中国市场十种盈利模式

1中国市场十种盈利模式来源：畅享博客/关瑞目录序要霸道还是王道写给经营者和高级管理者的话利润话题开心果大话三总：量总没来水煮王老吉：上火了？喝王老吉呗盈利模式导论关于盈利模式的五个话题重视盈利认识盈利模式应用盈利模式创造盈利模式管理盈利模式第一章关于盈利模式一、盈利模式的十个观点企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。在经营活动中，无法在三分钟内说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。2战略的最高境界是让执行傻瓜化。在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。任何行业的利润都是分区的。企业处于哪个利润区是由价值匹配度（协同度）决定的。盈利模式是设计出来的，不是策划出来的。二、盈利模式的概念与解释盈利模式基本说明盈利模式分类盈利模式设计盈利模式作为战略的一些关键指标描述传统盈利理念的二个错误第二章中国市场的十种盈利模式简介一、产品盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考了45分。盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。产品盈利模式的基本解释利润是什么利润生成过程利润是颗什么蛋企业特点产品盈利模式的误区新产品类型案例说明3案例新品不新，诺基亚漠视价值造成危机产品领先类型案例说明案例IBM断臂增速，随需应变产品结构类型案例说明案例世茂集团的产品多元化之路案例课堂美容院线的产品设计特点二、规模盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。盈利模式说明：可能很多人觉得故事中的家长很有意思，但在中国市场，的的确确很多经营者是这么做的。拼命把一门课程的考试变成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上升的指标。乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都是这么做的。规模盈利模式的基本解释规模盈利模式规模之下的利润途径利润是怎么来到世界上的利润是颗什么蛋规模盈利模式误区关于规模在实践层面的观点小结行业标准类型案例说明4案例沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商新希望集团成为中国饲料老大低成本类型案例山东某啤酒低成本横扫半个中国集团化类型案例摩托车巨头的整合道路战略联盟类型案例福耀玻璃化敌为友解围困三、渠道盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间检查。如是，期末考试，孩子考了54分。盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够增加利润的方式都可以被尝试。销售不畅，利润下降，往往与企业选择的渠道盈利模式的类型有关系。渠道盈利模式基本概念说明渠道盈利模式渠道盈利模式的选择要点渠道盈利模式的误区说明深度分销类型案例说明案例漓泉啤酒和三得利啤酒5直销类型案例说明案例课堂知识顾问特色读者群体的书籍直销厂商联盟类型案例说明案例课堂经销商应当与厂家保持紧密联系案例央视逆向策略激发投标热情市场集中运营商类型案例说明案例许老板建成了高盈利的飞机场价值平台类型案例说明案例盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易四、品牌盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。如是，期末考试，孩子考了60分。盈利模式误区：产品品牌和企业品牌混淆，名字就是品牌，品牌是为了出名，品牌只能带来销售额上升，品牌就是吃钱的老虎机。品牌盈利模式的基本解释品牌盈利模式品牌与盈利的关系品牌盈利表现在如下三个方面A、利润贡献点6B、利润实现要素C、利润的基本形态品牌盈利模式误区品牌盈利模式的五个话题品牌覆盖类型案例说明多品牌类型案例黑生啤酒，剑走偏锋单品牌类型案例百威的中国战略和温州现象案例蒙牛从单纯规模到品牌模式的蜕变品牌授权类型案例说明品牌相对授权类型案例超级女声，创造梦想，分享梦想品牌绝对授权类型案例从荣昌·伊尔萨看洗染连锁加盟业五、产业互动盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的学校不是很好，以后要更换更好的学校，或者经常到其他学校进修。如是，期末考试，孩子考了56分。7盈利模式误区：简单进行业务或者项目的协议合作，无限制互动。产业互动盈利模式的概念说明产业互动盈利模式产业互动盈利模式成立的几个条件产业互动盈利模式案例说明案例海鲜酒店：互动模式显神威案例海南航空将靠服务模式托管亏损机场案例全新的商业模式将小发卡做成大生意六、跟进并放大盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子不够努力，隔壁小明每天晚上12点以后才睡觉，以后要向小明看齐。如是，期末考试，孩子考了45分。盈利模式误区：如广告模式，看到别人打广告自己也打，光靠广告可以在短期内快速成长，可是如没有经营的资源协同，那么这种景致不可能长久。跟进并放大盈利模式基本概念说明跟进并放大盈利模式误区说明跟进并放大盈利模式设计的几个条件跟进并放大盈利模式案例说明案例杭州某保健品企业快速抢占低端市场案例娃哈哈靠跟进策略图谋成就产业帝国8案例奇瑞汽车靠成本优势打造中国汽车的国际品牌七、招商盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子没有正常发挥，缺少激发他潜能的办法，咱应该打广告向社会公开招聘能够激发孩子潜能的人。如是，期末考试，孩子考了61分。盈利模式误区：套钱模式，这样经销商就感到自己是厂家的制导导弹-打（款）后不管，不能感受到厂家时刻和我在一起，增加了吃亏感和对风险预期的不安。招商盈利模式的基本说明招商盈利模式目前招商无效性分析招商盈利模式的两个原因招商盈利模式的施行要点招商盈利模式案例说明案例她加他,一年10个亿？！八、服务盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子需要心无旁骛的答题，所以，我们应该到大门口拦截过往车辆以免车辆声音使孩子分心，为孩子带去饮料、水果等。如是，期末考试，孩子考了45分。盈利模式误区：为了服务而服务，服务和盈利本身没有联系，让人感受不到全面的本质的内容，注意细节而忽视战略转型的战略教育，服务流于形式，单薄而没有实际意义。服务盈利模式的基本解释服务盈利模式9服务与盈利的关系服务的三个层面服务生成利润的六个条件服务产出利润的三个条件服务盈利模式的三种类型服务盈利模式案例说明纯服务类型案例靠服务创造盈利的女子SPA馆解决方案（公关）类型案例案例远大空调，把别人的危机变成自己的商机案例课堂一个建材商的困惑九、边打工边创业盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子压力太大了，以后要让孩子一边听音乐，一边学习才好。如是，期末考试，孩子考了40分。盈利模式误区：损公肥私，一口吃成个大胖子，大钱赚不到，小钱看不上。边打工边创业盈利模式说明边打工边创业盈利模式边打工边创业需要思考的几个问题边打工边创业的三个方向边打工边创业起步要领边打工边创业盈利模式案例说明10案例我*边打工边创业赚来了自己的房子十、5V（价值协同/匹配）盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子综合素质太低了，以后要让孩子全面发展，德智体美劳都要精通，书法语法加减法样样发光。如是，期末考试，孩子考了65分。盈利模式误区：高价格一定能够高利润，低价格不会有高盈利能力，小企业大品牌，小企业大人力，我的经营资源都采取高起点来配置总该没错吧？5V（价值协同/匹配）盈利模式基本说明5V（价值协同/匹配）盈利模式5V（价值协同/匹配）盈利模式的匹配效果5V（价值协同/匹配）盈利模式的利润生成过程5V（价值协同/匹配）盈利模式的核心价值5V（价值协同/匹配）盈利模式案例说明案例联想欲成就中国IT行业霸主案例广药集团进行整顿提升利润案例课堂峥嵘岁月送狮王第三章如何选择与使用盈利模式盈利模式选择的战略准备你的动机你想干什么11把它想清楚把它写下来你的选择你可以怎么做你应该怎么做你只能怎么做你的资源你已经拥有的资源你可以利用的资源使用盈利模式盈利模式三大技术盈利模式三大步后记孩子要考高分，企业要讲盈利要霸道还是王道写给经营者和高级管理者的话在中国，相当多的经营者已经习惯在现金流的钢丝绳上舞蹈了。企业选择与使用盈利模式与以往营销模式的最大区别在于思维模式上的巨大差异性。营销模式是为了把产品卖出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。可以说，盈利模式的选择与使用并不难，就象教育孩子一样，也许落到实践上的事情还是那么几件事。可是，对事情起阻挠作用的恰恰就是我们内心深处深刻的性格烙印-或者上演悲剧或者上演传奇-而这，我们并没有觉察。一个经营者总是愿意把自己的企业比喻成亲手拉扯的孩子，总是望子成龙，总是希望孩子什么都是最好的。这个孩子成绩（盈利）好不好，不但关乎父母的面子，更关乎父母的生命质量。但是我们的处理方式往往是这样的：如果你再不听话，我揍你了啊！12而不是：孩子，你看，你的做法已经超出了界限了，你是我的孩子，我是爱你的，难道你非闹到我们都受伤吗？我们在教育孩子的时候就是一种典型的操纵者面目。中国是个意识形态大国，意识形态讲究的是控制与操纵。中国的经营者普遍具有这种操纵者性格，操纵者性格中有四个纬度：欺骗、迷妄、控制、嘲讽。这导致绝大多数的经营者往往会迷失在外界的幻景里，眼睛里只有征服，只想表现，渴望取胜，想把一切都做的头头是道、无所不能，从而证明自己的优秀和超越性人格。然而经营者们缺少自我，很少尽情的享受工作和生活的乐趣，只能越来越烦躁，越来越焦虑，越来越虚假！操纵者无法自主，永远需要外在的支柱，靠外在来表现，受环境的影响很大，这些总是决定了操纵者强烈的悲剧人格。能人模式下，经营者的悲剧人格也就决定了企业的悲剧命运。a)三株在创立的三年时间内，在全国注册了600个子公司，成立了2000个办事处，促销人员超过15万，总部根本无法有效管理员工，导致违规行为的大量发生；b)亚细亚在创办四年时间内，先后开办了15家大型连锁百货分店，在自有资本不足4000万元的条件下，进行近20亿元的超级扩张，这些分店没有自己的盈利模式，均是开业之日即亏损之时；c)巨人同时涉足电脑、生物保健制药和房地产三个毫无关联的产业，在充分乐观的预计下，把巨人大厦从38层改为70层，结局是‘一分钱难倒英雄汉'。在中国，相当的经营者崇尚大，崇尚霸，走的是霸道。所以中国偌大市场广泛实践着的盈利模式其实只有产品盈利模式、规模盈利模式，没有品牌盈利模式的一个关键是品牌被用做宣扬企业家的霸道了。典型人物：项羽。当初带领8000子弟兵破釜沉舟，吞吐寰宇，席卷九州，不计成本与风险，顺我者昌，逆我者亡，成就于瞬间，灭亡于瞬间。扩张先行。而我们也可以看到另外一些实现者性格的企业家，如海尔的张瑞敏（深谙老子学说，追求宠辱不惊），联想的柳传志（崇尚谋与行），华为的任正非（崇尚狼狈组织学说）。这些人具备另外的四个性格纬度：诚实、觉察、自由、信赖。a)我每时每刻都存在危机意识，其强烈的程度远远超过那些批评我和为我担忧的人所提醒的；b)船和桥的问题没有解决以前，你硬要过河，就会淹死，弄出一堆泡沫有什么用；c)我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。这些人崇尚王，走的是王道。王道承认自我，讲究多元。因此能够建设真正的品牌盈利模式，并且愿意尝试多样的经营思路。13典型人物：康熙。康熙王朝外有北患南乱，内有贼子狼心。康熙漠北一场大病后慨叹自己：危机四伏、风雨飘摇。为什么？康熙王者更讲究成本和风险，《康熙王朝》中康熙和皇太后处理的人往往都是那些忠心耿耿者。康熙可以激进，可以大刀阔斧杀光、扫光，可是，全光了康熙自己也就光了。大局为先，效益至上，康熙选择了调和与协同。盈利模式作为战略层面的理论和方法体系，是经营技术，如果没有经营者和高级管理者的性格认同，即