XXXX中级财务管理-6-收益与分配管理

中级财务管理～闫华红基础班～第六章～收益与分配管理1/96第六章收益与分配管理本章考情分析本章论述了广义的收益与分配管理,将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题,近3年的分数均为15.67分。最近3年题型题量分析题型2009年2010年2011年单项选择题4题4分4题4分4题4分多项选择题3题6分2题4分2题4分判断题1题1分1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题0.67题7分0.6题6分合计9题16分7.67题16分7.6题15分本章主要考点1.销售预测分析方法和销售定价管理2.标准成本、作业成本及责任成本管理3.各种股利理论的主要观点4.股利支付形式、股利政策及其影响因素5.股票股利、股票分割和股票回购对公司的影响第一节收益与分配管理概述【客观题】本节主要考点1.收益分配的含义2.收益分配的原则3.收益分配的内容一、收益分配管理的意义广义的收益分配(两个层次)对企业收入的分配对企业净利润的分配狭义的收益分配本章所指收益分配采用广义的收益分配概念收益分配的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收益对等原则收益分配管理包括1.收入管理2.成本费用管理3.利润分配管理第二节收入管理本节主要考点1.销售预测分析2.销售定价管理中级财务管理～闫华红基础班～第六章～收益与分配管理2/96一、销售预测分析定性预测法(非数量分析)推销员判断法1.预测对象的历史资料不完备2.无法进行定量分析专家判断法1.个别专家意见汇集法2.专家小组法3.德尔菲法产品寿命周期分析定量预测法(数量分析)趋势预测法历史时期的实际销量平均预测对象有关资料完备因果预测法回归分析法：影响销量有关因素（一）销售预测的定性分析法【客观题】种类含义推销员判断法（意见汇集法）由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。优点：用时短、耗费少。缺点：预测准确度取决于：1.有关推销人员收集的资料是否准确2.相关经营管理人员的预测是否准确专家判断法个别专家意见汇集法分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。缺陷：预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。德尔菲法(函询调查法)它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。{三个专家判断法中，客观性相对较好的是德尔菲法}产品寿命周期分析法利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期：产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过：1.萌芽期2.成长期3.成熟期4.衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地：1.萌芽期增长率不稳定2.成长期增长率最大3.成熟期增长率稳定4.衰退期增长率为负数中级财务管理～闫华红基础班～第六章～收益与分配管理3/96（二）销售预测的定量分析法定量分析法趋势预测分析法1.算术平均法2.加权平均法：权数确定原则，近大远小：离预测期近的，权重大，离预测期远的，权重小3.移动平均法4.指数平滑法因果预测分析法1.趋势预测分析法（1）算术平均法算术平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公式nXYiY：预测值Xi：第i期的实际销售量n：期数适用范围适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。（2）加权平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数选取原则由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。计算公式n1iiiXWYY：预测值Wi：第i期的权数（0＜Wi≤Wi+1＜1,∑Wi=1）Xi：第i期的实际销售量n：期数。特点加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。（3）移动平均法移动平均法预测原理移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。计算公式移动平均法：mXXXXYn1n2)(mn1)(mn1n【提示】最近m期实际数据的简单算术平均修正移动平均法的计算公式为：)Y(YYYn1n1n1n=本期移动预测值＋(本期移动预测值－上期移动预测值)中级财务管理～闫华红基础班～第六章～收益与分配管理4/96特点由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。适用范围此法适用于销售量略有波动的产品预测。（4）指数平滑法预测原理指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（1－a）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。计算公式nn1na)Y(1aXY=a×前期实际值＋(１－a)×前期预测值1nY：未来第n+1期的预测值；nY：第n期预测值，即预测前期的预测值；nX：第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；a：平滑指数n：期数。平滑指数的取值一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。【短期预测a大，长期预测a小】1.采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）；{采用较大平滑指数，说明比较在乎前期实际数}2.采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。（在销售量波动较小或进行长期预测时用）。特点该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。2.因果预测分析法【客观题】含义因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。回归分析法预测公式:Y=a+bX∑Y=na＋b∑X∑XY=a∑X＋b∑X2Y：销量X：影响因素二、销售定价管理销售定价管理在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。包括两方面：1.选择合理的产品定价方法2.考虑不同价格策略影响产品价格的因素1.价值因素2.成本因素3.市场供求因素4.竞争因素5.政策法规因素中级财务管理～闫华红基础班～第六章～收益与分配管理5/96产品定价方法以成本为基础的定价方法1.全部成本费用加成定价法：完全成本2.保本定价法：完全成本3.目标利润定价法：完全成本4.变动成本定价法：增量产品定价以市场需求为基础的定价方法1.需求价格弹性系数定价法2.边际分析定价法1.以成本为基础的定价方法（1）成本基础的选择成本基础的种类内容特点变动成本变动制造成本＋变动期间费用1.变动成本可以作为增量产量的定价依据2.不能作为一般产品的定价依据3.不能弥补产品耗费的全部成本制造成本一般包括：1.直接材料2.直接人工3.制造费用1.它不包括各种期间费用2.不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移3.利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行4.没有弥补全部的成本费用完全成本费用完全成本费用＝制造成本＋管理费用＋销售费用＋财务费用在此成本基础上制定价格：1.可以保证企业简单再生产的正常进行2.可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现3.完全成本费用应作为一般产品的定价依据（2）定价方法单位价格=单位成本＋单位税金＋单位利润单位税金=单位价格×税率单位利润=单位成本×销售利润率=单位成本×成本利润率单价－单位成本－单位税金=单位利润②具体定价方法种类教材基本公式记忆：利用通用公式倒挤完全成本加成定价法成本利润率定价－适用税率＋成本利润率）（单位成本＝单位产品价格11【因为】单位利润＝单位成本×成本利润率【所以利用通用公式】单位产品价格×(1－税率)＝单位成本＋单位成本×成本利润率销售利润率定价销售利润率定价：率－销售利润率－适用税单位成本＝单位产品价格1【因为】单位利润＝单位价格×销售利润率【所以利用通用公式】单位产品价格×(1－税率)＝单位成本＋单位产品价格×销售利润率保本点定价法保本点又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。【因为】利润为０【所以利用通用公式】单位产品价格×(1－税率)＝单位成本＋０中级财务管理～闫华红基础班～第六章～收益与分配管理6/96计算公式－适用税率单位完全成本＝－适用税率动成本单位固定成本＋单位变＝单位产品价格11单位产品价格×(1－税率)＝单位固定成本＋单位变动成本目标利润定价法计算公式单位产品价格－适用税率全成本单位目标利润＋单位完＝1【因为】利润为已知的目标利润。【所以利用通用公式】单位产品价格×(1－税率)＝单位成本＋单位目标利润变动成本定价法含义变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。【因为】固定成本与定价无关，定价只需要考虑补偿变动成本（变动制造成本和变动期间费用），利润是按照变动成本确定的。【所以利用通用公式】单位产品价格×(1－税率)＝单位变动成本＋单位利润＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率＝单位变动成本×(1＋成本利润率)计算公式－适用税率成本利润率）（单位变动成本＝单位产品价格112.以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹性系数含义在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。计算公式00ΔP/PΔQ/QE=销量变动率价格变动率{单位价格变动对销量的影响}E：某种产品的需求价格弹性系数ΔP：价格变动量ΔQ：需求变动量P0：基期单位产品价格Q0：基期需求量。价格确定的计算公式αα00QQPPP0：基期单位产品价格Q0：基期销售数量E：需求价格弹性系数P：单位产品价格Q：预计销售数量α：E1【记忆】预测期PQα=基期P0Q0αP0×Q0α=P预×Q预αα：E1中级财务管理～闫华红基础班～第六章～收益与分配管理7/96需求价格弹性系数00ΔP/PΔQ/QE=销量变动率价格变动率（2）边际分析定价法基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。边际每增加或减少一个单位所带来的差异。边际收入边际成本边际利润产品边际收入、边际成本和边际利润就是指销售量每增加或减少一个单位所形成的收入、成本和利润的差额。决策原则边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。在边际分析定价法下，边际收入=边际成本时，边际利润=0时的价格为最优销售价格（四）价格运用策略种类含义具体方式折让定价策略在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的。①单价折扣②数量折扣③现金折扣④推广折扣：企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠⑤季节折扣心理定价策略针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略。①声望定价：利用产品知名度和信任程度；②尾数定价：取接近整数的小数；③双位定价：采用两种不同的标价来促销；④高位定价：价高质优。组合定价策略根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格；②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠。寿命周期定价策略根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同