善融商务善付通和赊销业务介绍（PPT34页)

善付通、企业商城赊销业务介绍12一、善付通二、企业商城赊销3善付通是什么？简单定义上下游信息共享4企业间协同为客户提供的企业间协同、共享平台5为什么要做？企业的需求银行的需求6市场上只有供应链而没有企业，21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。——马丁·克里斯托弗（MartinChristopher）为什么要做？1.企业面临的竞争环境7为什么要做？2.企业竞争的关键通过优秀的供应链管理能力实现：价值优势成本优势8为什么要做？第三代供应链金融，是以互联网为中心。整个设计理念不完全以融资为核心，实际上更多以企业的交易流程为核心，是从企业的角度去设计，银行完全退回到服务的角色。3.同业做了什么橙e网专注于“熟人的生意圈”，帮助用户构建一个供应链协同生态圈。9为企业提供电子化的供应链协同服务，帮助企业：高效率善付通的切入点提低成本降4.我们怎么做？为什么要做？直面同业竞争、互联网挑战的举措之一10具体怎么做？企业的痛点我们的方案做成什么样⑦登录网银查账网银转账现金、刷卡网点汇款③付款品牌牛奶业务员①电话订奶销售点老板⑧核对订单与收款信息•下单、付款流程复杂•经手多人，易出现信息走样•通过转账、汇款等方式付款，付款金额与订单脱离，对账工作量大、易出错销售点财务人员②要求付款告知金额、收款方品牌牛奶财务人员④告知付款成功⑤告知已付款⑥告知已付款痛点11品牌牛奶在武汉的销售流程②接单录入善付通善付通网上支付短信支付POS支付连通各支付渠道付款信息实时反馈善付通品牌牛奶财务人员④查询各订单付款情况方案12品牌牛奶业务员①电话订奶销售点老板③对订单付款销售点财务人员13•交易协同效率•支付结算效率•交易信息共享•经营数据共享提高企业效率实现信息共享解决的问题以解决企业现实问题为切入点，逐步扩展协同和共享范围重要拼图善付通协同、共享上游各级供应商下游各级经销商下游客户上下游结算、交易互动、信息共享…客户数据商品数据订单数据收付款数据收发货数据订单数据库存数据内部管理、财务核算、数据分析…ERP内部管理善付通定位为供应链电子化协同平台，是我行对公互联网服务的重要拼图。14公开展示的信息企业网银企业商城潜在客户潜在供应商信息展示、业务拓展、交易撮合…展示、交易客户群体服务对象具有交易协同、支付结算、信息共享需求，尚未自建或外购系统的中型企业善付通企业及分支机构企业下游的各级经销商及分支机构企业的上游各级供应商及分支机构如食品、饮料、酒类、服装、文具等消费品行业的企业及其下游各级经销商、代理商、客户，上游供应商等。15销售财务收发货数据分析系统管理功能特点以标准化为主、兼顾个性化产品特点采购善付通环节松耦合，灵活性强逻辑严密，操作简单充分考虑企业实际经营方式功能界限清晰，专注于协同1617客户怎么用？简单注册客户进入，注册成为善付通会员善融商务会员、建行互联网站会员无需注册，可直接登录使用！！企业网银用户打通正在实施。注册要素简单，方便快捷！1819会员类型普通会员•注册即可•善融商务会员•互联网站会员•仅能向核心会员支付和收款核心会员•向我行申请•供应链中占主导地位•风险可控•允许在线收付款上游物料供应商或下游客户数量较多的生产企业；知名品牌在某一区域的销售公司、区域代理在上下游交易中占主导地位，能够引导或要求其上下游企业使用善付通在我行分支机构开立人民币结算账户，或开立善融商务商城账户，与我行有良好的业务合作关系具体实施由各一级分行根据业务开展情况自行设定标准良好合作关系占交易主导地位经营稳定核心会员资质基本原则20便捷支付客户申请成为核心会员使用在线支付：交易双方中需至少有一方为核心会员即可享受多渠道支付的便利！！客户向我行递交申请表及申请资料经办行审查客户资料的真实性、合法性一级分行对核心会员资格和费率进行审核合肥电子银行业务中心负责后台参数的录入和维护21•收款方式：善付通按照在线收付款金额的一定比例收取结算手续费•收费对象：收款方目前善付通实行免费策略，基准扣率执行零扣率普通会员•费率按照善付通基准扣率执行费率核心会员•由其所在的一级分行或其授权的二级分支行与善付通核心会员协商确定收费管理2223如何应用？两个例子24应用举例案例一某服装生产企业背景：采用年初订货会、预收货款的方式与经销商交易现状：预收的货款与实际执行的订单不关联，双方均需人工对单，同时需要双方定期对账收付款订单交互•经销商预付货款•企业查询收款情况•经销商建立订单•双方实际执行订单•经销商核销订单预收/付记录•预收/付金额增加•预收/付金额扣减•预收/付余额及明细展示25应用举例案例二某食品生产企业背景：向零售点、便利店供货现状：零售点、便利店上网条件有限，只能电话订货和网点汇款，企业收款后要人工对单订单交互收付款•零售点电话订货•企业建立订单•短信推送订单信息•系统自动发起收款短信•回复短信自动扣款•不改变现有订货习惯•满足上网条件的限制•付款信息与订单信息自动关联•订单和付款信息可供双方查询26善付通为中小型企业提供电子化的供应链协同工具，提高协同效率、降低经营成本总结27一、善付通二、赊销什么是赊销？熟悉且固定的客户28先发货后付款账期构成赊销的要素：29为什么提供？企业商城现状先款后货为主部分用户现状需要先货后款企业商城先款后货先货后款30功能如何卖方添加合同卖方审核订单买方合同下单卖方新增采购商买方下单卖方发货买方收货买方付款31目标用户采用先货后款方式与下游采购商交易的用户大企业核心企业长期合作信用良好交易频次高单次金额小32意义满足客户交易需求，促进客户在企业商城交易可与融资产品相结合，为客户提供金融服务近期将推出应收账款融资产品33赊销吸引采用赊销模式的客户进入企业商城交易，提升企业商城交易量总结谢谢！34欢迎提出意见和建议！