保险从业人员_揭开高收入的秘密(保险基本法学习)（PPT59页)

梦想成真?十年后的你会是什么样子呢?十年之后还是依旧做个家庭主妇吗?就这样平平庸庸打一辈子麻将?还可以依靠在老公这棵大树上?十年之后收入会有多大的改变?十年之后职位会有多大的提升?0岁80岁20岁40岁60岁三年三个月收入合计144359+108503+157839=410701010204050608试用员工正式员工业务主任高级主任资深主任营业部经理三年成就营业部经理、打造自己的事业王国25个月平安自己的王国（营业部）团队帮手一团队帮手二团队帮手一团队帮手二团队帮手一团队帮手二营业部经理晋升最重要的要求：营业组6组，直接育成组3组平安自己的小王国（资深主任）团队帮手一团队帮手二团队帮手一团队帮手二资深主任晋升最重要的要求：营业组4组，直接育成组2组平安自己的团队（高级主任）团队帮手一高级主任晋升最重要的要求：直接育成组1组平安自己事业的开始（主任）帮手一帮手一帮手一帮手一主任晋升最重要的要求：直接增员2人，间接增员2人基础收入线组织发展收入线人格魅力收入线训练津贴提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴1-3月300（含）-400—400(含)-800700800（含）-18009001800（含）-360014003600（含）以上20004-12月700（含）-18007001800（含）-36008003600（含）以上1200不要让钱“溜”走提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.入司时间业务代码姓名年月薪资属性训练津贴初年度佣金2015-4-211200941708谢友连201504本月计提14003243.262015-4-191200938672邓立三201504本月计提14003154.132015-4-161200933230佘丽201504本月计提14003148.61中国平安钻石员工俱乐部入围标准月件数≥2件月FYC≥3000元中国平安钻石员工荣誉及奖励连续达到月数奖励3个月（会员奖金，只限一次）一次性奖金400元会员资格证书一张6个月一次性奖金800元，银质钻石奖章一枚9个月一次性奖金800元12个月一次性奖金800元18个月一次性奖金800元24个月一次性奖金800元24月之后每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金800元36个月五等金质奖章，分公司颁奖表彰48个月四等金质奖章，分公司颁奖表彰60个月三等金质奖章，分公司颁奖表彰72个月二等金质奖章，内部平安报报道事迹84个月一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹100个月终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次钻石标准:两件单FYC(佣金)2500元训练津贴:1400X3+800X9=11400元佣金:2500X12=30000元钻石奖金:400+800X3=2800元新人卓越奖:500元个人季度奖:30000X3%=900元45600元训练津贴:1400X3+500X9=11400元佣金:3120X12=37440元钻石奖金:400+800X3=2800元新人卓越奖:500元个人季度奖:37440X5%=1872元53972元/12月=4497元•自入司月起六个月内实发个险FYC达到3200元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金；坚持就是胜利！•依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表计发继续率奖金。继续率奖金每月计发。•继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C•继续率C继续率C75%以下075%（含）－80%30%80%（含）－85%80%85%（含）－90%90%90%（含）以上110%三：续期服务津贴+四：继续率奖金计算公式：当月领取的第二年度津贴*C继续率c75%以下075%（含）-80%30%80%（含）-85%80%85%（含）-90%90%90%（含）以上110%举例：6000的智胜人生第二年佣金：6000*12.5%=750元续期服务津贴750元*110%=825元合计：750元+850元=1575元个人季度奖金•依当季个人月平均FYC按如下规则计发季度奖金,年底进行通算。•个人季度奖金＝当季个人累计FYC×C个人月平均FYCC1,600以下0%1,600（含）—2,4003%2,400（含）—3,2005%3,200（含）—4,0007%4,000（含）—5,6009%5,600（含）以上11%续佣:780X24=18720元佣金:3120X12=37440元钻石奖金:800X3=2400元个人季度奖:37440X5%=1872元81024元/12月=6752元继续率奖金:780X24X110%=20592元五：增员奖金新人当月FYC增员奖系数0-10008%1000-200010%2000-400018%4000以上19%举例：6000的智胜人生第一年佣金：6000*26%=1560元假设出单2件完成1560*2=3120元3120*18%=561元假设直接增员2人，则每月可以获得561*2=1200元增员奖:3120X12X18%=6739元增两个?=13478个人收入51312元51312元+13478元=64790元64790元/12月=5399元主管基本养老补贴•基本养老补贴每月在佣金中发放，标准为：240元/月新主任津贴•新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC及上一奖金期间有效增员人数按下表计发新主任津贴。奖金期间对应晋升04后的月份当月达成FYC上一奖金期间有效增员人数达标月发放金额（元/月）1第1至第3月800元（含）18002第4至第6月18003第7至第9月15004第10至第12月05001．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金；2．新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金；3．以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金；4．二次入司人力不计入增员人数；5．有效增员是指增员新人入司当月FYC大于等于300元。晋升业务主任的条件•正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：•（一）任职正式业务员满3个月；•（二）月件数3件；•（三）个人月均FYC2,400元(合计7200元)；•（四）所辖人员4名（含正式业务员2名），其中直接推荐人员2名；•（五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元(合计18000元)；•（六）通过主任晋升培训及考试；娄底晋升业务主任的条件•正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋升为业务主任：•（一）任职正式业务员满1个月；•（二）当月件数3件；•（三）个人当月FYC2,400元；•（四）所辖人员4名（含正式业务员2名），其中直接推荐人员2名；•（五）本人及所增人员（含间接增员）合计当月FYC6，000元；•（六）通过主任晋升培训及考试；方案对象：25岁（含）—45（含）岁新人竞赛内容：(一)第一阶段：市场实习期新人在入司当月累计承保FYP达到5000元，即可获得“市场实习期合格证书；(二)第二阶段：进修培训期达到第一阶段的新人达到如下标准，即可参加“储备主管晋升培训”，并获得“储备干部晋升培训合格证书”，同时可参加隆重的“储备干部荣誉表彰沙龙”；营销系列：在入司第二个月达到转正标准。区拓系列：在入司第三个月达到转正标准。(三)第三阶段：管理转型期达到第二阶段的新人作为推荐人；在入司四个月内新增一名有效人力（需在入司当月达成有效人力），同时推荐人在入司四个月内任意3个月有效活动（新人入司当月必须有效活动）；推荐人可前往平安大学参加“综合金融主管研修班”，并颁发“综合金融研修班合格证书”；综合金融主管招募计划方案内容介绍综合金融主管招募计划1、目的是培养新人晋升到主管层级2、第一个月5000P3、第二月二转4、第三个月——增员5、第四个月——有效增员上岗1人——参加02起飞6、第五个月——参加平安大学综合金融主管培养班7、后续——晋升让我们来看看第一期主管招募计划兑现的精彩片段吧2015湖南分公司主管招募计划第一季平安大学荣誉之旅合影整齐的会场布置每个人都有名字恢宏大气的平安会堂分公司总经理朱渝杭总亲自为学员开训授课第一期综合金融主管招募计划兑现公司投入情况一、交通费：1、娄底—长沙55元/人2、长沙—深圳388元/人3、深圳—长沙388元/人4、长沙—娄底55元/人5、深圳高铁站—平安大学（往返）60元/人二、住宿费：23日晚长沙住宿：129元/人24日-25日平安大学住宿：200元/人三、餐费23日晚上餐费：48元/人24-26号餐费：200元/人公司投入合计：2032.5元/人四、平安大学场地费、外请讲师费：预计80元/人想不想赚钱？介绍个无本生意给你做？你想想有多少有车的朋友？他们的车子是不是每年要买保险？你不来做，那保险就到别人那里去买了，钱让别人赚去了，对吧？更何况又不要你出本钱，做得到就做，做不到又没有损失，对吧？11日上午我们公司举办个招聘会，你先去了解下，去了还有礼品送！