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参考资料,少熬夜!酒店活动方案(案例)优选(5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“酒店活动方案(案例)优选(5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!酒店活动策划1五一黄金周是我国国民三大长假之一,在此节假日期间,国民消费集中,私款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际,结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况,为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感,达到经济效益与社会效益双丰收的目的,特制定本方案。一、目标市场分析为了更好地促进该大酒店五一期间的消费,我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析,通过分析发现:酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费,而该部分消费者五一期间基本放假休息,若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费,酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮,这些行业包括:电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。酒店成立年来,基本未对地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传,则存在受众群体分散,宣传范围广,宣传工程复杂,宣传成本过高等问题。但地区内已成熟的许多大众消费行业中,已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源,来提升大酒店自身的品牌形象以及销售业绩,在五一黄金周和今后成功地拉动地区中高端大众消费层到大酒店来消费;同时借此机会,实现该酒店与其他消费行业强强联手,共同打造中高端消费市场;也为进一步确立大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础,是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建造地区中高端消费群体的商圈,实现大酒店拉动地区中高端散客消费群到酒店消费的目的,本策划案主要从以下几个方面考虑:(一)借势营销《兵法》有云:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而势。”借势就是随时关注和把握身边的资源和事件,从中联系产品和企业,及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇,及时抓住与我有用的机遇,借“势”而上,达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势:一是借商家之势。即借地区已成熟的一些消费行业中优秀参考资料,少熬夜!商家的势,来更直接,更有针对性地面对地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群,直接提高大酒店在地区中高端消费群心目中的地位。二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时,还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对地区酒店业并非真正的黄金周,但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到来消费,同时借此机会宣传。(二)引导消费五一消费黄金周里,人们有着大量的消费需求,如:家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等,如果在大酒店消费后,可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠,那么,就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。(三)满足消费在五一黄金周里,顾客来大酒店消费,不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠,同时,还能得到地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到大酒店消费的需求。三、策划原则本次五一营销活动的策划原则是:1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉在一处消费,可以得到多处的最大额度的优惠,顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是,让顾客感觉在消费“值”!2、充分显示大酒店在地区酒店业的优势地位本次活动不仅要让顾客感受到在能享受多重优惠的感觉,还能充分树立起大酒店在地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为,只有能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是地区其它酒店无法办到的。无形中,大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。四、策划主题本次五一营销活动的主题:“牵手商家精英倾情回馈顾客”本次五一营销活动的宣传主题:到消费享多家优惠在消费品位又实惠该主题充分突出大酒店在地区酒店行业内的主导地位,让顾客知道在消费后,就会有很多行业的消费优惠,让顾客有一种“值”得感觉。宣传上充分突出行业联动回报新老客户,强强联手送顾客实惠的特点。参考资料,少熬夜!五、活动策划(一)活动时间(二)活动合作商家(三)活动对象(四)活动地点(五)活动方式六、活动的氛围营造(一)酒店外布置(二)酒店内布置(三)合作商家店内、外宣传七、活动宣传和促销(一)活动用印刷品(二)活动宣传酒店活动策划2一、主题:浪漫情人节,单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞,给他们一次付出努力寻找缘分的机会。二、目标市场定位:至今仍单身的高薪阶层、高级白领,随后向社会中级阶层进一步推广三、活动口号:今天情人节,告别单身汉。四、具体活动:2月13日:1、参与者上午入住酒店,并带上由酒店制作的单身戒指,代表他参与这个活动,同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。2、中午在室内进行烧烤聚会,参与者自我说明、互相熟悉。此时,由女生一一选出心仪对象,完成第一次男女速配。3、分开活动至晚餐前,配对双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅,康娱中心或是影院等。4、在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会,同时也供应自助餐,参与者盛装出席,凭单身戒指入场,有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把,也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣,同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。5、半夜,向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯),双手合十、许下心愿,同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。2月14日:1、上午继续进行游艺活动。有K歌与背著女友跑两项比赛活动,优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房,客房标准由优胜者自选。2、中饭则是简单的自助餐,让参与者在轻松的氛围中继续点燃自己的爱火。3、午饭过后,由男生选则女生,完成第二次男女速配。参考资料,少熬夜!4、由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺,作为情人节礼物。5、晚餐前,最终是爱情大告白。6、配对成功者可继续留下,享受酒店为其提供的情人节大餐!之后可向许愿树许愿,在天涯海角的石壁上锁上他们的爱情锁,拍照留念,爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。五、营销策略:1、产品特色策略:符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店打造的单身戒指,体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的'渴望。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久,有缘人因此终究结缘。2、销售渠道:⑴直接销售:直接上酒店现场报名⑵间接销售:各旅行社、旅游集散中心等机构报名3、价格策略:⑴新产品价格:在说明期,用高价撇脂策略,给参与者一种价高质必优的优越感,同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣,让他们感受到找朋友的快乐,同时也不会觉得这种相亲活动会降低了自己的地位。而酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期,则可以适当的降低价格,尽量扩大市场份额,也可按参与者的社会阶层档次,分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。⑵心里价格:介於新产品说明期的主要市场人群是高薪阶层,建议整个活动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价,也承托了参与者的身份地位,给人以心灵上的满足。⑶而成熟期后,可用折扣价格策略:如一个医院的单身医生一起报名,可以量大从优,从数量上打折扣。4、广告促销策略:传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。5、网络营销酒店促销方案31、活动背景情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。根据我们xxx饭店的经营特色,及平常消费熟客的消费习惯,今年,我们制定出以下情人节推广计划。2、活动主题浪漫情人节,相约xxx(玫瑰、烛光、物语)这次活动主要是彰显情人节的浪漫氛围,将情人节与xxx建国饭店进行联系,故活动的主题选择“浪漫情人节,相约xxx”,为了烘托情人节的浪漫,会加上玫瑰——爱情的象征、参考资料,少熬夜!烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。3、活动时间和对象、活动时间主要活动时间:20xx年2月14日当日客房活动时间:情人节前后一星期均有优惠、活动对象活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻4、活动地点、主要地点XXX饭店接待大厅。大厅是酒店情人节活动最直接的信息,因此,活动期间,接待大厅的装扮必须符合情人节的浪漫氛围;浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动,其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费,故其装扮必须要有相亲及情人节氛围;浪漫情人节情人之烛光晚会(宴会厅)。此晚会主要以舞会的形式进行,其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受情人节温馨时刻的好地方,因此,它的环境氛围除了要有舞会的氛围外,还要为情人节制造出一种舒心的感觉;、次要地点1)、客房分两种:1)情人节情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息,还要提供一些制造浪漫的条件;2)普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶,沐浴间同样有烛光灯具和花瓣(沐浴用)2)、xxx食府除了门面装扮出情人节氛围,还要推出情侣套餐或情人节新品;3)、酒吧酒吧服务小姐要为每位来宾道情人节快乐,另外,还推出情人节鸡尾酒。5、活动内容、XXX饭店接待大厅活动主题1)、其目的主要为通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门,并将活动主题“浪漫情人节,相约xxx”显现在上面,大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架(追溯古老传说,牛郎织女情人节葡萄藤下悄悄话);2)、设立“情人留言板”,并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔,并有两名服务员在此服务,供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。3)、情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)酒店宴会厅500平方精心布置,摆放各种休闲桌椅,播放参考资料,少熬夜!舒缓浪漫的背景音乐,住店宾客凭房卡免费入场,其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。本会场布置采用“一网络,一舞台、一会场”布置,做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏,凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。、浪漫情人节之烛光晚会烛光晚会500平方精心布置,会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备,场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐,特意为消费者提供一个与伴侣享受情人节爱的熏陶及温馨的`环境。另外,舞台设有麦克风和点歌台,可供情侣们为另一半唱出心声。住店宾客凭房卡免费入场,其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等,供顾客消费。、客房1)、客房特设八间“粉红情侣套房”,其主要以粉红色调来渲染情人节氛围,每个房间均设有烛光灯具,其睡床为心形,并在棉被下面放有花生和红枣,可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉,在沐浴间有玫瑰花浴,将情人节的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。2)、桑拿房设八间“粉红情侣套房”,其氛围主要为烛光,每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。3)、活动当天,其他普通双人间房价都为折,来寓意情人节来此会发、洒吧推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。情侣鸡尾酒主要为大小两杯,小杯为老婆杯、大杯为老公杯,卖双不卖单,其味道和外形都要衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。、xxx食府1)、餐饮77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支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