楼盘销售方案5篇

楼盘销售方案5篇知识给予人以深度，行动赋予人以亮彩，为了确保我们某个项目的有序展开，我们必须提前开始制定方案，因为好的方案能够减少工作中的错误。难道您还未浏览过“楼盘销售方案5篇”吗？赶快查阅吧！并且请收藏此页以便随时参考下载！楼盘销售方案篇【第一篇】一、时间:年月日上午。二、地点:______售楼中心现场。三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置:1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点:1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动资料:1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。3、开盘促销活动配合:以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下:为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作:1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2)提前准备好请柬，并确认来否回执。3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。6)做好活动现场的礼品、礼品袋7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排:1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2)工作人员15名;3)公司工作人员30名;九、仪式流程:09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。10:13-10:25舞狮表演。10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。十、媒体计划:1、报纸广告27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。2、电视广告__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出______开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1.《__日报》27、28、30日整版_____元2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元3.电台广告宣传____元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元5、礼仪公司各项费用____元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)6.气球(开盘现场及市区主干道)____元7.鲜花盆景租赁____元共计______元贵州演艺策划传媒有限公司贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演4.各种会议服务、展览展示5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等楼盘销售方案篇【第二篇】既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，可是高回报就有高风险，机遇与风险共存。可是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。高风险，高投资，所以在房地产行业做事必须谨慎，做任何事情都提前想好退路，做任何事情都把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。下头我根据最进房地产市场的情景，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书:房产行业解决方案:09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题:精准推广规划:1)楼盘客群细分;2)精准信息营销平台;3)精准邮件营销平台;4)数据库发送执行;5)目标客户dm营销设计与执行。房产代理专项规划:1)数据库建立;2)数据库推广平台建立(信息、邮件平台)3)数据库发送执行。商业地产集客规划:1)商圈分析;2)地产主题设计;3)招商方案与执行;4)集客策略。中高端房产项目推广规划:1)整合网络传播方案;2)高端客户数据库分析;3)数据库资料设计与推广执行;4)项目推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，可是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，可是中国根据自我的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应当理解。既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自我想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致此刻这个情景。上头我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，期望大家能够重视。楼盘销售方案篇【第三篇】一、销售前的准备工作1、商场划分及原则①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局;②与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小;③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求;④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散;⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50平方米区间，售价控制在15～45万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度;⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续;⑦独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。2、市场销售单位划分，编制《_广场各栋号市场规划图》3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表二、销售价格策略原则：一)、销售定价原则1.通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整表一:_广场A栋、B栋、C栋销售基价表衡的目的;2.通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点;3.确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比;二)、基本目标均价为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，甚至100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为_/平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。定价说明：1.位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以至的系数。2.其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相应减少大面积铺位销售单价。三)、各期价格提升策略：1、“小幅多次小步快跑”是价格提升策略的基本原则。预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格，正式内部认购时提一次价，幅度可稍大，正式内部认购后，在广告策略和各种营销手段的支持下，视市场反映的热烈度即时决定是否提价，不管如何，应至少提价2次，以最大限度的营造热销现象。至于提价的幅度可根据销售中所体现出来的消费者能接受的幅度极限来确定，提价最终以促进销售为目的，任何提价都不能阻碍销售。提价的形式有两种，一是通过折扣提价，二是直接提高表价。本项目销售过程中建议以折扣提价为主，提高表价为辅的提价方式。2、分期间的价格策略：内部认购与正式开盘后价格要有明显区别，以便形成良好的口碑;3、公开销售价格策略原则：售价表不公开发放传销方式销售给老业主价格优惠公开认购前期我们采取低价位入市的策略，不论何种付款方式。在此期间内认购的客户将享有折扣点的优惠。公开发售后期我们采取低价位回升入市的策略，把物业的入市最低价调整，我们可以选一些朝向楼层相对较差的铺位进行炒作制造低价位入市(制造假象)，一般来说，相邻物业间的价格在几百元钱/平方米的差价不怎么