珠宝产品销售策划方案（实例）_珠宝营销策划方案（实例）怎么做（最新4篇）

1/17珠宝产品销售策划方案（实例）_珠宝营销策划方案（实例）怎么做（最新4篇）为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。珠宝产品销售策划方案珠宝营销策划方案做【第一篇】在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千1律，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。银灵石尚“五保一追”大回馈。重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美！在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，2/17淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。抽奖方式b、五一幸运大翻牌：幸运乐翻天翻牌有奖4月27日—5月5日a、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。b、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。c、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。d、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。加盟商可选择的增值服务：免费珠宝咨询鉴定各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。c、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其3/17他款商品的特别优惠。重点宣传和推出公司的售后服务。1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的感觉。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。珠宝产品销售策划方案珠宝营销策划方案做【第二篇】购c珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖通过本次主题促销活动，提升c首饰的知名度，特别是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。活动期间，推出购c珠宝，赠送奥运特许商品——福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买c珠宝者，均可参加三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参加下一轮抽奖。4/17购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有延续性与凝聚力，使公众关注度更高，影响力更大，参与积极性更高。第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的第二个高潮。第二轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最后一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。20xx年5月1日—31日。第一轮抽奖：5月4日。第二轮抽奖：5月11日。第三轮抽奖：6月1日。c珠宝店前。1、凡购买c珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；2、购c珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；5/173、购c珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；4、购c珠宝满n0元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；5、购c珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品。凡购买c首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参加三轮抽奖。第一轮抽奖：数码相机大抽奖。时间：5月4日（青年节）下午4点。地点：c首饰店前。奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：5000元。第二轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖时间：5月11日（母亲节）下午4点。地点：c首饰店前。奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：3600元。第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖时间：6月1日（儿童节）下午4点。地点：c首饰店前。6/17奖品：价值n元的笔记本电脑1台。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：3000元。“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预计购童饰人数约20—30人，费用约200—300元。摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；2、当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。3、在c珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；4、在店前投放易拉宝广告2个；5、在c珠宝柜台上摆放活动台卡；6、在c珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。1、所有推广口径要高度统一；2、所有广告平面要高度统一；3、推广时间要高度统一；4、不得提前发布活动的任何消费。1、在4月15日前，要备好所有赠品；2、在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；3、在4月20日前，要设计好所广告平面及宣传手册；5、广播广告每周投放一次。所有赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。7/175000元+3600元+3000元+300元=11900元。(略)1、全套策划方案共壹万八仟元人民币；2、全套广告平面、宣传品设计按实际工作量收费；3、以上不含产品摄影。珠宝产品销售策划方案珠宝营销策划方案做【第三篇】拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来8/17了品牌的形象贫乏。3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，9/17另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。(1)、情侣购买;(2)、父母给儿女购买;(3)、特定的送礼人群。为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞10/17争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或pop，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。欧琪丽“9+1”真情服务内容：(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;(5)、开通珠宝咨询热线;(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;终端管理：(1)、珠宝展示及摆放标准;(2)、宣传品投递及发放;(3)、终端宣传品量及品种类型;(4)、销售人员推介与终端说辞;(5)、产品促销及跟销;(6)、珠宝咨询及导购;(7)、“9+1”真情服务展示11/17珠宝产品销售策划方案珠宝营销策划方案做【第四篇】“金”动全城“爱”在金嘉利珠宝20xx年10月1日——20xx年10月8日一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。二重礼：回馈感恩礼（特价除外）活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。情侣对戒2399元翡翠手镯688元k金吊坠+k金项链888元6围1镶嵌钻石女戒2023元五重礼：中秋红包礼（代金券）9月12—9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。六重礼：国庆现金礼（特价除外）抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已