媒体投资的一号法则

地址:上海淮海中路283号香港广场南座38层邮编:200021电话:8621-63906990传真:8621-63906212媒体投资的一号法则克顿顾问副总经理刘晓鹏2007年6月27日地址:上海淮海中路283号香港广场南座38层邮编:200021电话:8621-63906990传真:8621-63906212股市大盘整体看好大盘稳定之下，个股起伏不定上星频道大盘整体看好47.60%49.00%52.10%53.90%55.70%56.70%2002年2003年2004年2005年2006年2007年第一季度随着频道数量增加与频道收视竞争力提升，所有上星频道在31城市的份额比重持续成长。数据来源：克顿数据库-31省会直辖市组，4+，2002年-2007年第一季度，所有上星频道（2006为55个）省级卫视板块最为活跃-4%-2%0%2%4%6%8%10%12%14%所有频道中央级频道省级上星频道其他频道07年1-5月增长06年增长05年增长数据来源：克顿数据库-35城市组，4+，2005年-2007年5月，收视率%收视增长率%众多卫视个股起伏不定12345678910111213141516一月06二月06三月06四月06五月06六月06七月06八月06九月06十月06十一月06十二月06一月07二月07三月07四月07五月07卫视排名数据来源：克顿数据库-35城市组，31卫视收视率排名，4+，2006年-2007年5月地址:上海淮海中路283号香港广场南座38层邮编:200021电话:8621-63906990传真:8621-63906212一，不要赔钱二，牢记一条实际含义：进行有把握的投资把握来源：按价值投资出色企业进行有把握的投资——4M准则意义-Meaning城壕-Moat管理-Management安全边界-MarginofSafety选择企业：我了解、喜欢、为拥有这个企业的一部分感到自豪，希望永远在一起。选择卫视：-卫视品牌偏好度-消费者与观众的契合度-产品品牌偏好-产生购买行为4M准则之一：意义-Meaning数据来源：CTR电视观众生活形态调研57.2823.5221.6915.6610.85010203040506070电视剧（大陆）电视剧（港台）电影（大陆）综艺类节目新闻报道偏好度%第一意愿第二意愿第三意愿第四意愿第五意愿大多数观众最喜爱的电视节目依然是电视剧在卫视的电视剧竞争中形成第一品牌的是安徽卫视，相比其他电视台，安徽卫视有更多、更好、更新的电视剧，其观众构成占比较高的也是最具购买能力和购买决定权的25-45岁观众。选择企业：拥有核心竞争力和持续竞争优势，长期稳定，持续成长、前途确定的企业，盈利可测的企业。选择卫视：-核心竞争力和持续竞争优势-长期稳定，全国覆盖基础好，抗风险性强。4M准则之二：城壕-Moat竞争优势：安徽卫视实力雄厚23部独播剧2.5亿购剧经费7.1亿覆盖人口一月二月三月四月五月**卫视11111安徽卫视22222XX卫视33354XX卫视54563XX卫视67437XX卫视46776XX卫视1010644XX卫视99899XX卫视7511118频道2007年长期稳定：安徽卫视排名稳居全国第二数据来源：克顿数据库-35城市组，4+，2007年1-5月，收视排名全国均衡：安徽卫视比3-5名卫视拥有明显优势03691215182124长沙大连成都昆明北京武汉长春重庆合肥广州哈尔滨海口杭州呼和浩特福州南昌济南拉萨郑州兰州南京南宁青岛上海深圳沈阳石家庄太原天津乌鲁木齐西宁贵阳西安厦门银川安徽卫视第三名卫视第四名卫视第五名卫视数据来源：克顿数据库-35城市组，4+，2006年12月2007年2月，全天卫视到达率排名安徽卫视是所有省级卫视里唯一在35城市中各地排名均前十的卫视。24%8%-10%-6%安徽卫视省级上星频道省级非上星频道市(县)级频道数据来源：克顿数据库35省会城市组4+播出前1月2007年4月，开播第1周2007年5.1-5.71940-2225收视率涨幅%抗风险性高：安徽卫视不受各大活动冲击第一剧场：五一黄金周，在湖南卫视《快乐男声》和东方卫视《加油，好男儿》的冲击下，安徽卫视表现稳定《快乐男声》&《加油，好男儿》播出时与播出前一个月收视对比选择企业：有优秀的管理团队和管理理念，能够创造业绩，拓展多赢局面。选择卫视：有优秀的管理团队、专业的知识、丰富的经验，能够创造业绩、保障广告客户的利益，注重与客户共赢。4M准则之三：管理-Management理性运作，系统优化-安徽卫视的频道定位、节目策略、覆盖策略；节目经营组织、覆盖保障系统、广告经营与客户服务系统，长期以来依据市场化的理性原则设置和优化长久、深度与广告客户互动沟通-持续向广告客户报告经营思路，了解客户需求-智囊支持、服务先行（为客户提供咨询服务、复旦EMBA培训课程）安徽卫视领导层与经营团队注重与广告主共赢4M准则之四：安全边界-MarginofSafety选择企业：在投资前，最关键的是要确认企业的真正价值，由此断定企业的投资价格是否安全。选择卫视：在投资前，确认媒体的真正价值，规避风险、理性投资。媒体价值：投资安徽卫视，在华东地区节省70%当地频道30秒点成本安徽卫视在当地收视率价值投放一个月在当地产生价值（元）上海上海安徽合肥、蚌埠、阜阳、芜湖江苏南京、常州、南通、苏州、泰州、无锡、徐州、盐城、扬州、镇江江西南昌、九江、抚州、赣州山东济南、青岛、潍坊浙江杭州、嘉兴、金华、宁波、绍兴、温州福建福州、厦门E=∑D1,115,789F315,000G=F/E%28%投放一个月的总换算价值所需在安徽卫视实际花费效益指数C=A*B30城市AB华东6省1市20:25-20:33段位(周一-周日)D=C*30媒体价值：随着收视点调查的进一步深入和精确，安徽卫视的价值也被进一步识别00.10.20.30.40.50.60.70.80.96:006:307:007:308:008:309:009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3024:00:0024:30:0025:00:0025:30:00济南日记卡济南测量仪数据来源:克顿数据库/CSM济南，收视率，5月（昆明、郑州、合肥、长春转测量仪之后，安徽卫视在当地的收视也得以提升）2007年5月，济南换测量vs济南日记卡，安徽卫视收视对比牢记一号法则，安全遨游股海祝各位广告客户投资成功！