家电营销策划方案（实例）优秀5篇

参考资料，少熬夜！家电营销策划方案（实例）优秀5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“家电营销策划方案（实例）优秀5篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！家电营销活动方案精选【第一篇】一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。2、通过换季促销启动旺季销售，推动__春季新品上市、动销。3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度二、活动时间20__年3月28日——20__年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10-15天三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。四、活动主题抢先五一全国联动1、新品上市店庆酬宾2、杉杉家纺换季清仓大处理五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。六、活动内容1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；2、活动价格：特价产品统一促销价(允许5%改动)，正价根据地区差异进行定位3、活动细则内容：七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)参考资料，少熬夜！活动累计金额奖励政策5—10万海报万份、吊旗20份、_展架2个。媒体费用500元10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、_展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、_展架8个。媒体费用元。20万元海报5万份，吊旗60份、_展架15个。媒体费用4000元。九、媒体费用及用途。1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)项目细则备注1、海报A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制3、区域特价牌公司制4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计9、“_”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制(二)辅助促销道具项目数量细则备注1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送(三)人员宣传费用项目数量细则备注参考资料，少熬夜！1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地(四)户外媒体宣传项目分项细则1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传3、报纸广告自定促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)4、电视生活频道活动专题流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势活动图文信息5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息8、其他形式有助于活动促销形式(可自定)结束活动希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。家电活动策划方案【第二篇】策划背景：中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。205月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，20品牌资产达亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，参考资料，少熬夜！在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。面临的问题：家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销？.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？策略实施：对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。第一步：破解平板的传播密码为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品-三一刀客§类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。第二步：促销有新意，实效更重要实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其参考资料，少熬夜！中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。第三步：策略的执行经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。（2）促销突围：牵手美的，联合促销返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播参考资料，少熬夜！内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院？“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。家电营销策划方案【第三篇】一、产品介绍该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单。该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。二、网络营销策划1、网页分析a、网页设计风格人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为