服装商品企划

200900614214营销092郑新新目录依恋品牌介绍依恋经营理念依恋品牌调研总结中国依恋品牌介绍品牌介绍“E-LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌，创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔大学、哈佛大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的常春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。依恋（Eland）集团自创办以来，经过三十多年的快速发展，已经成为韩国最大的时装流通公司。依恋集团在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有15个子公司，涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域。拥有成人休闲装的E.LAND、TEENIEWEENIE，童装/内衣的E.LANDWORLD，女性正装的DECO，及E.L.INTERNATIONAL等80多个品牌，以及2001OUTLET、NEWCORE、HOMEVER等50多家百货店。经营理念企业应创造利润并正确使用利润。企业应该用正直的方法创造利润。公司是人生的学校。企业应为顾客而动作。中国依恋品牌介绍•1、TEENIEWEENIE该品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。•2、SCOTLAND贵族式的生活方式，高档的感觉，体现自然的休闲生活如高尔夫等。有SCOTT家族象征的标志如鹿、马等。洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚，让您体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，向您展现不凡品位。•3、ROEM自2005年进入中国市场以来，带给25－30岁的中国女性，综合了浪漫主义风格以及时尚感的现代淑女装品牌概念。ROEM追求让每个独立自信的女性，无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对时尚的优质品味。中国依恋品牌介绍•4、EBLIN于2004年被引进中国，是定位于时尚元素和古典特色相结合的法式风格内衣品牌。其中，E=Elegant，B=Beautiful，LIN=Lingerie。主要表现在性感、高贵、新潮、优雅。它的目标顾客群是25岁左右喜欢浪漫奢华风格、有时尚触觉的都市女性，在赋予女性精致美丽的古典气质的基础上，同时具备现代感和城市感。•5、SCAT其表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是性感、可爱、猫的集合。•6、PRICH是正统美国经典风格的精华，重新诠释简洁而现代的美国经典风格，让您体验航海、骑马、沙滩休闲和露营野游等多种现代休闲生活方式，满足年轻女性工作和休闲各种场合的服饰需求，表现自豪感和富足感。中国依恋品牌介绍•7、SOBASIC是有灵敏度的男女大众时尚休闲装品牌，继续秉承美国传统休闲风格，以更亲切、更简单、更舒适的方式，来丰富我们四季的衣柜。感受服装的舒适与亲切，这是SOBASIC所希望带给众多消费者的最大愿望。•8、TERESIA其精髓在于贵族女士高雅灵魂的体现。精致而优雅、魅惑且智慧，TERESIA以其一贯坚持的独特设计诠释着上流社会女人奢华的生活方式，渗透到每个细节，展现于每个瞬间。•9、HUNT该风格源于英美上流社会的传统生活方式：郊游、野餐、骑马、草地网球、高尔夫、游艇出海、热带海滨度假，以及设在郊外的贵族/私立学校（常春藤大学便是典型）。这种风格被那些受过正统教育、形式低调但又追求顶级品质的人所热爱，是“新兴城市贵族”和明星们追求的高品质生活标准，更被大众所梦寐。品牌调研品牌调研依恋品牌定位竞争对手分析店铺商圈分析店内陈列分析2012秋冬款导购及售后价格策略一、品牌定位创立于1980年的依恋[E.LAND]，是以美国东部哈佛、耶鲁等大学青年的消费风格为主线的时尚服饰品牌，在经营系列中包含：大学校园、运动、美国田园、野营郊游等不同的产品经营间隔。在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的消费群体是美国的大学生，品牌标志即是以拟人小狗熊的形式来装扮成大学生的样子：手拿课本、肩背书包，再配上棒球帽和格子衫、卡其裤、篮球鞋，与典型美国大中学生的样子毫无二致。依恋[E.LAND]在当时所定位的消费群体也是介于16－20岁之间的在校学生。但在品牌进入中国之初，限于与其品牌相定位的群体在服装消费水平、品牌购买认知度、当时的社会消费习惯及穿着理念的不同，品牌在中国的发展较为缓慢。然而，当中国的发展在短短十余年后形成“暴发”之际，依恋[E.LAND]原有的定位依然有差距：有资金实力购买依恋[E.LAND]产品的消费群已不是学生而是20余岁已进入社会的青年人，而定位针对性强的学生消费群依然购买力匮乏。二、竞争对手分析由于服装行业进入壁垒比较低，产品摄入度和差异化相对不高，且属于劳动密集型产业。因而中国的服装市场竞争非常激烈。1、男装在目前中国男装市场中占据决大多数市场份额的是本土的知名商务男装品牌，如“雅戈尔”、“劲霸”、“柒牌”、“七匹狼”、“利郎”等。而在依恋集团旗下的“Scofield男装”品牌定位的年轻、高雅的中高端目标市场中，较强的竞争对手有“ESPRITMAN”和价位略低的“JackJones”等。而以廉价服装起家的国内服装零售业巨头美特斯邦威集团也于2008年推出其旗下的中高端城市系列品牌“ME&CITY”，在这进一步细分市场延展中分一杯羹。2、女装根据依恋集团的品牌定位以及服装的设计风格，可以看到其的竞争对手主要有LACHAPELLE（拉夏贝尔）、ONLY、VEROMODA（欧时力）、ESPRIT（埃斯普利特)、ETAM（艾格）等。亮点1亮点2亮点4亮点3三、店铺商圈分析1、人口数量及特点2、建筑、交通状况3、社会因素4、商业发展潜力1、人口数量及特点二七区位于郑州市中心偏西南部，东接管城回族区，西与中原区、荥阳市毗邻，南连新密市、新郑市，北邻金水区。据郑州市人口普查，郑州市二七区面积约156.2平方公里，现居人口约有72万人。人口密集，为二七区商业的发展提供了最基本的条件。2、建筑、交通状况辖区以二七广场为轴心，呈扇形向西南部延伸，陇海路、航海路、长江路、南三环、南水北调运河依次分布，京广铁路、陇海铁路交汇于此，郑少高速、西南绕城高速穿境而过，全国著名的郑州火车站、河南省最大的汽车客运中心以及中原地区最大的邮政、电信枢纽均位于二七区，具有良好的区位、交通、通讯等优势。另外，二七区有众多大的酒店以及教育场所，如郑州五十三中、郑州交通职业学院等。这些都为二七区商场的发展提供了有力的条件。3、社会因素二七区不仅建筑设施众多，公共设施也遍及二七区，例如绿城广场、碧沙岗公园、人民公园，郑州二七区老年活动中心，郑州市青少年宫，郑州市博物馆等。另外，二七区通过切实加强思想道德建设，大力发展文化事业和文化产业发展，开展各类文体活动，不断提高市民文明素质。坚持以学习中华优秀传统文化为主要内容，总结凝练了“勇争一流、敢为人先”的二七精神，进一步增强了市民群众的自豪感和凝聚力，努力打造健康向上的人文环境。以上的社会因素也促进了二七区经济的繁荣，继而为大型商场的发展提供有利条件。4、商业发展潜力作为郑州商业形态最集中、发展历史最悠久的中心地带，二七商圈曾经发生过全国最有名的商战，但是由于缺乏相对清晰的定位和完善科学的管理，随着各大区域商圈的不断崛起，这里的商业权威受到来自方方面面地质疑与挑战。尽管其他商圈不断崛起，但不得不承认，它们都无法扛鼎郑州商业的核心，即便是发展最快的花园路，也只能说是成长为“次中心”，而真正的中心从来都是二七商圈。在中原经济区建设上升为国家战略之后，郑州的城市发展驶入快车道，二七商圈也步入改造复兴之征途，全新的二七广场商业中心区规划蓝图显示，新二七商业中心不仅范围扩大，业态和功能服务也有所升级。它东起紫荆山路、西至京广线、北起金水路、南至陇海路，涵盖火车站商圈、二七广场商圈、人民公园及金水河区域、商城遗址四大公共活动区域。规划区占地2.8平方公里，主要由公共设施用地、道路广场用地、居住用地、市政设施用地组成。由此，我们可以看出二七区仍然是郑州市最繁华的区域，它的商业发展并没有达到饱和，反而发展潜力越来越大。四、购物环境分析购物环境是指有固定的商品销售所需要的场所和空间，以及与其相配套的服务设备和附属场所。对购物环境的分析，主要是针对该商品所在的环境中的橱窗、灯光、背景音乐等进行分析。首先，依恋集团根据服装的风格为旗下的各种品牌制定不同的背景音乐，来适合消费者的购买行为。其次，不管是白天还是晚上，店里的灯光始终的打开的，有通透感但不刺眼，效果较好，也为消费者选购衣服提供了方便。卖场的装潢色调也与品牌的风格相一致，试衣间也装饰的比较舒适，试衣镜的摆放位置也恰到好处。另外，卖场的展示模特也符合大众审美，并能展示衣服穿在身上以及搭配的效果。从背景音乐、灯光、色调等几个方面的调查结果来看，其的购物环境相当不错，并且导购员也比较热情，这些都为消费者购物创造了舒适的环境，让顾客觉得宾至如归，心情也比较愉悦，这些都有助于其产品的销售。五、店内陈列1、商品的多样化陈列2、商品搭配陈列的准则3、商品的重复陈列4、叠装陈列规范5、横向挂装陈列规范6、配件品的陈列规范7、店铺陈列的保持与更新8、卖场的构成与陈列重点五、店内陈列1、商品的多样化陈列服装正挂、侧挂、叠放相结合；服装、配件品相结合；陈列面形成深浅有序、错落有致的效果；合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。2、商品搭配陈列的准则搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件；保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿；尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择；合理使用配饰品。3、商品的重复陈列商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。五、店内陈列4、叠装陈列规范1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。3）每叠服装间距设定在10-13cm左右。4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm*33cm。10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感等。五、店内陈列5、横向挂装陈列规范1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。纽扣、拉链、腰带等应全部就位3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm等。五、店内陈列6、配件品的陈列规范1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空