生活动切入点：以高考为切入点活动主题：“喝润通，考运自然通”促销形式：１、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水；２、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水；３、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以７折优惠价销售润通饮料；４、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝福性词语的宣传单向家长派发。代理区域促销措施１、墙体喷绘广告考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告数量。在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。２、代理商形象宣传车喷绘各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。３、润通太阳伞投放向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞；在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞8/16和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。第三季（7月——9月）第三季度是饮料夏季热卖期，:节日造势活动促销时间：９月1日——９月30日促销目的：巩固校园市场占有率促销对象：各大中小学促销切入点：以教师节为切入点促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。向校方赠送润通纯净水宣传光盘。感谢信内容：感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持；从９月1日——９月30日每桶纯净水优惠５角钱；与校方合作，举行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困学生。销售方案怎么做销售方案重点【第三篇】指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提9/16成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2.每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法3.实习期员工工资固定为1500元。店员：个人实际完成比例提成比例计算办法a店助：个人实际完成比例a90%100%提成比例60%80%90%100%计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长：个人实际完成比例a注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取销售方案怎么做销售方案重点【第四篇】一、服务对销售的影响1、顶级销售人员对服务的诠释2、客户消费心理解读二、客户买的是感觉1、卖产品不如卖自己2、客人在自己喜欢的人手里买东西3、通过礼仪和情感服务引导客人从理性转为感性状态促进销售的进行三、客户对服务的期望1、客户的心理变化10/162、客户的心理需要四、礼仪提升服务力，服务提升销售力1、高品质的服务为什么能促进销售2、服务的细节如何通过礼仪展现案场一、提升情感服务的方法1、从内心里尊重和关注客户2、通过各种形式表达让客户感受到尊重和关注3、通过团队营造使客户受重视的整体服务氛围二、如何通过服务促进销售1、从关注产品转化为关注客户2、从介绍产品转化为介绍对客户的利益3、从置业顾问、案场辅助人员转化为客户的朋友案场一、金牌置业顾问、案场辅助人员仪表礼仪的构成1、仪表的概念2、仪表礼仪的构成3、仪表美二、金牌置业顾问、案场辅助人员仪容礼仪1、仪容的含义及内容2、仪容的中心——头发3、仪容的重点——美容化妆4、面部的修饰三、金牌置业顾问、案场辅助人员服饰礼仪1、应遵循的服饰礼仪规范11/162、职业工装的穿着礼仪3、着装tpo原则4、饰物选择与佩戴的礼仪四、现场检查、整改达标案场一、打造亲和力的服务表情1、亲和微笑训练2、亲和微笑“三结合”“眼形笑”和“眼神笑”3、置业顾问、案场辅助人员眼神的得体运用及其禁忌（配图）二、基本仪态训练1、置业顾问、案场辅助人员站姿要求及禁忌2、工作走姿禁忌及特例3、置业顾问、案场辅助人员工作蹲姿规范三、向客户致意礼1、点头致意2、鞠躬致意3、招手致意4、欠身致意5、礼遇、礼让客户四、工作手势1、指引、指点、指示展示2、递物、接物12/163、其他手位与手势4、手势禁忌五、其他礼仪规范1.迎客礼仪2.称呼礼仪3.介绍礼仪4.名片礼仪5.敬茶礼仪6.递接物品7.引导礼仪8.指引礼仪9.避让礼仪置业一、迎接客户1、侯客站姿标准2、迎客问候礼仪3、自我介绍礼仪4、递送名片礼仪5、问询客人姓氏，方便称呼二、楼盘介绍1、引领礼仪2、手势指示礼仪3、介绍站位要求4、裱板区介绍13/162、模型区介绍3、样板房带看4、控制介绍时间2、介绍尽量使用激光笔，禁用单指指点3、讲解时肢体语言巧妙运用三、销售桌洽谈1.请客人入坐礼仪2.团队配合，迅