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精编资料,供您参考招生策划书【实用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“招生策划书【实用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!招生策划书【第一篇】一、背景分析新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。XX年暑假将开办辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情况进行一下分析:1.市场环境分析:近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。暑假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。2.消费者分析:消费者分析:启明星教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是村镇一级的中小学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。3、竞争对手分析:对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。相同目的的大学生开办的辅导班:①相同目的的大学生开办的辅导班:暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势:劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班:②当地中小学老师自主开办的辅导班:很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势:收费高、学生的积极性不高。二、招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。三、招生方式:粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎精编资料,供您参考四、招生内容:1)招生前准备。招生人员的自身能力塑造:有良好的心理素质,做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。②学会谈判、推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。2)招生的准备:①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民;②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长;③熟悉招生的市场:各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学准确的开学时间;要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期准备好各种策略应对招生3)招生期间:①不断的派发宣传页和名片②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证;③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要;④要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性;⑤每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、教学期间:①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最后才能审批。五、注意事项。1.招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案:1)人身安全①交通安全:发生意外事故预防为主,做好防备。在过马路、乘车时都要小心事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报,做好其他准备抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难。②身体健康:冻伤、低血糖等。预防为主,生暖气、多精编资料,供您参考运动,不可在家长间引起不良反应。事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、送往医院调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作。2)事件纠纷①与竞争者:场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象,在学生与家长面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助。六、时间安排7月10日至8月10日:做宣传、招生、编班正式授课,除双休日外正常行课8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算七、人员安排主负责人:张雪清(负责统筹安排)教师:xxxxxx(兼负责宣传)xxx(兼负责财务)招生策划书【第二篇】概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。近几年,我们的公办院校也为此使出了浑身解数。然而,每当招生的大幕徐徐落下,总是几家欢乐几家愁,成功者有之,失败者有之。我校是一所经人民政府批准、国家教育部备案,面向全国招生的公办专科学校,学校成立于19cc年,我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生两万余人。为了学校的长期发展,现我院校决定展开全面的招生计划,现就我学校的现状我的方案如下:一、广告商品xxx学院二、广告目的1、扩大招生范围,增加招生人数,扩大师资来源。2、提高学校的知名度3、衔接08--09年招生广告4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动三、广告期间08年------到09年之间的招生广告。招生期间根据情况作相应的改进。四、广告区域全国各地区五、广告对象所有在校高三毕业生,以及想18---24岁之间的青年。立精编资料,供您参考志学习,想进一步深造。都是我们招生的对象。六、策划构思1、上网人群的年龄段分析,以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。七、广告策略广告实施概述本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特殊活动展开,它不同于一般商品广告,具有时间集中,信息量大,针对性强,内容必须真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣传与树立学院整体品牌形象结合起来,兼顾眼前与长远利益,希望能够收到良好效果。具有多次成功合作经验,在本次活动中将担当主要角色。整个活动以网络宣传为主,电视,报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注,从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。1、针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒高中毕业生,立志学习,想进一步深造的18---24岁之间的青年注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。4,最主要的是在网络上,详细介绍学校的基本情况,以及开设专业的情况。开设在线咨询,留言等板块增加登陆者对学校的了解。八,广告主题表现及媒体运用(一)卡片及广告牌的广告内容简介学校情况,师资力量,学校规模,就业情况,以及学校对学生的再校生活情况保证。(二)电视广告策划展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。(三)广播台在广播上大力宣传学校。九,效果评测(一)事前对广告作品与宣传节目进行评估,采用“实验室法”。(二)事中节目播放期间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。(三)事后对本次报名暨推广活动的总效果进行综合评估。精编资料,供您参考招生活动策划方案【第三篇】一、活动概括1、活动背景当下,网络与我们的日常生活联系越来越紧密。在很大程度上,它已成为了我们的良师益友。但由于大学生具有较多的空余时间,受约束性小,使得其中的相当一部分形成网络依恋症,尤其依赖网络游戏。致使对其学习、工作或现实中的人际交往带来不良影响。渐渐形成网路依恋症状:总是想着去上网;每当因特网的线路被掐断或由于其他原因不能上网时会感到烦躁不安、情绪低落或无所适从;觉得在网上比在现实生活中更快乐或更能实现自我。如此便形成了我们所说的“网瘾”,对我们的'学习生活危害巨大。基于此点,中国研究生创新园提出并全权负责了以“杜绝网游成瘾趣味竞赛”为主题的活动2、活动目的通过该活动,让同学们意识到网络成瘾的的危害性,倡导同学们合理利用网络资源。同时,通过趣味活动,提供给同学们相互认识,相互交流的平台,增强同学们参加户外活动的兴趣,最终达到杜绝网瘾的目的。3、活动主题杜绝网络成瘾,享受美好校园生活二、活动时间20__年10月24日中午11:00~13:00说明:本月24号为周三,一般学生没有课程任务。中午时间段在6栋前坪人流量较大,饭后同学们较放松,加之又没有课业压力,对课余活动的关注度高。三、参与对象以研究生为主的本部师生四、场地选择6栋前坪说明:6栋前坪位于本部三五食堂正对面,在午饭或晚饭时间段进入人流高峰期,届时,有利于活动的开展及扩大活动的影响力。五、宣传方式横幅宣传:在活动之前以及活动之后一小段时间内,在升华楼和科教楼之间的栅栏墙以及本部运动场栅栏墙各投放一条横幅,运动场上的横幅宣传语面向运动场一侧。横幅宣传语(草拟):中南大学第三届网络创新文化节之无网时带趣味竞赛活动时间:20__—10—24中午12:00活动地点:说明:本次活动为场外活动,活动本身就是为了宣传杜绝网瘾的主题,因此前期及后期宣传从简,只采用横幅宣传。六、活动流程1、准备工作精编资料,供您参考1)派专人进行场地的联系及确认工作,确保活动不会被保卫处中途叫停2)派专人进行音响设备及话筒的租赁及调试工作3)制作活动宣传海报,以宣传网络游戏成瘾危害为主,可以做成系列海报形式,供同学们观看学习4)制作空白展板,展板只显示“如果今天没有网游,我们还可以·······”这些字,空白处留给过路同学填写5)派专人进行活动设别的采购活动用品和奖品6)派专人进行活动期间的图片及新闻采集工作7)制作或借用抽奖用抽奖箱8)搜集网络游戏成瘾引发的不良后果的相关信息,将其整理到文档中,最终打印出来9)专人负责抽奖编号券的制作10)活动区布置方案:a、将之前的一条宣传条幅取回绑在两棵树上进行宣传,悬挂于稍高处b、将宣传的另一条条幅拿回,与之前的那条上下悬挂,这条位于下方,宣传语面向6栋c、将之前准备的关于网络游戏成瘾引发的不良后果的材料贴于横幅上进行宣传d、摆设两张长桌和6~8把椅子于活动区一侧作为活动服务区2、活动细节活动总体分为两个环节:学生展板留言环节和游戏互动环节1)邀请过路的同学在展板上留言2)邀请留过言的同学参加小游戏3)小游戏1跳绳子跳绳子个数每满足三十个给予一张抽奖编号副券,没人最多不能多于3张抽奖编号副券。参加游戏的同学可以根据自身情况选择跳绳子的个数,但每人只有一次跳绳机会,30~60个一张抽奖编号副券,60~90个两张抽奖编号券,90个以上三张抽奖编号副券小游戏2转魔方给予一分钟时间转魔方,在规定时间内,转出多少个同色面,就给予几张抽奖编号副券小游戏3踢毽子每位参与者只有一次机会,踢毽子数以10个为一个阶段,10~20个一张抽奖编号副券,20~30个两张抽奖编号券,30个以上三张抽奖编号副券小游戏4跳舞毯参赛选手在跳舞毯上跳完预订曲目,最后显示CLEVER的选手,获得一张抽奖
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