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置业顾问月工作总结范文集聚8篇【学习指导】这篇学习资料“置业顾问月工作总结范文集聚8篇”由三一刀客漂亮的网友为您精心整理收集,供您学习参考,希望对您有所帮助!喜欢就分享下载吧。置业顾问月工作总结【第一篇】2012年,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入房地产公司发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有九个多月,后知后觉07年已过去了。这一年里,在这家公司获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事。在学校读的是物业管理,对售楼或多或少也有些了解,加上自己本身性格比较外向,所以对销售一直憧憬着。是xx主任,谢谢她让我有这个机会踏入房地产行业,踏入营销部,晋身到销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。入职以来,由半知半解到现在对销售流程有一定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少不了同事之间的帮助。接触售楼工作之后,才清楚明白到,工作量不大,却要学的是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。前四个月,都是担任置业助理,一边协助同事做好销售工作,一边学着。虽然刚开始还有点不习惯,因为正是售楼旺季,比较多工作,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。现在学到的这些我相信以后绝对用得上,即使往后不在这行业上。很庆幸,我进入的是xx。读书时代,听说得太多了,说销售里,太多的竞争,切切实实是个“弱肉强食”的行业,相反,在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。九月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在主管的协助下,都能顺利将工作完成。成绩嘛!九月中旬到目前,共销售了11套单位,销售总金额为_______元。说实在的,称不上好,但刚开始来说还能算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,x主任曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!2013年,新的一年,也是新的开始。同样的,对于未来的一年,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。置业顾问月工作总结【第二篇】在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我作为一名置业顾问销售,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我进取配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺利将一号楼开盘,下头谈谈在半年工作中的一些获得和感想。首先,在xx年上半年,我们完成销售额万元,完成率到达xx%,回笼额完成万元,完成率到达xx%。下半年我们需要完成的任务是:销售额亿元,回笼额为亿元。对于下半年的销售和回笼的任务,我是很有信心的,因为我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。从20xx年下半年房地产行业就进入了政策调控,表面上看房地产销售形势乐观,其实随着人民币的升值,房地产行业仍然会继续高速发展,国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起来,避免银行资金陷入危险境地引发金融危机,所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动,只会呈稳步小幅上涨态势。20xx年上半年,市场较为冷淡,供大于求的情景突现,在这样不容乐观的市场环境下,我们就更需要突出本项目的各种优势,在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中,需要不停的学习国家房地产的相关政策,更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响,销售形势一般,但随着河西企业的增多及规模的扩大,外来人口逐步增多,作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因,周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧,要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时注意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买,能够进行一对一的沟通交流,加深潜力购买者的印象。期望经过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。同时,也要做好销售2号楼前的所有工作。工作压力是有的,销售任务是艰巨的,在这个时候,我想到了《士兵突袭》中的一句话:“不抛弃,不放弃!”我相信我们的团队是最强的!置业顾问月工作总结【第三篇】20xx已逝,20xx已初,又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里,20xx年对于整个个旧这小小的城市,对于整个个旧各大房地产开发企业和各大房地产经济策划公司,还有对于我,都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习。用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。自20xx年进入至祥公司已逾三年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。因为有至祥这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。在即将过去的20xx年,我所在的红河商业中心项目并未开盘,但我基本完成了公司下达的日常工作任务和新员工的培训工作任务。同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点:1、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。2、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。6、要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为至祥个旧项目,红河商业中心的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了如指掌,这样才能更好为客户服务,让客户感觉至祥无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单,以做好日后晋升的奠定基础。置业顾问月工作总结【第四篇】在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。置业顾问月工作总结【第五篇】2012年,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入房地产公司发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有九个多月,后知后觉07年已过去了。这一年里,在这家公司获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事。在学校读的是物业管理,对售楼或多或少也有些了解,加上自己本身性格比较外向,所以对销售一直憧憬着。是xx主任,谢谢她让我有这个机会踏入房地产行业,踏入营销部,晋身到销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。入职以来,由半知半解到现在对销售流程有一定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少不了同事之间的帮助。接触售楼工作之后,才清楚明白到,工作量不大,却要学的是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。前四个月,都是担任置业助理,一边协助同事做好销售工作,一边学着。虽然刚开始还有点不习惯,因为正是售楼旺季,比较多工作,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。现在学到的这些我相信以后绝对用得上,即使往后不在这行业上。很庆幸,我进入的是xx。读书时代,听说得太多了,说销售里,太多的竞争,切切实实是个“弱肉强食”的行业,相反,在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。九月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在主管的协助下,都能顺利将工作完成。成绩嘛!九月中旬到目前,共销售了11套单位,销售总金额为_______元。说实在的,称不上好,但刚开始来说还能算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。其实,总的来说,太多
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